杰克：IPD讓生產(chǎn)端更靈活應對需求端

       近年來，縫紉機行業(yè)不景氣，多數(shù)制造商的業(yè)績都出現(xiàn)了不同程度的下滑。

       在這樣的背景下，2015年9月13日，杰克第二次導入IPD(集成產(chǎn)品開發(fā))，采購、生產(chǎn)、制造、品質(zhì)、市場、服務、財務等八大部門全部參與其中，公司希望以此來實現(xiàn)生產(chǎn)的提質(zhì)增效，進一步縮短產(chǎn)品生產(chǎn)周期以及更靈活地適應市場端需求的變化。

       這是一次重大的變革。IPD強調(diào)研發(fā)不是研發(fā)部門的事情，真正的產(chǎn)品研發(fā)，是八大部門一起做的事情。銷售部門要參與從設計到研發(fā)再到生產(chǎn)的全過程，因為真正的需求來自客戶，而真正能夠體察和滿足客戶需求的，就是營銷部門的人員。讓聽得見炮火的人提需求、作決定，還要參與設計、研發(fā)、生產(chǎn)的每個環(huán)節(jié)。擁有這樣的理念，配合特定的生產(chǎn)流程，做出來的產(chǎn)品才是市場想要的。

       這與傳統(tǒng)的研發(fā)有本質(zhì)的區(qū)別，也是杰克在特別時期未雨綢繆的戰(zhàn)略布局?；贗PD流程下的產(chǎn)品研發(fā)，其開發(fā)過程需要技術預演，在重要階段會設立交叉評審和專家評審，及時地根據(jù)市場規(guī)律和客戶需求實行調(diào)整、防范風險，確保產(chǎn)品一次性研發(fā)成功，被市場接受。

       IPD的變革還在于，IPD講求跨部門協(xié)作，采用的是項目團隊制，就是讓基于市場需求的產(chǎn)品開發(fā)決策由團隊來做。就杰克包縫機試點項目團隊而言，團隊成員來自八大部門，這些部門的工作人員還將作為代表與各自領域中的資源談判、協(xié)調(diào)，充分調(diào)動、爭取本領域的資源。多個職能部門同時工作，產(chǎn)品的研發(fā)周期和效率將大大縮短。

       杰克重啟IPD一年多來，目前已經(jīng)成功運行至項目二期，也就是MM（市場管理和產(chǎn)品開發(fā)）模塊。MM是一套系統(tǒng)的方法，用于對廣泛的機會進行選擇收縮，制定出一套以市場為中心的、能夠帶來最佳業(yè)務成果的戰(zhàn)略與計劃。掌握這套方法，能夠清晰企業(yè)未來的戰(zhàn)略方向，實現(xiàn)戰(zhàn)略與規(guī)劃的有效結(jié)合，并將戰(zhàn)略規(guī)劃延伸到每個產(chǎn)品上，包括產(chǎn)品開發(fā)、市場、營銷、渠道等等。簡單來說，MM的產(chǎn)品戰(zhàn)略就是先把客戶分門別類，然后按照他們的需求，開發(fā)出他們最需要的產(chǎn)品。MM方法論的關鍵就是告訴我們?nèi)绾卫斫馐袌?、細分市場、并制定對應的業(yè)務計劃。

        如何在未來細分的市場里獲得更大的市場份額？如何根據(jù)競爭對手的發(fā)展變化，做好迎戰(zhàn)準備？如何做到“走一步看三步”，判斷未來發(fā)展趨勢？等等這些疑問，我們都準備通過MM方法論去科學的尋找答案。