莆田鞋如何闖出商業(yè)模式圍籠
從上世紀(jì)80年代起，莆田鞋業(yè)依靠代加工不斷起家，有效而單一的商業(yè)結(jié)構(gòu)影響了產(chǎn)業(yè)上下游的方方面面。如今，以外貿(mào)訂單為核心的莆田鞋業(yè)提出了內(nèi)外銷雙輪驅(qū)動的轉(zhuǎn)變，但代加工的基因，仍為莆田鞋業(yè)轉(zhuǎn)型帶來了獨(dú)特樣本。
創(chuàng)新研發(fā)，從技術(shù)高地闖出上游產(chǎn)業(yè)鏈圍籠
在莆田的笏石工業(yè)園里，林瑞山的永久鞋材海綿廠搬遷過來沒多久。“我們成立的時間比較短，主要還是以幫助大品牌開發(fā)為主，開始進(jìn)入如李寧、特步、sketch等的供應(yīng)商體系。今年主要看中高彈這個趨勢，單高彈海綿這個品種的研發(fā)就投入了一百多萬，占到年產(chǎn)值的5%左右，對我們這種類型的企業(yè)而言，已經(jīng)算是比較舍得投入了。”
跟遙相呼應(yīng)的另一座鞋業(yè)城市晉江相比，莆田的制鞋產(chǎn)業(yè)鏈上游供應(yīng)較為薄弱。在偌大的莆田鞋服城里，鞋材的檔口沒幾家，反倒是“晉江國際鞋紡城”的廣告欄位非常顯眼。但這并不代表莆田鞋材的水平不高。“莆田鞋廠基本做貼牌和外貿(mào)的訂單，質(zhì)量把控很嚴(yán)格，對鞋材的需求都是前沿的、高端的。我們在海綿領(lǐng)域已經(jīng)有20年的豐富經(jīng)驗(yàn)，高端產(chǎn)品線比較成熟。”林瑞山說道。
而今年更為莆田鞋業(yè)界津津樂道的是華峰集團(tuán)。經(jīng)過十幾年的發(fā)展,華峰在全球擁有超120人的設(shè)計(jì)與開發(fā)團(tuán)隊(duì),累計(jì)申請專利186項(xiàng)。在荔城、秀嶼及仙游三個工業(yè)園區(qū)內(nèi)建起了包括織造、梭織、面料等8個工廠,已形成紡紗、織布、染整等較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈，成為國內(nèi)唯一一家同時獲得世界前三大著名運(yùn)動品牌耐克、阿迪達(dá)斯、新百倫認(rèn)證的面料供應(yīng)商。
華峰市場競爭力源自哪里?“源自科技投入和技術(shù)創(chuàng)新，也得益于政府創(chuàng)新引領(lǐng)。”華峰集團(tuán)董事長方華玉說。今年華峰集團(tuán)逆勢而上，自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品Haptic訂單排到2020年。目前，華峰集團(tuán)每年開發(fā)新產(chǎn)品達(dá)300多種，總投資150億元的一攬子項(xiàng)目全面鋪開，全部達(dá)產(chǎn)后年可創(chuàng)產(chǎn)值330億元。
勇于創(chuàng)新，研發(fā)先進(jìn)、前沿的材料及設(shè)備。在技術(shù)的高地上從傳統(tǒng)行業(yè)里脫穎而出，成了莆田推動供給側(cè)改革的一面前進(jìn)旗幟。
智能升級，以功能與設(shè)計(jì)闖出產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圍籠
一場名為“跨界·新生”的鞋業(yè)論壇在莆田舉辦，此次論壇從智能制造，智能產(chǎn)品等多個方面詳析分析了在工業(yè)4.0下莆田鞋業(yè)的升級方法。
小米智能鞋項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人華米科技總經(jīng)理王輝在論壇上提到：“對于智能鞋，最大的解決方案就是產(chǎn)生‘連接’。而這些連接帶來了產(chǎn)品的升級，營銷的改變，客戶關(guān)系的調(diào)整，最終是整個商業(yè)模式的改變。這就是產(chǎn)品創(chuàng)新帶來的一系列改變。” 從這種改變出發(fā)，我們已然到了應(yīng)改變“莆田制鞋企業(yè)只會生產(chǎn)鞋”這種既有觀念的時刻了。
在莆田鞋業(yè)協(xié)會會長單位雙馳實(shí)業(yè)里，其智能鞋實(shí)驗(yàn)室已經(jīng)頗具成效，至今為止已推出了包括定位防丟，體感游戲，智能足球等在內(nèi)的多款智能鞋，并且獲得了紅星獎、紅點(diǎn)獎、智能終端獎等知名大獎。更進(jìn)一步的是，雙馳還發(fā)展成為了智能鞋孵化平臺，為行業(yè)提供設(shè)計(jì)、研發(fā)、銷售的一體化解決方案。
而成立僅短短3年時間的趨勢制鞋科技有限公司，告訴中國鞋網(wǎng)記者，他們從2014開始就投入大量資金用于制鞋技術(shù)，制鞋機(jī)器，新型鞋面，新材料鞋底和特色鞋墊等的研發(fā)和生產(chǎn)，目前趨勢公司已經(jīng)掌握了TPU 3D 打印鞋底技術(shù)、一針一線3D鞋面技術(shù)、碳素纖維發(fā)熱鞋墊技術(shù)、自動綁鞋帶技術(shù)、運(yùn)動鞋性能之足底壓力測試與分析技術(shù)等五大新興科技，均排列在行業(yè)前沿。
“中國制鞋業(yè)非常善于在功能性上做出成績，能做到質(zhì)優(yōu)價廉，能做到特殊功用。”同樣參加了當(dāng)天論壇的華人知名設(shè)計(jì)師謝鐮光提到：“但我們往往缺乏情感價值的追求。”他的觀點(diǎn)得到了因“中國質(zhì)造·莆田好鞋”一炮打響的玩覓品牌創(chuàng)始人郭景的認(rèn)同。被玩覓粉絲稱為“郭大大”的他，今年把店開到了福州大學(xué)城內(nèi)，只為和粉絲靠得更近一些。
“以前莆田生產(chǎn)的鞋子，確實(shí)能看到許多耐克和阿迪達(dá)斯等品牌的影子。”作為耐克工程師出身的他對此直言不諱。“今年我們在一些新款式設(shè)計(jì)上的原創(chuàng)力度不斷加大，開始越過了模仿的階段。”比如玩覓一款名為“蟬翼”的跑鞋，設(shè)計(jì)師手稿加上材料工藝的結(jié)合，成就了具備仿生學(xué)設(shè)計(jì)的獨(dú)到產(chǎn)品。在其天貓頁面的消費(fèi)者評價里，能看到諸如“一見鐘情”、“就買你家的鞋”、“認(rèn)準(zhǔn)這個中國品牌”的留言。
電商探索，變訂單模式闖出品牌供應(yīng)鏈圍籠
玩覓品牌的崛起、阿里巴巴的“中國質(zhì)造···莆田好鞋”活動，只是莆田鞋業(yè)電商的一個縮影。如果你想真正感受電商給這座制鞋城市帶來的變化，應(yīng)該在晚上10點(diǎn)后，走進(jìn)安福電商產(chǎn)業(yè)園里，看來來往往的人群把園區(qū)圍得水泄不通：這里擁有3000家以上的分銷商資源，入駐的各類自主或代理品牌超過500個，年交易額超百億。
“線上玩家，最重要的就是要有適應(yīng)力，能跟著規(guī)則的變化改變玩法。”莆田元老級，甚至也是整個中國元老級的電商女鞋品牌莫蕾蔻蕾，其總經(jīng)理張琪歸納道。與阿里之間的博弈，一直是這些網(wǎng)絡(luò)品牌的存活之道：“淘寶規(guī)則一變，你的活命期就看三個月里面能做什么動作，所以能活下來的品牌都很強(qiáng)大。”
做戶外鞋的祥冠就是這么一家。去年祥冠通過參加中國質(zhì)造·莆田好鞋活動，取得了良好的效果，為企業(yè)供應(yīng)鏈的改造和經(jīng)營管理帶來了較大的提升。今年，以創(chuàng)造原創(chuàng)產(chǎn)品、原創(chuàng)品牌為目標(biāo)，祥冠努力整合上游的設(shè)計(jì)資源，并確立了更有針對性的銷售渠道：跨境電商。
“三個月內(nèi)，我們一定要做到亞馬遜平臺戶外鞋類目的前三!”祥冠的總經(jīng)理謝建恩說道，為此，他們不惜引進(jìn)成本更高的材料：第一，這能提升產(chǎn)品品質(zhì)以適應(yīng)亞馬遜的超高要求;第二，高端材料往往能使鞋產(chǎn)品更輕，由此去降低昂貴的郵費(fèi)成本。
由此可見，以外貿(mào)訂單起家的莆田鞋企，在進(jìn)入跨境電商的領(lǐng)域時，其實(shí)有著天然的基因和優(yōu)勢，但缺乏的卻是理念和運(yùn)營思路。“這一點(diǎn)我們和深圳等地差太多了!”張琪感慨。
