“轉(zhuǎn)型潮”倒逼服裝行業(yè)進(jìn)入痛癢交集時(shí)代
這兩年，服裝業(yè)迎來(lái)寒冬，經(jīng)濟(jì)環(huán)境，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來(lái)，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，社會(huì)綜合轉(zhuǎn)型，這一切，都倒逼服裝業(yè)進(jìn)入悲喜交加、痛癢交集的時(shí)代。
這個(gè)令服裝業(yè)分外糾結(jié)的年代，陣痛大于歡樂(lè)，但是希望卻大于隱憂。
2016年的服裝市場(chǎng)，已經(jīng)在風(fēng)雨交加、冰霜相逼的經(jīng)濟(jì)環(huán)境里捱過(guò)了四分之三的時(shí)間，表現(xiàn)平平的層面下，是業(yè)界波瀾洶涌的憂慮。
服裝行業(yè)已經(jīng)到了一個(gè)彷徨焦慮的十字路口，需要質(zhì)變型的突破，期待快速的綜合轉(zhuǎn)型。當(dāng)前的服裝市場(chǎng)，困境與機(jī)會(huì)并存，癢與痛同在。梳理一下長(zhǎng)期以來(lái)服裝行業(yè)的積弊積痛，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，今天的局面絕不是“陣痛”。
理念陳舊，轉(zhuǎn)型艱難
面對(duì)目前服裝行業(yè)的處境，很多人一定會(huì)不假思索的說(shuō)服裝行業(yè)的寒冬期來(lái)了，這是經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)沖擊造成的。
行業(yè)轉(zhuǎn)型、企業(yè)轉(zhuǎn)型、商業(yè)模式轉(zhuǎn)型、市場(chǎng)營(yíng)銷體系轉(zhuǎn)型，莫過(guò)于思想轉(zhuǎn)型、理念轉(zhuǎn)型最迫切!
我們的很多企業(yè)家和管理者，在全球商業(yè)模式集體轉(zhuǎn)型大背景下，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)文化的時(shí)代背景下，企業(yè)謀求發(fā)展，仍舊沒(méi)能突破傳統(tǒng)思維桎梏與經(jīng)驗(yàn)軌跡。
草莽經(jīng)歷，轉(zhuǎn)型無(wú)計(jì)
服裝行業(yè)遭遇今天的困境，固然有經(jīng)濟(jì)環(huán)境和時(shí)代變革的原因，也有自己的責(zé)任。
改革開(kāi)放之初很長(zhǎng)一段時(shí)間，幾乎所有的行業(yè)、所有產(chǎn)品都處于賣方市場(chǎng)，服裝業(yè)就是當(dāng)初最大的“受益者”，所以時(shí)光過(guò)去了二三十年，仍舊沒(méi)走出“過(guò)去的輝煌”。
在南方一帶，服裝廠和服裝作坊快速興起，隨之而來(lái)的就是假冒偽劣大行其道，，由于標(biāo)準(zhǔn)缺失，監(jiān)管部門職責(zé)不清，不具備這方面執(zhí)法行政的專業(yè)性、經(jīng)驗(yàn)性，所以這個(gè)市場(chǎng)一直濫了幾十年。
因而，一旦面臨行業(yè)轉(zhuǎn)型，那種無(wú)奈和束手無(wú)策就不足為奇了。
試想，幾十年來(lái)，如果不是快時(shí)尚的興起，如果不是大陸刮起“韓流風(fēng)暴”，扳起指頭數(shù)一數(shù)，你能找到幾個(gè)叫得響的國(guó)產(chǎn)服裝的民族品牌？
質(zhì)量一般，創(chuàng)新乏力
服裝行業(yè)缺乏有價(jià)值的品牌，其次，就是互相抄襲，缺乏創(chuàng)新。另外，質(zhì)量平平，每一類型的服裝，只有極少品牌才能博得消費(fèi)者信任。
當(dāng)狂熱的奢侈品服裝消費(fèi)在大陸突然降溫，快時(shí)尚服裝乘勢(shì)而為，大展旗鼓。但是短短兩年，快時(shí)尚的步伐也蹣跚起來(lái)，個(gè)中緣由是什么?——品牌，品質(zhì)的缺位。
所有的營(yíng)銷模式、市場(chǎng)作秀都無(wú)法抵御品質(zhì)缺位最終帶來(lái)的頹勢(shì)。
服裝品牌如何撬動(dòng)市場(chǎng)?品質(zhì)和創(chuàng)新首當(dāng)其沖?？鞎r(shí)尚領(lǐng)域的設(shè)計(jì)師品牌就是一個(gè)值得研究的嘗試。
以KM為例，發(fā)展勢(shì)頭迅猛的設(shè)計(jì)師快時(shí)尚品牌，獨(dú)具匠心，把文化、品位這些元素融入產(chǎn)品，成為KM這個(gè)快時(shí)尚品牌的“識(shí)別元素”，成為快時(shí)尚領(lǐng)域的異步者、創(chuàng)新者。
對(duì)于KM來(lái)說(shuō)，最有效的做法是這個(gè)品牌對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)的平衡把握。KM對(duì)文化元素的融入，深得新年輕族群追崇，價(jià)格平民化而品質(zhì)大幅提升，成為快時(shí)尚界的黑馬。
渠道陳舊，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序
服裝的營(yíng)銷渠道，無(wú)非就是批發(fā)+零售，中間有經(jīng)銷商。這些渠道環(huán)節(jié)的表現(xiàn)形式是廠家物色或者撞到槍口的各色市場(chǎng)+“店鋪”，代理商、專賣店、百貨商場(chǎng)、購(gòu)物中心。
但是這個(gè)時(shí)代，早已不是匱乏時(shí)代的經(jīng)濟(jì)環(huán)境了，而我們今天的渠道營(yíng)銷模式與風(fēng)格，是帶著物質(zhì)匱乏時(shí)代的基因的。所以直到今天，我們的品牌、企業(yè)在面對(duì)自己的產(chǎn)品時(shí)，還是那個(gè)時(shí)代的意識(shí)。
有些時(shí)候，我們的產(chǎn)品和研發(fā)盯的是產(chǎn)量，盯的是別人在做什產(chǎn)品而不是在盯著顧客、盯著市場(chǎng)。
我們的產(chǎn)品一出籠，就走向分銷渠道，走向同一軌跡的銷售渠道，而我們的所有數(shù)據(jù)，就是這些中間商、渠道商的拿貨量，對(duì)顧客所思所想?yún)s一無(wú)所知。而如果這些渠道商拿貨量差了，這個(gè)產(chǎn)品也就死了。
這種懶惰的、毫無(wú)創(chuàng)新的、被動(dòng)的傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷，在這個(gè)過(guò)剩的年代，很多產(chǎn)品很多時(shí)候無(wú)法等待令人振奮的業(yè)績(jī)，而是在靜靜等死；
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品質(zhì)時(shí)代，消費(fèi)者為王時(shí)代，服裝企業(yè)應(yīng)該更新理念，調(diào)整營(yíng)銷思維，整合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷手法，使之煥發(fā)新的營(yíng)銷力量。
線上營(yíng)銷體系、垂直營(yíng)銷體系、水平營(yíng)銷體系的融合搭建，避開(kāi)擁堵，科學(xué)規(guī)劃分銷渠道，開(kāi)發(fā)有效營(yíng)銷渠道，是未來(lái)很多產(chǎn)品營(yíng)銷的嘗試性思路。
以KM為例，KM品牌體驗(yàn)店，兼具品牌推廣、時(shí)尚消費(fèi)場(chǎng)所。KM品牌體驗(yàn)店為KM直營(yíng)店，也是KM品牌產(chǎn)品的集合店，生產(chǎn)線上的新品會(huì)即時(shí)到達(dá)這些城市店面，第一時(shí)間展示給年輕消費(fèi)者面前。
發(fā)展終端店鋪，解決渠道營(yíng)銷的阻力，這是KM在自建營(yíng)銷渠道方面的努力。像這樣的店面，2016年KM投資6個(gè)億，新增300家，試圖有效突破傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的桎梏。
