服裝定制，消費(fèi)升級(jí)里又一門千億級(jí)容量的生意

       長(zhǎng)久以來(lái)，中國(guó)服裝成衣市場(chǎng)沿著“生產(chǎn)商—品牌商—代理商—零售商”模式已有意無(wú)意地走上了以量取勝的路子。該模式無(wú)法從根本上反應(yīng)真實(shí)的消費(fèi)者需求，代理商往往傾向訂購(gòu)較多的商品以備斷貨；品牌商為滿足代理商的需求而儲(chǔ)存更多商品以備補(bǔ)貨；生產(chǎn)商為了應(yīng)對(duì)品牌商的需求和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的諸多風(fēng)險(xiǎn)，再擴(kuò)大生產(chǎn)量。從零售商開(kāi)始沿著供應(yīng)鏈到生產(chǎn)商逐級(jí)放大產(chǎn)量，最終在各環(huán)節(jié)造成庫(kù)存壓力。再加上我國(guó)經(jīng)濟(jì)增速持續(xù)放緩，終端銷售不暢，成衣庫(kù)存積壓不斷上揚(yáng)。而另一方面，IT、互聯(lián)網(wǎng)對(duì)系統(tǒng)管理的優(yōu)化，柔性供應(yīng)鏈的發(fā)展，服裝定制行業(yè)零庫(kù)存零積壓在終端渠道競(jìng)爭(zhēng)中給成衣市場(chǎng)帶來(lái)巨大的挑戰(zhàn)。

　　我國(guó)在經(jīng)歷了過(guò)去30年全面工業(yè)化、經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)、人口激增、大量生產(chǎn)、大量消費(fèi)到全國(guó)中產(chǎn)階級(jí)化，人們對(duì)個(gè)性化、品牌化、差別化的追求日益明顯。

　　據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2016年我國(guó)私人定制服裝市場(chǎng)規(guī)模在1022億元，預(yù)計(jì)2020年將達(dá)到2000億元。

　　在服裝定制業(yè)務(wù)流程當(dāng)中，我們可以看到企業(yè)生產(chǎn)模式的變化，從原來(lái)的M2C模式（ManufactorytoCustomer）轉(zhuǎn)變成C2M模式（CustomertoManufactory）即消費(fèi)者需求驅(qū)動(dòng)工廠有效供給，這個(gè)模式的改變不簡(jiǎn)單的是企業(yè)在市場(chǎng)、營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、研發(fā)方面的改變，更需要整個(gè)供應(yīng)鏈方面做出一個(gè)適當(dāng)?shù)母淖?。C2M的服裝生產(chǎn)模式更突出的是個(gè)性化，定制化的產(chǎn)品和服務(wù)，能獲取更多更精準(zhǔn)的客戶需求，并快速反應(yīng)客戶需求，將整個(gè)周期縮短至7-14天不等。

　　目前我國(guó)服裝定制業(yè)主要分為兩個(gè)業(yè)態(tài):一是傳統(tǒng)業(yè)態(tài)，即以裁縫為主導(dǎo)的單店模式，由過(guò)去修改成衣的場(chǎng)所，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榈投朔b定制店。另外一種是分布在五星級(jí)酒店、大商場(chǎng)的傳統(tǒng)高端定制店，后端找一個(gè)定制工廠做加工，它們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)形成一個(gè)規(guī)則——8到10倍的加價(jià)率。傳統(tǒng)店面在租金、裝修、日常維護(hù)上就需要耗掉大量的資金，尤其是高端定制領(lǐng)域，一件10000元的衣服，可能成本就3000，剩下的都是其他冗余費(fèi)用。另外，傳統(tǒng)定制店很難實(shí)現(xiàn)規(guī)?；倪\(yùn)營(yíng)，只能靠著店面影響著方圓幾公里的用戶流量。

　　二是現(xiàn)代業(yè)態(tài)，即利用IT互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打造的線上線下融合的新模式。這些公司核心競(jìng)爭(zhēng)力是基于互聯(lián)網(wǎng)的定制平臺(tái)，創(chuàng)業(yè)公司團(tuán)隊(duì)多半兼有互聯(lián)網(wǎng)背景。比如衣邦人、埃沃、易改衣等等都以IT作為切入點(diǎn)，嫁接服裝定制成功進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

　　而在業(yè)務(wù)流程上，現(xiàn)代業(yè)態(tài)服裝定制公司通常根據(jù)主營(yíng)業(yè)務(wù)分為一、二、三大類。第一類公司主要是提供前端的量體服務(wù)A，而業(yè)務(wù)B、C外包。第二類公司占絕大多數(shù)，它們承攬業(yè)務(wù)A、B，而業(yè)務(wù)C外包，典型的有遵律定制、樂(lè)裁網(wǎng)、衣邦人、Y先生等。當(dāng)然也有一些公司如量品，背靠自有中山領(lǐng)英工廠，整個(gè)生產(chǎn)線從業(yè)務(wù)A到業(yè)務(wù)B都是自營(yíng)。

　　根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在服裝定制領(lǐng)域，收錄了32家創(chuàng)業(yè)公司，2013年-2016年共有39起投資事件，累計(jì)投資金額約為6億人民幣。

　　很明顯，數(shù)據(jù)庫(kù)里面服裝定制企業(yè)有很強(qiáng)的資源依賴性，多分布在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和服裝紡織行業(yè)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)。

　　這幾年的投資事件主要集中在早期階段（天使輪/A輪），占比接近三分之二。其中有一家B輪公司，Iwode埃沃裁縫B輪融資額達(dá)1.5億人民幣，另一家融資額在億元以上的是辛巴達(dá)供應(yīng)鏈，其A輪融資為1億人民幣。

　　從上圖我們可以看到，男裝定制公司數(shù)理多于女裝，綜合服裝定制占最大比例。男裝定制標(biāo)準(zhǔn)化程度高，風(fēng)格變化較少，消費(fèi)者決策偏理智型，目的明確。而女裝定制對(duì)于把握市場(chǎng)和潮流趨勢(shì)要求比較高，風(fēng)格多變，注重款式，消費(fèi)者決策偏情感型，易受影響。所以相較于女裝定制來(lái)講，男裝定制門檻要低一些，在公司數(shù)量上也超過(guò)了女裝定制。