11月天貓女裝銷(xiāo)售額達(dá)64億元：優(yōu)衣庫(kù)優(yōu)勢(shì)明顯，集聚化效應(yīng)顯著！

       據(jù)記者從第三方電商數(shù)據(jù)平臺(tái)獲得的在線(xiàn)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2016年11月份，天貓女裝總銷(xiāo)售量達(dá)到9665.8021萬(wàn)件（套），總銷(xiāo)售額為64.81億元左右。

　　記者注意到，在11月份的天貓女裝三十一大類(lèi)目中，打底褲、休閑褲和T恤最受女性消費(fèi)者青睞。排名第一的打底褲商品銷(xiāo)售量達(dá)1929.5609萬(wàn)件，銷(xiāo)售額為6.87億元，其次為休閑褲類(lèi)商品，銷(xiāo)售量達(dá)974.92萬(wàn)件，銷(xiāo)售額為6.23億元，第三名為T(mén)恤類(lèi)商品，銷(xiāo)售量為903.71萬(wàn)件，銷(xiāo)售額為3.38億元。

　　就銷(xiāo)售額來(lái)看，女裝子品類(lèi)中，打底褲類(lèi)商品依然熱度不減，最受網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者的喜愛(ài)。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，11月份天貓女裝總銷(xiāo)售額達(dá)64.81億元，與“雙十一”的關(guān)系密不可分，天貓方面此前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2016 年“雙十一”全網(wǎng)銷(xiāo)售額最終為1770.4億元，天貓交易額達(dá)到1207億，占比68.2%，同比去年912億增長(zhǎng)32.35%。其中無(wú)線(xiàn)成交占比82%，覆蓋235個(gè)國(guó)家和地區(qū)。當(dāng)天支付寶總筆數(shù)10.5億筆，花唄支付占比20%，物流訂單超 6.57 億，保險(xiǎn)總保單量6億筆，總保障金額達(dá)到 224 億元，再創(chuàng)歷史新高。

　　而就女裝板塊來(lái)看，品牌集聚化消費(fèi)效應(yīng)顯著，傳統(tǒng)品牌逐步在線(xiàn)上占據(jù)主導(dǎo)地位，川財(cái)證券分析師王傳曉此間表示，傳統(tǒng)品牌盡享狂歡紅利，普通品牌虧本賺流量的趨勢(shì)更加明顯。特別是此次女裝類(lèi)目“雙十一”整體銷(xiāo)量排名前五的商家分別是優(yōu)衣庫(kù)、only、樂(lè)町、韓都衣舍和拉夏貝爾，可以看出品牌化效應(yīng)非常明顯。

　　王傳曉談到，通過(guò)線(xiàn)上導(dǎo)流，線(xiàn)下促銷(xiāo)，傳統(tǒng)服飾品牌優(yōu)衣庫(kù)僅用2 分 53 秒銷(xiāo)售額就突破億元；太平鳥(niǎo)、GXG 六分鐘破億。而普通電商沒(méi)有品牌光環(huán)，只能通過(guò)大幅降價(jià)吸引客戶(hù)，提高銷(xiāo)量，因?yàn)殇N(xiāo)量、好評(píng)率、售后退款率、訪(fǎng)客量、收藏量等都屬于淘寶內(nèi)部測(cè)量指標(biāo)，其中銷(xiāo)量的占比最高，另外還需要參加紅包雨、收藏送券、滿(mǎn)減等活動(dòng)，所以利潤(rùn)幾乎沒(méi)有，甚至為負(fù)。如果需要在淘寶首頁(yè)做廣告或者跟淘寶直播合作推薦單品則需要更多的成本支出。

　　行業(yè)研究員朱元?jiǎng)t認(rèn)為，隨著電商流量紅利逐步消失，服裝品牌“雙十一”整體表現(xiàn)趨于平穩(wěn)。同時(shí)，本身具備長(zhǎng)期沉淀的傳統(tǒng)品牌相比淘品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步凸顯，規(guī)模排名靠前的淘品牌僅剩韓都衣舍、歌瑞爾等少數(shù)品牌，產(chǎn)品、品牌、服務(wù)等要素逐步取代價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)技巧，成為女裝品牌線(xiàn)上競(jìng)爭(zhēng)的主要角力點(diǎn)。

　　朱元特別談到，優(yōu)衣庫(kù)今年通過(guò)線(xiàn)上與線(xiàn)下的深度互聯(lián)，“雙十一”當(dāng)天獲得熱烈反響。截至當(dāng)天上午10點(diǎn)，優(yōu)衣庫(kù)天貓旗艦店已全部售罄并不再進(jìn)行補(bǔ)貨，優(yōu)衣庫(kù)今年提出的策略是“新零售體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”，即通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下同步優(yōu)惠、線(xiàn)上下單門(mén)店提貨等方式，給消費(fèi)者帶來(lái)“升級(jí)的購(gòu)物體驗(yàn)”，全國(guó)400多家門(mén)店均參與其中，以此解決解決“雙十一”最大的痛點(diǎn)即物流配送問(wèn)題。

　　在朱元看來(lái)，不同于大多數(shù)品牌的電商定位均需經(jīng)歷清庫(kù)存到常態(tài)運(yùn)營(yíng)的過(guò)程，優(yōu)衣庫(kù)始終僅將電商定位為一個(gè)銷(xiāo)售渠道，線(xiàn)下門(mén)店仍是品牌最重要陣地，無(wú)論以何種方式、何種渠道銷(xiāo)售，產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)是立足的根本，對(duì)很多線(xiàn)下服裝品牌而言，這種趨勢(shì)也將越來(lái)越突出。