神秘人物現(xiàn)身杰克！為杰克經(jīng)銷商家人送上寶貴一課
12月13日，杰克2016年全國經(jīng)銷商大會(huì)在臨海華僑大酒店正式拉開序幕。
誠如今年年會(huì)的主題“大轉(zhuǎn)折 聚勢(shì)合力 拿下2017”，對(duì)于杰克的全體經(jīng)銷商而言，年會(huì)的一大重點(diǎn)就是搞懂杰克為什么要轉(zhuǎn)，經(jīng)銷商為什么要轉(zhuǎn)，而最重要的是作為經(jīng)銷商，他們要怎么轉(zhuǎn)。
為了解答經(jīng)銷商們的疑問，杰克特別請(qǐng)來了一位神秘老師，為大家送上寶貴一課《新形勢(shì)下的經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升》。
神秘老師
著名營銷實(shí)戰(zhàn)專家，北大、清華、對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)特聘教授程紹珊。具有多年中國企業(yè)的營銷管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國內(nèi)企業(yè)成長和市場(chǎng)競(jìng)爭有深刻理解。
課上，程老師對(duì)新形勢(shì)下經(jīng)銷商經(jīng)營環(huán)境進(jìn)行詳細(xì)解說，博得了現(xiàn)場(chǎng)家人們的陣陣掌聲。一位經(jīng)銷商說，程老師的分析字字珠璣，完全戳中了他們的痛點(diǎn)。
“做銷售商就像是打獵，但做運(yùn)營商就是耕種。打獵帶來的是一時(shí)的收成，但做運(yùn)營商是追求穩(wěn)定的回報(bào)。”針對(duì)當(dāng)下縫制設(shè)備的經(jīng)營環(huán)境，程老師打了這個(gè)比方，他認(rèn)為在新形勢(shì)下，經(jīng)銷商要擺脫當(dāng)下的經(jīng)營壓力，必須要自我轉(zhuǎn)型，從做銷售商到做運(yùn)營商，以適應(yīng)縫制設(shè)備行業(yè)競(jìng)爭規(guī)則的變化。
經(jīng)銷商應(yīng)該擺脫“等、靠、要”思想，主動(dòng)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)思維轉(zhuǎn)變，從單純的提供產(chǎn)品到提供解決方案。程老師提醒大家，“做運(yùn)營商要敢于投入”，設(shè)立專人、專車、?？钭銎放铺嵘?、服務(wù)提升。這才是應(yīng)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭愈加規(guī)范、門檻提高、企業(yè)競(jìng)爭進(jìn)入陣地戰(zhàn)的方法。
在大家明確了未來的運(yùn)營思維后，程老師開始給大家派發(fā)“轉(zhuǎn)型干貨”。
一、做好廠商協(xié)同，共贏發(fā)展
“家文化”是杰克的重要價(jià)值之一，一直以來，經(jīng)銷商與杰克都站在同一戰(zhàn)線。面臨當(dāng)下縫制設(shè)備新形勢(shì)，經(jīng)銷商家人更要與杰克牢牢抱在一起，分工協(xié)同、共投共享，實(shí)現(xiàn)廠商價(jià)值一體化。
二、精耕區(qū)域市場(chǎng)的策略要點(diǎn)
精耕細(xì)作以“信息”為先，要做一名合格的運(yùn)營商，各位經(jīng)銷商家人必須先深度了解區(qū)域市場(chǎng)的情況，搜集區(qū)域內(nèi)客戶的信息。
“比如說區(qū)域內(nèi)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及發(fā)展，用戶的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)，市場(chǎng)經(jīng)營環(huán)境變化等，對(duì)運(yùn)營來說都是基礎(chǔ)性的工作。”程老師表示，經(jīng)銷商要在這一基礎(chǔ)上，再去做好區(qū)域市場(chǎng)的布局，突破重點(diǎn)市場(chǎng)。
三、優(yōu)化基礎(chǔ)管理，提高運(yùn)營效率
新形勢(shì)要求運(yùn)營商必須具備四個(gè)“更”，更快的反應(yīng)速度、更高的運(yùn)行效率、更強(qiáng)的專業(yè)職能、更到位的執(zhí)行力。針對(duì)處于轉(zhuǎn)型期的經(jīng)銷商，程老師建議大家要逐步轉(zhuǎn)向企業(yè)化運(yùn)作，優(yōu)化基礎(chǔ)管理，提高運(yùn)營效率。
四、打造高績效業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)
眾所周知，人才是企業(yè)最大的價(jià)值，因此，程老師強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷商一定要把握新一代員工的特點(diǎn)，本著“三分空降、七分培養(yǎng)”的原則，好好培養(yǎng)員工，打造高績效業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。
整整6個(gè)小時(shí)的課程，經(jīng)銷商家人們都聽得聚精會(huì)神。大家表示程老師的課程風(fēng)趣幽默，引人入勝，讓他們受益匪淺。他用最通俗易懂的語言，讓他們知道接下去市場(chǎng)該怎么做。“這次年會(huì)，來值了！”一位經(jīng)銷商說。
