阿里結(jié)盟百聯(lián)構(gòu)建“新零售帝國”，全渠道布局成為服裝業(yè)變革主方向！

       2月20日上午，在上海市衡山賓館，一場事先經(jīng)過嚴格保密和策劃的發(fā)布會，拉開了百聯(lián)集團與阿里巴巴戰(zhàn)略合作的序幕，也著實挑動了業(yè)界的神經(jīng)。百聯(lián)集團黨委書記、董事長、總裁葉永明透露，雙方將基于大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，在全業(yè)態(tài)融合創(chuàng)新、新零售技術(shù)研發(fā)、高效供應(yīng)鏈整合、會員系統(tǒng)互通、支付金融互聯(lián)、物流體系協(xié)同等六個領(lǐng)域展開全方位合作。

　 《中國服飾》雜志公眾號記者注意到，受阿里巴巴、百聯(lián)戰(zhàn)略合作消息的影響，整個零售板塊表現(xiàn)強勢。百聯(lián)股份當日早盤強勢漲停，年初至今累計上漲24%，在零售股中排名第一。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，繼2016年10月馬云提出“新零售”后，阿里（系）迅速開始跑馬圈地。先是高比例入股三江購物，阿里系易果生鮮成為聯(lián)華超市第二大股東，到1月份宣布私有化銀泰商業(yè)，上周又與大潤發(fā)傳出緋聞（已辟謠），繼而本周一與上海商業(yè)龍頭百聯(lián)集團落地牽手合作，阿里巴巴的一系列動作，明顯感覺到“新零售”時代，線上線下融合的速度、深度、開放程度都在提升，積極擁抱渠道融合已經(jīng)成為行業(yè)共識。

　　東方證券分析師施紅梅表示，以阿里巴巴入股三江、私有化銀泰為標志，線下消費自2016年4季度回暖為契機，實現(xiàn)全渠道布局成為互聯(lián)網(wǎng)時代下零售業(yè)變革主要方向，在消費品大行業(yè)中，品牌服飾受消費升級影響最直接，線上線下深度融合。

　　施紅梅介紹，線上+線下+物流=新零售。線上是指云平臺，線下是指零售門店或制造商，強物流將庫存降到最低，減少囤貨量，核心是以消費者為中心的會員、支付、庫存、服務(wù)等方面數(shù)據(jù)的全面打通。在其看來，新零售強調(diào)線上、線下最大限度發(fā)揮自身比較優(yōu)勢，結(jié)合大物流實現(xiàn)商品及數(shù)據(jù)的全渠道流通，是廣義模式下O2O的全面升級。分析來看，新零售的研究核心是消費者，如何實現(xiàn)消費者所有消費場景，無論線上還是線下，交易行為的可追溯，從而完整刻畫消費需求，以此指導商品的創(chuàng)造及生產(chǎn)、備貨。

　　分析來看，國內(nèi)電商的高速發(fā)展奠定消費買方市場的良好基礎(chǔ)，而服裝等實體流通區(qū)域呈現(xiàn)生產(chǎn)廠商、零售廠商兩端小而分散的局面多級分銷制則應(yīng)運而生，供應(yīng)鏈的多環(huán)節(jié)導致層層加價，因此百貨店中的終端零售價格普遍偏高，對于廣大價格敏感的中低層消費者難以接受，相當一部分商品質(zhì)量、設(shè)計及品牌附加值有限對于高端消費者吸引力不高，百貨商場人跡寥寥。而電子商務(wù)縮短了中間分銷環(huán)節(jié)，加速了供應(yīng)鏈扁平化，淘品牌等服飾的加價率遠低于線下傳統(tǒng)品牌，極大程度上降低了商品價格，釋放了大量高價格敏感度消費者的消費潛力。

　　施紅梅分析，除了實體本身的品牌商外，電子商務(wù)催生大量“淘品牌”等線上自主品牌的誕生，不過在線上線下零售增速都出現(xiàn)放緩的大背景下，渠道紅利、人口紅利與先發(fā)優(yōu)勢逐步消退，品牌服飾行業(yè)呈現(xiàn)出典型的買方市場格局，與此同時，傳統(tǒng)電商品牌同樣面臨著日益上升的成本壓力，流量紅利進入尾聲，阿里系（淘寶、天貓、聚劃算）、京東、唯品會等綜合與垂直平臺的龍頭地位已經(jīng)很難撼動，中小商家在這樣的競爭格局下議價能力趨弱，不得不被動承受競爭加?。ㄍ|(zhì)化、價格戰(zhàn)）、流量成本上升（單位獲客成本增加）的壓力。以淘品牌典型代表的韓都衣舍為例，2014-2015年公司毛利率分別為35%與39%，基本與定位類似的線下品牌接近，凈利率分別為-4.5%與2.6%，低于線下品牌的盈利能力，電商的成本收益結(jié)構(gòu)已經(jīng)幾乎和線下趨于一致，成本優(yōu)勢和技術(shù)紅利不復存在。

　　在施紅梅看來，2010年至今電商紅利迅速釋放的階段，品牌服飾行業(yè)的聚光燈始終集中在電商渠道上，對產(chǎn)業(yè)而言，線上線下實際上本就融合一體，品牌企業(yè)的成功離不開線上運營的精細化，同樣離不開線下供應(yīng)鏈、物流甚至實體門店等“傳統(tǒng)”環(huán)節(jié)，進入新零售時代，以回歸消費者為初衷，線下的價值正在被重新挖掘。

　　施紅梅強調(diào)，在新零售時代，品牌服飾企業(yè)對線上線下的再一次審視與融合，既是對消費者需求與體驗的回歸，也是對做好產(chǎn)品本質(zhì)的回歸，通過新技術(shù)、新模式、新團隊去迎接新興消費人群，最終在供給側(cè)實現(xiàn)行業(yè)的推陳出新與整體經(jīng)營效率的升級。