格柏的下一個(gè)突破口——國(guó)內(nèi)中小型企業(yè)市場(chǎng)

       近半個(gè)世紀(jì)以來(lái)，格柏科技致力于幫助全球公司更智能、更快速、更高效地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)以及上市。至今格柏已為全球130個(gè)國(guó)家的78,000多家公司提供了整合軟硬件解決方案，行業(yè)分布航空航天、建筑、家具、時(shí)尚服飾、交通、工業(yè)紡織品、風(fēng)能及標(biāo)牌等，其中100多家為全球財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)。
        近日，格柏亞太區(qū)副總裁、總經(jīng)理Johnny Wang接受了本刊記者的專訪，在談及對(duì)國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)市場(chǎng)狀況的看法時(shí)，Johnny表示：“目前整個(gè)國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)處于相對(duì)比較痛苦的階段，但這對(duì)服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)是一件好事，這能倒逼國(guó)內(nèi)的龍頭服裝企業(yè)去思考如何通過(guò)成本的有效節(jié)約和生產(chǎn)效率的有效提高等方法使其在國(guó)內(nèi)更好地生存和發(fā)展。”據(jù)Johnny分析，因?yàn)檎麄€(gè)服裝行業(yè)不可能永遠(yuǎn)往東南亞、西南亞、非洲等低成本的地區(qū)去遷移發(fā)展，這是不健康的發(fā)展過(guò)程，因此，國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)必須整理出一套新的思路使其在任何地方都能良好地生存發(fā)展。目前，越來(lái)越多的大型服裝企業(yè)，已經(jīng)使中國(guó)成為其企業(yè)的技術(shù)研發(fā)中心和中高端產(chǎn)品的生產(chǎn)基地，將新產(chǎn)品的開發(fā)和中高端產(chǎn)品的生產(chǎn)留在中國(guó)，將低附加值的產(chǎn)品生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到低成本地區(qū)。這些企業(yè)具有相當(dāng)?shù)倪h(yuǎn)見(jiàn)和成長(zhǎng)性，他們知道如何區(qū)分產(chǎn)品及市場(chǎng)并合理地分配各種產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，并不是完全通過(guò)降低勞動(dòng)力成本去解決利潤(rùn)瓶頸的問(wèn)題，這是一種良性的發(fā)展現(xiàn)象。
       在談及針對(duì)國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)市場(chǎng)狀況格柏所采取的應(yīng)對(duì)措施時(shí)，Johnny向本刊記者透露，早在兩三年前，格柏已經(jīng)在重點(diǎn)關(guān)注國(guó)內(nèi)的內(nèi)需市場(chǎng)，在持續(xù)維護(hù)好現(xiàn)有的中高端客戶的前提下，花了大量資源來(lái)拓展國(guó)內(nèi)中小型企業(yè)市場(chǎng)。
        近年來(lái)的國(guó)內(nèi)中小型服裝企業(yè)，特別是小型企業(yè)，仍然在使用人工鋪布裁剪，這致使他們面臨一些挑戰(zhàn)：熟練工難招、員工流動(dòng)性大、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、生產(chǎn)效率不高……這些企業(yè)基于自身的局限性，例如訂單來(lái)源不穩(wěn)定、企業(yè)資金不充足、對(duì)自動(dòng)化設(shè)備的認(rèn)識(shí)不足、對(duì)設(shè)備投入的意識(shí)不足等，無(wú)法立即感受到引進(jìn)智能化、自動(dòng)化的生產(chǎn)設(shè)備給他們的生產(chǎn)和營(yíng)運(yùn)上帶來(lái)的益處。因此，格柏特地針對(duì)國(guó)內(nèi)中小型服裝企業(yè)組建了一個(gè)新的獨(dú)立的市場(chǎng)銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成立是為了培訓(xùn)和教育那些還沒(méi)完全接受自動(dòng)化設(shè)備的企業(yè)，讓他們認(rèn)識(shí)和了解自動(dòng)化設(shè)備，真真切切地感受到自動(dòng)化設(shè)備對(duì)企業(yè)的幫助。“國(guó)內(nèi)中小型企業(yè)市場(chǎng)與我們以往熟悉的市場(chǎng)有很大的區(qū)別，他們對(duì)自動(dòng)化設(shè)備的認(rèn)識(shí)度還需要有一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，格柏成立的全新的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)就是為了揣摩市場(chǎng)特性和幫助國(guó)內(nèi)中小型企業(yè)市場(chǎng)加快對(duì)自動(dòng)化設(shè)備的適應(yīng)過(guò)程的。”Johnny說(shuō)，“另外，格柏的品牌定位和服務(wù)原則不會(huì)因?yàn)橹行⌒推髽I(yè)市場(chǎng)的差異性而改變，我們對(duì)所有的客戶都會(huì)提供相同的上門服務(wù)，以同樣的熱情去幫助中小型企業(yè)提高生產(chǎn)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。每個(gè)企業(yè)都是從小型企業(yè)慢慢發(fā)展到中型企業(yè)再到大型企業(yè)的，這是一個(gè)必經(jīng)過(guò)程，雖然中小型企業(yè)市場(chǎng)的企業(yè)現(xiàn)在還處于早期發(fā)展階段，但如果他們能通過(guò)格柏的服務(wù)和幫助慢慢發(fā)展壯大，那格柏未來(lái)就又多了很多很好的長(zhǎng)期合作伙伴。”
        針對(duì)國(guó)內(nèi)中小型企業(yè)市場(chǎng)，格柏花了一年多的時(shí)間開發(fā)出了一款全新的裁剪系統(tǒng)PARAGON，它是格柏自動(dòng)化裁床進(jìn)化的新一代革命性系統(tǒng)，易于使用、方便維護(hù)，并且首輪就能夠生產(chǎn)最優(yōu)質(zhì)的裁片，幫助節(jié)省時(shí)間和成本。格柏每次開發(fā)一款全新的產(chǎn)品大約需要三年左右的時(shí)間，并且新產(chǎn)品絕不是僅僅對(duì)上一款老產(chǎn)品的改良，而是有全新的亮點(diǎn)。這款PARAGON不僅更智能，還具有一套學(xué)習(xí)系統(tǒng)，能自動(dòng)識(shí)別和記憶。格柏開發(fā)新產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)不是致力于將設(shè)備做得越來(lái)越便宜，而是把設(shè)備做得越來(lái)越優(yōu)質(zhì)，格柏的新產(chǎn)品比老款機(jī)器至少能提高百分之十的生產(chǎn)效率，用提高生產(chǎn)   效率的方式來(lái)幫助客戶提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
        與許多行業(yè)大型企業(yè)一樣，格柏在開拓國(guó)內(nèi)中小型企業(yè)市場(chǎng)過(guò)程中碰到的最大挑戰(zhàn)就是“價(jià)格戰(zhàn)”。格柏不希望也不會(huì)參與“價(jià)格戰(zhàn)”，格柏希望尋找到產(chǎn)量及訂單穩(wěn)定且對(duì)于提高生產(chǎn)效率有一定要求的合適的目標(biāo)客戶，因?yàn)楦癜厮瞄L(zhǎng)的就是將產(chǎn)量和生產(chǎn)效率進(jìn)行提高，將設(shè)備的使用壽命進(jìn)行延長(zhǎng)，因此只有對(duì)提高生產(chǎn)效率有一定要求的客戶才能發(fā)現(xiàn)格柏的品牌和服務(wù)價(jià)值。另外，格柏希望對(duì)行業(yè)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)和促進(jìn)作用，希望在技術(shù)和工藝方面能保持在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)地位，希望保證住現(xiàn)有客戶的利益和服務(wù)品質(zhì)，希望擁有足夠的資金用于繼續(xù)研發(fā)新產(chǎn)品，因此，格柏絕不會(huì)將自己陷于“價(jià)格戰(zhàn)”的惡性循環(huán)當(dāng)中。
       關(guān)注格柏的行業(yè)人士都知道，格柏幾個(gè)月前經(jīng)歷了一次重大的股權(quán)變化，美國(guó)工業(yè)合作伙伴（AIP）已收購(gòu)其全部流通股。AIP與格柏在致力于為服裝、交通、家具行業(yè)打造更宜人的產(chǎn)品，并在基于紡織品、皮革、復(fù)合材料等類似材料去設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷售制成的每一件日常用品上，持有相同的價(jià)值理念和熱情。AIP與格柏的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合對(duì)格柏的新產(chǎn)品開發(fā)與上市能起到加速作用，對(duì)格柏管理團(tuán)隊(duì)更好地推動(dòng)重大增長(zhǎng)策略的執(zhí)行也能起到推進(jìn)作用。因此，不難看出，在格柏本身的核心競(jìng)爭(zhēng)力和這些利好條件的促進(jìn)下，國(guó)內(nèi)中小型市場(chǎng)必將成為格柏的下一個(gè)突破口。

關(guān)于格柏科技(Gerber Technology)
       格柏科技，行業(yè)領(lǐng)先軟件和自動(dòng)化解決方案供應(yīng)商，致力于幫助服裝及工業(yè)用戶改善生產(chǎn)及設(shè)計(jì)流程，更高效地管理并鏈接從產(chǎn)品開發(fā)至銷售到終端的整個(gè)供應(yīng)鏈。格柏服務(wù)于全球130個(gè)國(guó)家的78,000多家公司，行業(yè)覆蓋服裝配飾、家居用品、交通運(yùn)輸、包裝及標(biāo)牌行業(yè)等，其中100多家為全球財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)。目前公司在美國(guó)及加拿大各地開發(fā)并生產(chǎn)新產(chǎn)品，另在中國(guó)擁有多處生產(chǎn)基地。

       格柏科技總部位于美國(guó)康涅狄格州，隸屬于美國(guó)工業(yè)合作伙伴（AIP）。作為一家全球性私募公司，AIP旗下管理資產(chǎn)超過(guò)30億美金，總部位于紐約。訪問(wèn)官網(wǎng)，了解更多：www.gerbertechnology.com。