杜馬：從黑馬到白馬的跨越

       浙江杜馬縫紉機(jī)股份有限公司第一次引起行業(yè)轟動是在2004年9舉辦的CISMA2004（中國國際縫制設(shè)備展覽會）上，那是“杜馬”縫紉機(jī)的首次亮相。那屆展會的會刊厚達(dá)900多頁。除了少數(shù)幾個大品牌刊登形象廣告，其他絕大多數(shù)參展品牌只刊登一頁或者幾頁產(chǎn)品廣告，廣告頁面設(shè)計(jì)也大多像產(chǎn)品樣本那樣簡單、擁擠，畢竟會刊版面“寸土寸金”。出人意料的是，作為CISMA新面孔的杜馬竟然大手筆“包”下會刊第554頁到第563頁的整整10個頁面，其廣告設(shè)計(jì)更是別出心裁：深藍(lán)色紙面上，一匹水墨畫奔馬從第一頁的只露出頭部和前腿，到第九頁的現(xiàn)出全身，每一頁的奔馬都比前一頁多露出一點(diǎn)身軀，直到最后的第十頁才出現(xiàn)一臺杜馬牌電腦平縫機(jī)，其下面是杜馬商標(biāo)及“伯樂尋良駒，精品找杜馬”的廣告語。杜馬當(dāng)時的這一驚人之舉在那屆展會上造成了轟動，成為人們津津樂道的話題。
       今天，杜馬想再次引起行業(yè)轟動。12年前，初出茅廬的杜馬是憑借CISMA會刊廣告設(shè)計(jì)對行業(yè)的顛覆引起轟動。這一次，壯志未酬的杜馬要用產(chǎn)品創(chuàng)新對行業(yè)的顛覆來引起轟動。
這個產(chǎn)品，就是在CISMA2015上首次亮相的DM-1969電腦平縫機(jī)。據(jù)杜馬公司總經(jīng)理張輝介紹，1969是一款擁有多項(xiàng)專利技術(shù)，對標(biāo)國際頂尖品牌，從外觀到內(nèi)在都足以顛覆電腦平縫機(jī)傳統(tǒng)概念的高端產(chǎn)品。
       1969電腦平縫機(jī)最大的創(chuàng)新點(diǎn)是在驅(qū)動方式上用兩個步進(jìn)電機(jī)替代控制倒縫、切線和抬壓腳的電磁鐵。這一技術(shù)突破使該款產(chǎn)品具有諸多獨(dú)創(chuàng)性能。
首先，用閉環(huán)步進(jìn)電機(jī)控制針距，可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的送料行程，不管針距設(shè)定大小，都可以實(shí)現(xiàn)針跡重合的加固縫，且加固縫時不會產(chǎn)生傳統(tǒng)機(jī)型的煩人噪聲；系統(tǒng)設(shè)置有用戶可自編的花樣縫功能，可以縫出傳統(tǒng)機(jī)型根本無法實(shí)現(xiàn)的花樣線跡；在縫制結(jié)束的最后一針加個小針距，可使留在布面上的線頭更短，且不容易散脫。
       其次，用閉環(huán)步進(jìn)電機(jī)控制壓腳提升，電子膝提替代了機(jī)械膝靠；自動提升壓腳高度可自由設(shè)定；可以根據(jù)縫料的厚薄變化，自動設(shè)定中間抬壓腳的提升高度，使壓腳在縫紉過程中始終保持相同的離布高度；壓腳提升和下降曲線經(jīng)過優(yōu)化，聲音輕柔；電子膝提在不改變工人操作習(xí)慣的前提下，實(shí)現(xiàn)輕松抬壓腳。
        再次，切線機(jī)構(gòu)采用步進(jìn)馬達(dá)驅(qū)動，結(jié)構(gòu)簡單、切線穩(wěn)定，留在針上的線頭長度非常穩(wěn)定；不卡刀、方便維護(hù)。
        此外，面線的線張力由電磁鐵控制，系統(tǒng)可以根據(jù)縫料的厚薄變化，自動更改面線的線張力；優(yōu)化的切刀機(jī)構(gòu)加上漂亮縫功能（切線前加一針密縫），切線后留在布上的線頭長度小于3毫米；采用無油挑線桿和針桿的頭部設(shè)計(jì)，以及密封的油盒結(jié)構(gòu)，避免了由于油污造成的縫料污染。
        值得一提的是，1969不僅僅是一款產(chǎn)品，更是一個技術(shù)和研發(fā)的平臺。據(jù)悉，杜馬已經(jīng)在這個平臺上開發(fā)出了針?biāo)筒茧娔X平縫機(jī)和雙針電腦平縫機(jī)等高科技含量、高附加值新產(chǎn)品。

         據(jù)杜馬當(dāng)家人阮孟定說，1969電腦平縫機(jī)是從2008年開始構(gòu)想的，真可謂“七年磨一劍”。這7年間，杜馬縫紉機(jī)由于一味追求產(chǎn)銷規(guī)模而忽視了品質(zhì)，在市場上留下了“低質(zhì)低價”的負(fù)面形象。根據(jù)近年來行業(yè)競爭格局的演變和縫制設(shè)備市場的發(fā)展趨勢，杜馬痛定思痛，決心用品質(zhì)在行業(yè)紅海中殺出一條血路，重塑杜馬的品牌形象。
打鐵先要自身硬。為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從低端到高端的突破，實(shí)現(xiàn)市場競爭由價格主導(dǎo)向品質(zhì)主導(dǎo)的轉(zhuǎn)型，杜馬在“創(chuàng)新引領(lǐng)，品質(zhì)護(hù)航”的戰(zhàn)略指導(dǎo)下大手筆引進(jìn)行業(yè)技術(shù)精英和管理人才，打造了一支綜合素質(zhì)過硬，戰(zhàn)斗力超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。歷經(jīng)多年的技術(shù)探索和品質(zhì)追求，終于成就了今天的這款1969電腦平縫機(jī)。
        那么，1969電腦平縫機(jī)在品質(zhì)上是如何實(shí)現(xiàn)突破的？
      “首先是技術(shù)保障，1969有扎實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)，由于是自主研發(fā)，我們對產(chǎn)品的技術(shù)要求了如指掌，這樣在品質(zhì)控制上就能采取有針對性的、有效的檢驗(yàn)方法；其次是體系保障，我們建立了完善的質(zhì)量管理體系，把ISO9000貫徹、落實(shí)到位；再次是設(shè)備保障，為了開發(fā)生產(chǎn)1969，我們專門引進(jìn)了一批先進(jìn)的加工中心及檢測設(shè)備。”張輝如是說。
       1969電腦平縫機(jī)首次亮相至今已有一年多時間，但還沒有大量投放市場。據(jù)張輝介紹，杜馬沒有選擇在第一時間將這款新產(chǎn)品投放市場，是吸取了以往產(chǎn)品開發(fā)重速度、輕品質(zhì)的教訓(xùn)。“為了徹底顛覆市場對杜馬縫紉機(jī)的固有印象，我們要確保1969在技術(shù)完全成熟、品質(zhì)完全達(dá)標(biāo)之后才投放市場”，張輝說。阮孟定的話則更加決絕：“對杜馬來說，縫紉機(jī)低質(zhì)低價的發(fā)展道路已經(jīng)走到頭了，企業(yè)要生產(chǎn)發(fā)展，必須拋棄以往的發(fā)展模式，堅(jiān)決用品質(zhì)競爭替代價格競爭，這是杜馬的唯一出路，別無選擇”。因此，亮相一年多來，杜馬一直在根據(jù)企業(yè)內(nèi)部測試和用戶試用反饋意見不斷完善1969的性能，并千方百計(jì)持續(xù)提升品質(zhì)。
       幾個月前，杜馬1969電腦平縫機(jī)開始試探性地投放市場。由于該產(chǎn)品在技術(shù)指標(biāo)上完全可以媲美國際頂尖品牌，而價格只是國外品牌的“一半多點(diǎn)兒”，性價比優(yōu)勢非常明顯，市場競爭力極強(qiáng)。一經(jīng)推出，就引起了市場的“騷動”。據(jù)區(qū)域經(jīng)理徐華春說，1969第一次在廣東市場出現(xiàn)就“迷住”了一個巴西縫紉機(jī)經(jīng)銷商。該經(jīng)銷商對外觀如此別致、性能如此強(qiáng)大的新款電腦平縫機(jī)愛不釋手，最后一直“跟蹤”到杜馬公司來洽談合作。而在海外，1969首次亮相印度市場則差點(diǎn)造成當(dāng)?shù)貎蓚€經(jīng)銷商為了爭奪該臺樣機(jī)而發(fā)生“斗毆”。1969的巨大魅力由此可見一斑。
       2017年，杜馬1969電腦平縫機(jī)將在全國市場進(jìn)行推廣。杜馬縫紉機(jī)能否憑借這個潛心打造的“神器”打一場漂亮的翻身仗、實(shí)現(xiàn)從黑馬到白馬的跨越式轉(zhuǎn)型，讓我們拭目以待。