王健林的“小目標(biāo)”是賺1個(gè)億，這5家企業(yè)的小目標(biāo)是改變13億人的家紡消費(fèi)習(xí)慣
去年，整個(gè)家紡行業(yè)形勢(shì)并不樂(lè)觀，行業(yè)投資首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，而且出現(xiàn)了出口數(shù)量增長(zhǎng)，但出口價(jià)格下降的局面。在如此嚴(yán)峻的形勢(shì)下，2017年如何實(shí)現(xiàn)突破，顯然成為家紡企業(yè)需要重點(diǎn)解決的問(wèn)題。開(kāi)年之初，不少家紡企業(yè)已行動(dòng)起來(lái)，根據(jù)自身實(shí)際情況定下了“小目標(biāo)”。
深挖大家居模式 增加消費(fèi)體驗(yàn)
代表企業(yè)
羅萊生活、愉悅、富安娜
大家居與場(chǎng)景化并不是一個(gè)新鮮的話題，但是在消費(fèi)者體驗(yàn)式需求日益增強(qiáng)的當(dāng)下，以及在中國(guó)家紡行業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃綱要中所強(qiáng)調(diào)的“以需求為導(dǎo)向”的指引下，這兩種形式在未來(lái)將成為家紡企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的“利器”。
談到向大家居轉(zhuǎn)型，對(duì)于先行一步的羅萊生活而言，似乎會(huì)有更多的感受。羅萊生活科技股份有限公司總裁薛偉斌表示，2016年，羅萊生活一直在積極推進(jìn)由家紡向家居轉(zhuǎn)型，其高端品牌廊灣家居通過(guò)精選全球知名品牌，打造一站式整體銷售平臺(tái)。羅萊品牌也不斷增加品類，提高家居服、毛巾等家居品的占比。這些措施在一定程度上提高了客流量與購(gòu)買頻率。
“這些成績(jī)值得肯定，但是距離我們想要想達(dá)到的整體家居的效果還有一定距離，有很多地方還有待提升，尤其是在整體化、場(chǎng)景化方面。”薛偉斌說(shuō)道。
薛偉斌認(rèn)為，現(xiàn)在人們的換房頻率越來(lái)越高，從整個(gè)家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)發(fā)展空間仍比較大，重點(diǎn)是看品牌怎樣研發(fā)出更好的產(chǎn)品、探索出更好的場(chǎng)景來(lái)滿足消費(fèi)者。
另外，羅萊生活通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的年輕人更強(qiáng)調(diào)時(shí)尚，他們特別希望能夠在國(guó)內(nèi)購(gòu)買到具有時(shí)尚感、國(guó)際化和個(gè)性化的家居產(chǎn)品來(lái)裝點(diǎn)家庭。家庭中不同空間的裝飾元素可能不一樣，但絕大多數(shù)人認(rèn)為其整體風(fēng)格應(yīng)該是一致的。
根據(jù)這種需求，羅萊生活計(jì)劃在2017年開(kāi)設(shè)羅萊風(fēng)格的全品類家居店。薛偉斌透露，這種全品類家居店將先在一二線城市做嘗試，打造樣板店。等運(yùn)作相對(duì)成熟后，將利用加盟的形式進(jìn)一步推廣。
對(duì)于愉悅家紡來(lái)說(shuō)，2015年1月31日開(kāi)業(yè)的“愉悅之家”，是其探索出的大家居背景下的商業(yè)新模式。除了家紡系列產(chǎn)品，“愉悅之家”還有座椅、沙發(fā)系列、臥室系列、廚房系列、照明系列、炊具系列、家居飾品、房屋儲(chǔ)藏系列、兒童產(chǎn)品系列以及進(jìn)口類產(chǎn)品等約2000多個(gè)品種，全力打造“一站式家居購(gòu)物專家”。
值得一提的是，除了豐富的產(chǎn)品種類，“愉悅之家”還充分照顧到不同層次消費(fèi)人群的購(gòu)物需求。各大產(chǎn)品展示區(qū)的不同商品都有明確的標(biāo)價(jià)，無(wú)論是普通百姓還是高端消費(fèi)人群都能在這里找到最符合自己需求的商品。
去年，愉悅家紡新拓展“愉悅之家” 門店14家。在2017年迎新大會(huì)上，愉悅家紡有限公司董事長(zhǎng)劉曰興表示，將積極承接國(guó)家戰(zhàn)略，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐，用超越性、網(wǎng)絡(luò)化的思維融合更多的資源和智慧，為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)服務(wù)，不斷打造企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。很顯然，類似“愉悅之家”這樣的商業(yè)新模式，將成為今年愉悅家紡的重點(diǎn)工作之一。
一直走藝術(shù)路線的富安娜，選擇了全屋定制業(yè)務(wù)作為轉(zhuǎn)型大家居的突破口，并于去年下半年開(kāi)設(shè)出首家試營(yíng)業(yè)店鋪。
對(duì)于此項(xiàng)戰(zhàn)略，深圳市富安娜家居用品股份有限公司董事長(zhǎng)林國(guó)芳表示：“我們要不斷將居家美學(xué)的靈感賦予到更多的家居生活用品上，不再停留在臥室家紡，也不再停留在軟裝家居上，而是要實(shí)現(xiàn)更大跨度的縱向戰(zhàn)略，為消費(fèi)者提供整套的居家美學(xué)解決方案，從家紡到家居再到全屋定制，富安娜要讓更多的顧客享受到更美的家居生活。”
據(jù)了解，到目前為止，富安娜已建有深圳龍華、江蘇常熟、四川南充三大整體家居生產(chǎn)線。其相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這3條生產(chǎn)線陸續(xù)進(jìn)入運(yùn)營(yíng)階段后，公司接單能力將大大提高,全屋定制業(yè)務(wù)可實(shí)現(xiàn)30天交付。
去年年底，富安娜又成功競(jìng)得原廣東省華源軒17萬(wàn)平方米的家具產(chǎn)業(yè)園，為其全屋定制家具產(chǎn)能供應(yīng)鏈鋪墊了更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也標(biāo)志著富安娜正式揚(yáng)起了全屋定制戰(zhàn)略的“巨帆”，朝著“家居裝飾解決方案提供者”發(fā)力。
該負(fù)責(zé)人表示，目前，富安娜已與紅星美凱龍、居然之家等賣場(chǎng)簽約,并且計(jì)劃7月舉辦招商加盟會(huì)。同時(shí)，富安娜還將圍繞三大生產(chǎn)基地通過(guò)建設(shè)旗艦店、推進(jìn)加盟商融入、合作房地產(chǎn)商等多種方式進(jìn)行大家居業(yè)務(wù)的渠道拓展。
在店面空間設(shè)計(jì)上, 將邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外著名的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)一同為富安娜大家居店面展示出謀劃策, 為消費(fèi)者提供時(shí)尚、優(yōu)雅且更具藝術(shù)氣息的購(gòu)物環(huán)境,以增強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)。
另外，富安娜還將在未來(lái)渠道建設(shè)方面提供成熟配套的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范體系, 為其大家居業(yè)務(wù)提供助力。
提升產(chǎn)品品質(zhì) 提高品牌價(jià)值
代表企業(yè)
紅豆、潔麗雅、羅萊生活、愉悅、富安娜
中國(guó)家紡行業(yè)在“十三五”發(fā)展規(guī)劃綱要的結(jié)構(gòu)調(diào)整目標(biāo)中提出，大幅提升特色產(chǎn)品、高品質(zhì)產(chǎn)品、功能性產(chǎn)品和智能化產(chǎn)品比重，使大家居業(yè)態(tài)、個(gè)性化定制生產(chǎn)及服務(wù)快速發(fā)展。
這表明，品質(zhì)與創(chuàng)新將成為家紡企業(yè)2017年及未來(lái)幾年打破產(chǎn)品同質(zhì)化，凸顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)突破點(diǎn)。在各家紡企業(yè)的新春動(dòng)員大會(huì)上，這兩個(gè)詞也屢次被重點(diǎn)提及。
紅豆集團(tuán)董事局主席、CEO周海江在集團(tuán)新春動(dòng)員大會(huì)上指出：“大道至簡(jiǎn)，企業(yè)發(fā)展歸根結(jié)底就是要有好產(chǎn)品，我們無(wú)論做什么，只要自身產(chǎn)品過(guò)硬，就會(huì)有市場(chǎng)。因此，求人不如求己，集團(tuán)各一級(jí)公司要重點(diǎn)打造好自身的好產(chǎn)品、新產(chǎn)品，從而加快企業(yè)發(fā)展。”
潔麗雅2016年主營(yíng)業(yè)務(wù)毛巾系列產(chǎn)品銷售實(shí)現(xiàn)了近20%的同比增長(zhǎng)，毛巾產(chǎn)品市場(chǎng)占有率連續(xù)9年蟬聯(lián)行業(yè)第一。“潔麗雅”品牌以92.83億元的品牌價(jià)值，連續(xù)4年蟬聯(lián)中國(guó)家紡行業(yè)毛巾品類第一。即便如此，潔麗雅集團(tuán)董事局主席石昌佳在新年工作部署會(huì)議上也反復(fù)強(qiáng)調(diào)：“品牌品質(zhì)是發(fā)展的基石，我們要毫不動(dòng)搖地堅(jiān)持將品質(zhì)作為工作的重中之重。
除了品質(zhì)，加大創(chuàng)新力度也顯得至關(guān)重要。對(duì)此，愉悅家紡比較有話語(yǔ)權(quán)。在其研發(fā)設(shè)計(jì)中心，推開(kāi)一扇扇房門，所見(jiàn)之處都是各式精密的測(cè)試研發(fā)儀器和緊張忙碌的研發(fā)人員、設(shè)計(jì)人員。
據(jù)了解，2016年，這里誕生了上萬(wàn)款新的設(shè)計(jì)。其中，中試車間自主研發(fā)新式紋織小樣3530款，研發(fā)成功率達(dá)到99%，包括色紡系列、亞麻系列、亞麻混紡系列、CIII系列、大提花系列、特殊纖維系列、功能性面料系列、幻彩紗系列、三原色混紡系列等20個(gè)產(chǎn)品系列，令公司產(chǎn)品研發(fā)的“千百萬(wàn)工程”(百個(gè)門類、千種款式、萬(wàn)種新花色)再上一個(gè)新臺(tái)階。截止目前，公司積累的花型總數(shù)已突破6萬(wàn)個(gè)。
愉悅效率也值得一提，“國(guó)內(nèi)外客戶很多都是帶著設(shè)計(jì)師來(lái)廠，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)意和研發(fā)，公司中試車間和樣品車間能在幾個(gè)小時(shí)內(nèi)，把客戶的創(chuàng)意變成一件件產(chǎn)品實(shí)物，這種當(dāng)場(chǎng)設(shè)計(jì)、當(dāng)場(chǎng)成樣、當(dāng)場(chǎng)確認(rèn)的愉悅效率，讓客戶不出愉悅就完成了產(chǎn)品下單。”其相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)道。
為了進(jìn)一步跟得上時(shí)尚的腳步，2016年，愉悅家紡還分別在上海和非洲的加納、尼日利亞成立了國(guó)際創(chuàng)意設(shè)計(jì)中心和設(shè)計(jì)工作室。
一直以來(lái)，堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)是富安娜區(qū)別于其他家紡品牌的“法寶”。其從品牌創(chuàng)立之初就定位為“藝術(shù)家紡”，為消費(fèi)者呈現(xiàn)最出眾、最具藝術(shù)風(fēng)格和審美品位的作品，其品牌價(jià)值就在于它始終忠于原創(chuàng)的精神。據(jù)了解，富安娜的每一件作品從創(chuàng)意之初到最終成品都要經(jīng)歷無(wú)數(shù)次修稿，通過(guò)多輪次的內(nèi)部篩選才得以面世，而這正是匠心精神的體現(xiàn)。
2016年，富安娜還以101.46億元品牌價(jià)值躋身“中國(guó)品牌價(jià)值500強(qiáng)榜單”，遠(yuǎn)高于同期入圍的羅萊生活、水星（分別為89.21億元、85.67億元），成為上榜家紡企業(yè)床品品類榜首。
其相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，2017年，富安娜不僅在家紡產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上繼續(xù)秉承原創(chuàng)精神，而且在其將要全力拓展的全屋定制業(yè)務(wù)中，也將把原創(chuàng)精神貫穿其中，為國(guó)人打造更具藝術(shù)品位的家居生活方式。
羅萊生活則是向智能化方向探索，通過(guò)科技手段提升產(chǎn)品品質(zhì)與競(jìng)爭(zhēng)力的典范。近幾年，羅萊生活在智能領(lǐng)域投入了很大的精力和財(cái)力。據(jù)悉，在新的一年，羅萊生活將花更多精力培育智能市場(chǎng)，薛偉斌指出：“我們要沉下心來(lái)，不斷地提升自己的產(chǎn)品，智能化不能為了智能而智能，而是真正解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)。比如測(cè)試出用戶睡眠不好，怎么幫助他們改進(jìn)睡眠？”或許，這些問(wèn)題在2017年得到解答。
