森馬服飾第二個創(chuàng)業(yè)合伙人項目落滬，加速實施多品牌戰(zhàn)略！
本土休閑裝龍頭——浙江森馬服飾股份有限公司（以下簡稱“森馬服飾”），今天（3月1日）晚間發(fā)布發(fā)布公告稱，森馬服飾——子公司上海森馬服飾有限公司與公司部分員工共同投資設(shè)立上海裔森服飾有限公司（以下簡稱“裔森服飾”），注冊資本2000萬元人民幣，其中，公司子公司上海森馬服飾有限公司以現(xiàn)金出資1020萬元，持股比例為51%；裔森服飾核心管理團(tuán)隊6人出資980萬元，持股比例為49%，從股東出資情況看，上海森馬服飾有限公司自有資金出資1020萬元，占比51%，江少勇自有資金出資300萬元，占比15%，其他核心管理人員：自有資金出資680萬元，占比34%。
森馬服飾表示，投資設(shè)立裔森服飾之舉旨在促進(jìn)公司多品牌戰(zhàn)略的實施與發(fā)展，支持和推動新業(yè)務(wù)的成長，構(gòu)建森馬發(fā)展的大平臺——“全員創(chuàng)業(yè)的平臺，資本運營的平臺，產(chǎn)業(yè)孵化的平臺，多品牌繁榮的平臺和開放共贏的平臺”，公司實施創(chuàng)業(yè)合伙人機(jī)制，鼓勵員工創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新。
公告顯示，上海裔森服飾有限公司主要經(jīng)營公司旗下minette女裝品牌，Minette產(chǎn)品定位于中等價位針對18-35歲的大眾時尚精致女裝，本次公司子公司與公司部分員工共同投資設(shè)立裔森服飾，有利于完善公司創(chuàng)業(yè)合伙機(jī)制，構(gòu)建員工創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新與公司共贏發(fā)展的事業(yè)平臺，推動minette女裝業(yè)務(wù)發(fā)展，支持公司經(jīng)營戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)。
《中國服飾》雜志公眾號記者查閱資料注意到，裔森服飾也是森馬服飾繼2015年8月推出首個創(chuàng)業(yè)合伙人項目MarColor(馬卡樂)品牌之后的第二個創(chuàng)業(yè)合伙人項目，據(jù)了解，MarColor(馬卡樂)作為森馬首屆創(chuàng)業(yè)大賽暨創(chuàng)業(yè)平臺首個嘗試創(chuàng)業(yè)合伙人的參投項目，獲得了公司內(nèi)部總投資額超1500萬元的股權(quán)認(rèn)購，順利通過了創(chuàng)業(yè)委員會的審核，成為森馬合伙人經(jīng)營機(jī)制的首個項目。其中，MarColor(馬卡樂)項目核心團(tuán)隊認(rèn)購額占比16%，參股投資人占股21%，股份公司占股63%。馬卡樂是公司與員工共同出資、共同經(jīng)營、分享收益、分擔(dān)風(fēng)險的的第一個合伙人經(jīng)營項目，彼時，森馬服飾認(rèn)為，合伙人機(jī)制有利于吸引人才、激勵員工及留用重要核心人才，有助于公司新品牌及業(yè)務(wù)的發(fā)展，未來將會繼續(xù)推進(jìn)合伙人制度。
據(jù)《中國服飾》雜志公眾號記者了解，2016年，森馬服飾在電商領(lǐng)域推出互聯(lián)網(wǎng)新品牌并推出時尚合伙人計劃，森馬服飾副總裁、董事會秘書鄭洪偉曾表示，森馬電商業(yè)務(wù)面對的更多客戶是年輕人，他們的需求表現(xiàn)出差異化、多樣化、細(xì)分化特征，時尚合伙人計劃則是希望通過整合現(xiàn)有的品牌、產(chǎn)品、流量、供應(yīng)鏈等方面的優(yōu)勢資源與時尚合伙人的個性化的粉絲運營能力相對接，將森馬電商業(yè)務(wù)打造成集聚內(nèi)容、產(chǎn)品、品牌的平臺。
森馬服飾從2012年起開設(shè)電商業(yè)務(wù)，通過淘寶、京東、唯品會等第三方電商平臺上進(jìn)行，森馬品牌和巴拉巴拉品牌已在電商各自細(xì)分市場中占據(jù)第一。在電商業(yè)務(wù)運行之初對過季產(chǎn)品進(jìn)行銷售，性價比較高加之消費者對品牌了解，迅速在網(wǎng)絡(luò)上積累了長期穩(wěn)定客戶，目前新品占電商銷售的比重越來越高。
業(yè)內(nèi)人士也表示，從已公布的2016年業(yè)績快報來估算，預(yù)計森馬服飾2016年線上收入同比增長至少達(dá)到80%左右，分析來看，電商業(yè)務(wù)持續(xù)高速增長已經(jīng)為森馬在服飾互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域積累巨大的低成本流量優(yōu)勢，以此為支撐，不斷推出時尚合伙人計劃之舉也表明，森馬服飾未來線上收入有望保持快速增長勢頭。
《中國服飾》雜志公眾號記者注意到，在2016年4月份舉行的一次內(nèi)部交流活動中，森馬服飾董事長邱光和先生曾重點談到，森馬服飾從2012年起開始改革，在這之前公司經(jīng)營出現(xiàn)過短暫下滑，通過不斷調(diào)整革新，自2013年逐漸恢復(fù)，之后幾年都保持了兩位數(shù)增長、高于行業(yè)平均水平。而森馬的改革也具備以下三點優(yōu)勢：一是公司變革能夠?qū)崿F(xiàn)共贏，上下游合作伙伴均可從中受益，因此獲得了生態(tài)圈支持，二是快速調(diào)整管理組織結(jié)構(gòu)，已經(jīng)建立了130多個阿米巴組織，以產(chǎn)品和消費者為中心，實現(xiàn)市場化運作，三是充分的制度保障，已推出合伙人制度、股權(quán)激勵和創(chuàng)業(yè)人計劃，正在探討上下游股權(quán)激勵等。對此，《中國服飾》雜志公眾號記者今天晚間在采訪中森馬服飾內(nèi)部人士了解到，邱光和先生所談到的“上下游股權(quán)激勵”就是指供應(yīng)商和代理商合伙人機(jī)制。
在邱光和看來，以前行業(yè)發(fā)展和消費者購買是看潮流趨勢，而在互聯(lián)網(wǎng)時代，趨勢的延續(xù)時間在縮短，如今服飾消費正轉(zhuǎn)向熱點消費，而熱點的變化節(jié)奏快速且不固定，使得品牌公司很難安穩(wěn)的賺錢。過去幾年，行業(yè)呈現(xiàn)出比拼性價比的特點，而未來將是快時尚、快速反應(yīng)消費者時尚需求的比拼，目前來看，休閑裝市場仍是充滿壓力的，調(diào)整仍在繼續(xù)，未來只有符合趨勢、運動效率非常高的企業(yè)才能勝出。
對于電商業(yè)務(wù)，邱光和如此認(rèn)為：“電商平臺的自然流量增長時代已經(jīng)結(jié)束，預(yù)計未來電商領(lǐng)域會有兩個趨勢：一是極致產(chǎn)品脫穎而出，二是平臺流量將以便宜甚至免費的方式導(dǎo)給優(yōu)質(zhì)客戶，在此背景下，公司正在切換電商模式，與社區(qū)、社群結(jié)合，更好的利用線上低成本流量。”
邱光和表示，服裝行業(yè)存在“兩多兩少”現(xiàn)象：消費總量多、參與主體多，高端品牌少、高端供應(yīng)鏈少。以前的競爭僅僅是企業(yè)之間、品牌之間、產(chǎn)業(yè)鏈之間的競爭，而未來的競爭將是生態(tài)圈之間的競爭（以產(chǎn)業(yè)鏈和消費者為核心），而森馬服飾公司對于生態(tài)圈構(gòu)建充滿信心：1、市場和消費定位清晰、前景廣闊，休閑裝擁有朝陽的消費群體、具備消費潛力，童裝是增速快的細(xì)分行業(yè)，2、立足優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈（供應(yīng)鏈體系和渠道等），3、上下游共贏發(fā)展，生態(tài)圈文化和諧。
