在行業(yè)組織帶領(lǐng)下 四川鞋企抱團(tuán)“走出去”
當(dāng)一些企業(yè)還沒(méi)做好今年的市場(chǎng)計(jì)劃,有兩支隊(duì)伍1月就“走出去”參加經(jīng)貿(mào)活動(dòng)了。
“早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃。”四川省國(guó)際商務(wù)發(fā)展促進(jìn)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)高琳說(shuō),由于拓展市場(chǎng)早,11家參加1月中旬第87屆意大利加達(dá)Garda國(guó)際鞋展的女鞋企業(yè),共計(jì)接單3萬(wàn)雙以上,總金額超200萬(wàn)美元。
女鞋企業(yè)通過(guò)參展了解市場(chǎng)走勢(shì)讓產(chǎn)品與市場(chǎng)需求“對(duì)味”
勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)削弱、大宗商品和匯率波動(dòng)，是壓在外貿(mào)企業(yè)身上的“三座大山”。作為傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，女鞋企業(yè)首當(dāng)其沖。成都海關(guān)統(tǒng)計(jì)，去年四川鞋靴出口42.8億元，下降28.1%，外需未見(jiàn)回暖跡象。
越是市場(chǎng)低迷，越要千方百計(jì)拿訂單。1月14日舉辦的第87屆意大利加達(dá)Garda國(guó)際鞋展，是世界著名的專(zhuān)業(yè)鞋展，也是四川女鞋十分看重的市場(chǎng)拓展平臺(tái)。
本屆鞋展，已是四川省國(guó)際商務(wù)發(fā)展促進(jìn)會(huì)第三年組織企業(yè)參加Garda國(guó)際鞋展。
“今年的展位位置很‘給力’。”高琳說(shuō)，經(jīng)協(xié)會(huì)兩次與Garda展組委會(huì)溝通，最終七成以上的成都女鞋企業(yè)都搬到2樓以下的顯眼展位，再加上企業(yè)精心準(zhǔn)備，提前與潛在客戶(hù)見(jiàn)面，讓產(chǎn)品與市場(chǎng)需求“對(duì)味”，使得不少企業(yè)收獲頗豐：崇州蜀渝鞋業(yè)有限責(zé)任公司接到訂單1.5萬(wàn)雙，還有意向訂單超10萬(wàn)雙;成都拉貝拉貿(mào)易的5個(gè)樣品受到客戶(hù)青睞，一舉拿下50萬(wàn)美元的訂單……
“走出去”闖市場(chǎng)，讓成都女鞋企業(yè)看到了自己的短板：產(chǎn)業(yè)鏈配套不齊全導(dǎo)致的成本高企;品牌缺失，貼牌生產(chǎn)受制于人。崇州蜀渝鞋業(yè)有限責(zé)任公司經(jīng)理姚璽感受很深：“溫州鞋子是批量生產(chǎn)，但四川中小型鞋企不僅以小工廠(chǎng)作坊為主，優(yōu)質(zhì)原材料來(lái)源也受限于供應(yīng)商，因此比沿海地區(qū)制鞋的成本更高。”省商務(wù)廳貿(mào)發(fā)處負(fù)責(zé)人形象地說(shuō)，如果一個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)是10美元，制造環(huán)節(jié)拿到的利潤(rùn)在1美元左右，其余部分則被“微笑曲線(xiàn)”兩端的研發(fā)和渠道瓜分。
通過(guò)參展了解市場(chǎng)走勢(shì)，更讓企業(yè)收獲了信心。姚璽認(rèn)為，四川女鞋優(yōu)勢(shì)在于質(zhì)量。“今后要揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。”姚璽打算，通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)工藝和設(shè)備，提升企業(yè)生產(chǎn)效益;同時(shí)結(jié)合流行趨勢(shì)和消費(fèi)者個(gè)性化定制需求，提升設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)能力，吸引高端用戶(hù)。
高琳透露，今年6月，我省還將組織鞋企到意大利參加第88屆Garda國(guó)際鞋展。結(jié)合企業(yè)需求，活動(dòng)將增加考察英國(guó)知名鞋業(yè)等環(huán)節(jié)，讓企業(yè)在一線(xiàn)掌握最新流行趨勢(shì)。“多走多學(xué)習(xí)，有利于企業(yè)成長(zhǎng)。”四川省工商聯(lián)對(duì)外經(jīng)貿(mào)商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)徐裴潞說(shuō)，他們?cè)啻谓M織企業(yè)前往卡美多、艾民兒等本土優(yōu)勢(shì)制鞋企業(yè)參觀(guān)學(xué)習(xí)，并與不同行業(yè)展開(kāi)橫向經(jīng)驗(yàn)交流。“旨在鼓勵(lì)四川企業(yè)增強(qiáng)創(chuàng)新能力，樹(shù)立品牌意識(shí)，提升市場(chǎng)價(jià)值。”
