整合渠道著力創(chuàng)新 諸暨紡織服裝產(chǎn)業(yè)夾縫中突圍

        3月5日，記者在紹興諸暨市楓橋鎮(zhèn)采訪時(shí)了解到，去年該鎮(zhèn)紡織服裝產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值同比增長(zhǎng)了11.4%，企業(yè)繳納稅收同比增長(zhǎng)了5.6%。在嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下能夠交出這樣一份成績(jī)單，實(shí)屬不易。

　　據(jù)了解，紡織服裝產(chǎn)業(yè)是諸暨市的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)，而楓橋鎮(zhèn)是該產(chǎn)業(yè)尤其是服裝產(chǎn)業(yè)的主陣地。近年來，隨著產(chǎn)業(yè)向東南亞等地轉(zhuǎn)移、市場(chǎng)需求逐漸縮小，以及原材料、勞動(dòng)力成本不斷攀升的雙重夾擊下，紡織服裝企業(yè)面臨了前所未有的困境。在政府部門的引導(dǎo)下，企業(yè)掀起了一場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的浪潮，通過產(chǎn)品創(chuàng)意創(chuàng)新、整合銷售渠道等方式，在夾縫中尋找到了一條突圍之路，產(chǎn)業(yè)整體趨穩(wěn)向好。

　　記者走進(jìn)位于楓橋鎮(zhèn)的步森集團(tuán)生產(chǎn)車間，看到1000多名工人正在緊張忙碌地趕制訂單。集團(tuán)副董事長(zhǎng)王建軍介紹，這批訂單交貨值達(dá)3億元左右，共有五六百個(gè)款式，主要是男式休閑夾克和西裝，大部分屬于原創(chuàng)設(shè)計(jì)。

　　步森集團(tuán)是當(dāng)?shù)胤b龍頭企業(yè)，也是國(guó)內(nèi)知名的男裝品牌企業(yè)。近年來，面臨不利的市場(chǎng)形勢(shì)，步森集團(tuán)積極調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，找到了發(fā)展新路徑。王建軍告訴記者，去年集團(tuán)服裝版塊銷售額同比增11%，一舉扭轉(zhuǎn)了連續(xù)幾年的下滑頹勢(shì)。步森服飾何以逆境突圍？“做精品牌，加強(qiáng)原創(chuàng)，變革渠道，整合供應(yīng)鏈，這些都是成功的關(guān)鍵。”王建軍說。

　　據(jù)了解，從2015年開始，步森服飾砍掉了旗下多余的分枝品牌，專注于積淀最為深厚的“步森男裝”品牌的運(yùn)作，同時(shí)加強(qiáng)原創(chuàng)設(shè)計(jì)，在杭州組建了以“年輕時(shí)尚”風(fēng)格為引領(lǐng)的自有設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，并以服務(wù)外包形式在韓國(guó)招攬以“型格潮牌”為主打的設(shè)計(jì)力量，滿足主流和個(gè)性化消費(fèi)需求。每期推出的新款產(chǎn)品從5000多款減少到2000款，但原創(chuàng)設(shè)計(jì)占比卻從10%提升到了30%。

　　在渠道整合上，公司將原先1000多家的自營(yíng)店和代理店數(shù)量精減到650家左右，其中包括創(chuàng)新推出的100家聯(lián)營(yíng)店，通過公司和合伙人合資的模式，減少中間環(huán)節(jié)，強(qiáng)化了成本控制。“店鋪總量和款式銳減，但單店戰(zhàn)斗力卻大幅提升，單店最高年銷售突破了2000萬元。”王建軍表示，傳統(tǒng)服裝企業(yè)要實(shí)現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展，一定要抓準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)，走好差異化競(jìng)爭(zhēng)之路，精準(zhǔn)鎖定消費(fèi)群體。

　　服裝業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)紡織業(yè)，面臨著同樣的困境，破解之道依舊在于創(chuàng)新。位于楓橋鎮(zhèn)的榮森控股集團(tuán)是一家集面料、服裝于一體的企業(yè)，董事長(zhǎng)陳建生這幾天都泡在車間里，和技術(shù)人員合力研發(fā)新工藝。“鹽縮工藝是十多年前的流行的，我們對(duì)工藝進(jìn)行了微調(diào)改進(jìn)，讓面料產(chǎn)生起皺、透明等效果。”陳建生拿出了一塊最新研發(fā)的面料，記者看到面料不僅產(chǎn)生了規(guī)則的皺紋，上面還帶有個(gè)性化的花型。“客戶對(duì)這種面料十分感興趣，相信能夠引領(lǐng)新的時(shí)尚潮流。”

　　陳建生坦言，近年來在原材料和勞動(dòng)力成本不斷上升的情況下，企業(yè)的生產(chǎn)成本至少增長(zhǎng)了20%，而通過這些創(chuàng)意創(chuàng)新之舉，新產(chǎn)品可以在原料漲價(jià)的基礎(chǔ)上定價(jià)，相當(dāng)于化解了成本的增幅，增加了附加值。“如果我們繼續(xù)埋頭于傳統(tǒng)面料和服裝的生產(chǎn)，只會(huì)走入死胡同，被市場(chǎng)所淘汰，我們需要緊跟時(shí)尚的步伐，才能讓企業(yè)立于不敗之地。”陳建生告訴記者，企業(yè)今后計(jì)劃每個(gè)季度都能推出2—3個(gè)創(chuàng)意新品，他對(duì)企業(yè)的發(fā)展前景還是很有信心的。

　　不僅是紡織服裝產(chǎn)業(yè)，諸暨市近年來全力打好轉(zhuǎn)型升級(jí)組合拳，深入實(shí)施工業(yè)強(qiáng)市戰(zhàn)略，下好科技創(chuàng)新先手棋，全力補(bǔ)齊科技創(chuàng)新第一短板，始終堅(jiān)持科技產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)科技化為方向，切出3億元財(cái)政資金出臺(tái)了創(chuàng)新轉(zhuǎn)型三十條，推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)由“虛胖”變得“強(qiáng)壯”。

　　諸暨以壯士斷腕的決心持續(xù)推動(dòng)大唐襪業(yè)鳳凰涅槃，在關(guān)停整治5574家低小散企業(yè)的基礎(chǔ)上，以襪藝小鎮(zhèn)建設(shè)為重點(diǎn)，運(yùn)用“創(chuàng)新+”、“創(chuàng)意+”、“互聯(lián)網(wǎng)+”、“資本+”，探索走出了供給側(cè)小鎮(zhèn)轉(zhuǎn)型發(fā)展新模式。諸暨襪藝設(shè)計(jì)成為了全球“風(fēng)向標(biāo)”，小襪子搖身一變成了時(shí)尚品、藝術(shù)品，一雙“文藝范”的襪子利潤(rùn)超過了500雙傳統(tǒng)襪子。下一步，諸暨還將推廣襪業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)經(jīng)驗(yàn)，精準(zhǔn)聚焦珍珠產(chǎn)業(yè)供給側(cè)改革，全力推動(dòng)珍珠產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)型、大提升，全力打造珠光寶氣的美麗產(chǎn)業(yè)。