凈利30余億擴(kuò)店上千家，數(shù)讀海瀾之家為啥總是百億營(yíng)收俱樂部的“常青樹”！

         致力打造類似于優(yōu)衣庫和GAP的全民階層可以穿的國(guó)民男裝品牌——海瀾之家股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“海瀾之家”），在本周末結(jié)束之際，為服裝行業(yè)來了一份頗為亮眼的成績(jī)單，今天（3月10日）晚間，海瀾之家正式發(fā)布2016年業(yè)績(jī)報(bào)告，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入169.99億元，與上年同期相比增長(zhǎng)7.39%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)31.22億元，與上年同期相比增長(zhǎng)5.74%。

　　海瀾之家表示，公司擬以2016年12月31日總股本44.92億股為基數(shù)，向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利4.90元（含稅），共計(jì)派22.01億元，剩余未分配利潤(rùn)結(jié)轉(zhuǎn)至下一年度。本年度不進(jìn)行資本公積金轉(zhuǎn)增股本。

　　天風(fēng)證券分析師吳驍宇表示，海瀾之家業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)的動(dòng)力是其獨(dú)特且難以復(fù)制的運(yùn)營(yíng)能力和上下游管理模式。在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，公司主要負(fù)責(zé)上游供應(yīng)端的‚設(shè)計(jì)研發(fā)+品牌管理方面的引導(dǎo)、把控及篩選以及下游銷售端的‚統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理+營(yíng)銷渠道建設(shè)，而把設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、運(yùn)輸?shù)确呛诵沫h(huán)節(jié)外包以減少不必要的生產(chǎn)成本。

　　在吳驍宇看來，海瀾之家將經(jīng)營(yíng)核心放在品牌塑造和上下游整合管理上，通過剔除大部分非核心業(yè)務(wù)有助于公司降低中間成本以提供消費(fèi)者性價(jià)比更高的產(chǎn)品，具體來看，一是通過上游采用合作型供應(yīng)鏈，降低生產(chǎn)成本以及轉(zhuǎn)嫁存貨風(fēng)險(xiǎn)（免去公司及加盟店的庫存風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)）的同時(shí)與供應(yīng)商利益捆綁有效刺激供應(yīng)商設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力，提振雙方整體收益水平；二是下游采用類直營(yíng)的零售模式，實(shí)現(xiàn)千店一面化管理，有助于維護(hù)品牌形象以及去除多層銷售渠道產(chǎn)生的不必要的銷售成本。

　　海瀾之家采用了合作型供應(yīng)鏈管理模式將生產(chǎn)供應(yīng)商、海瀾之家和終端加盟商結(jié)為利益共擔(dān)體。在生產(chǎn)端公司聯(lián)合主要生產(chǎn)供應(yīng)商與原輔料供應(yīng)商談判以獲得高質(zhì)量低價(jià)格的男裝產(chǎn)品。這種合作式供應(yīng)鏈主要特點(diǎn)是公司與供應(yīng)商間的合作開發(fā)及賒銷模式。在這種模式下供應(yīng)商參與服裝的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)，但同時(shí)需要承擔(dān)全部庫存風(fēng)險(xiǎn)，因此作為回報(bào)加盟商可以獲得更高的毛利率。

　　吳驍宇還談到，海瀾之家通過分析終端門店零售數(shù)據(jù)抓取最新的消費(fèi)趨勢(shì)并且制定新一輪的產(chǎn)品款式，供應(yīng)商則根據(jù)公司提供的提案自行設(shè)計(jì)開發(fā)并交由公司篩選打分，打分合格的樣稿再進(jìn)行加工生產(chǎn)并最終送往終端門店銷售。這種輪動(dòng)式的合作方式使公司每年可推出30批次的新款休閑男裝，因此在消費(fèi)趨勢(shì)日新月異的市場(chǎng)環(huán)境下能夠快速作出反應(yīng)。

　　《中國(guó)服飾》雜志公眾號(hào)記者在查閱財(cái)報(bào)時(shí)也了到，截止報(bào)告期末，海瀾之家擁有門店5243家，其中“海瀾之家”門店4237家，“愛居兔”門店630家，“海一家”門店376家，門店遍布全國(guó)31個(gè)?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市），覆蓋80%以上的縣、市。

　　2016年度，海瀾之家加快推進(jìn)品牌升級(jí)工作，從品牌需求出發(fā)，追求熱點(diǎn)資源與性價(jià)比的最佳組合，提升品牌的美譽(yù)度、時(shí)尚化和年輕化。新增人氣明星林更新為海瀾之家品牌代言人，力邀素顏女神王麗坤為愛居兔品牌代言人，演繹產(chǎn)品時(shí)尚氣質(zhì)，贏得更高的關(guān)注度；借助《最強(qiáng)大腦》、《了不起的挑戰(zhàn)》、《蒙面唱將猜猜猜》、《火星情報(bào)局2》等熱門綜藝節(jié)目的關(guān)注與熱點(diǎn)，強(qiáng)化節(jié)目與品牌的聯(lián)結(jié)，與消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通，實(shí)現(xiàn)節(jié)目關(guān)注向品牌認(rèn)知的轉(zhuǎn)化；與國(guó)際IP資源展開深度合作，攜手東方夢(mèng)工廠、國(guó)內(nèi)國(guó)外頂級(jí)藝術(shù)與設(shè)計(jì)資源，玩轉(zhuǎn)中國(guó)風(fēng)，聯(lián)手新銳設(shè)計(jì)師周翔宇，打造限量合作系列，為產(chǎn)品與品牌注入更多的主題性與文化內(nèi)涵，彰顯國(guó)民品牌格調(diào)。

　　報(bào)告期內(nèi)，海瀾之家借鑒集成供應(yīng)鏈模式（ISC），控制首單產(chǎn)品下單比例，通過對(duì)門店銷售數(shù)據(jù)的分析，快速調(diào)整補(bǔ)單情況。吸收并招納新的設(shè)計(jì)人員進(jìn)入供應(yīng)鏈體系，刺激產(chǎn)品創(chuàng)新，提升平臺(tái)的發(fā)展?jié)摿?。?yōu)中選優(yōu)，培育有實(shí)力、相對(duì)集中的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商隊(duì)伍，通過信息化管理體系提高對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)的管控，保障產(chǎn)品品質(zhì)。瞄準(zhǔn)國(guó)外市場(chǎng)，加大對(duì)東南亞等地區(qū)的考察力度，為公司布局海外市場(chǎng)做好供應(yīng)鏈資源的儲(chǔ)備工作。

　　2016年，海瀾之家電商板塊潛心專研、聚焦個(gè)性化需求，布局更加便捷化、碎片化、個(gè)性化、智能化的移動(dòng)端，將品牌優(yōu)勢(shì)與互聯(lián)網(wǎng)思維相結(jié)合，注重品效合一的營(yíng)銷策略，通過多維度數(shù)據(jù)的分析，向消費(fèi)者推送更為精準(zhǔn)的產(chǎn)品選擇。為進(jìn)一步優(yōu)化消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，公司在全國(guó)選擇了200家試點(diǎn)門店開啟線上下單就近門店發(fā)貨的模式，大大縮短華東以外地區(qū)客戶的等待時(shí)間，同時(shí)為公司深入探索O2O模式建立了強(qiáng)有力的基礎(chǔ)。愛居兔女裝電商則從營(yíng)銷、商品、視覺、服務(wù)上開啟運(yùn)營(yíng)思路，借鑒海瀾之家品牌的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，擇優(yōu)選優(yōu)，適時(shí)調(diào)整；同時(shí)針對(duì)女裝的特殊性，探索和創(chuàng)新有效的運(yùn)營(yíng)方式，為品牌的長(zhǎng)久發(fā)展打下基礎(chǔ)。

　　海瀾之家表示，2017年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入比上年同期增長(zhǎng)5%-10%，為此將重點(diǎn)做好以下幾方面工作：

　　1、優(yōu)化街邊店的門店布局，加大對(duì)購物中心的拓展力度。2017年公司計(jì)劃凈增門店750家，其中海瀾之家門店凈增350家，愛居兔和海一家門店凈增400家。

　　2、繼續(xù)走高性價(jià)比路線，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)者需求，更加有針對(duì)性的開發(fā)產(chǎn)品，進(jìn)一步細(xì)化產(chǎn)品規(guī)劃，豐富產(chǎn)品品類，提高產(chǎn)品銷售。

　　3、追求產(chǎn)品營(yíng)銷方式的多元化，注重與消費(fèi)者的有效互動(dòng)，提高品牌的知名度和美譽(yù)度，多角度助力產(chǎn)品銷售。

　　4、推動(dòng)實(shí)施ECCONHANA升級(jí)項(xiàng)目，縮短供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)流程周轉(zhuǎn)時(shí)間，加速業(yè)務(wù)部門業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)效率，為提高供應(yīng)鏈的反應(yīng)效率提供系統(tǒng)支撐。

　　5、在門店的經(jīng)營(yíng)管理上，繼續(xù)做好“服務(wù)”和“PK”，全面落實(shí)精準(zhǔn)管理，優(yōu)化成本，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，提高市場(chǎng)的占有率。

　　6、電商發(fā)展將秉持服務(wù)于品牌的理念，深度剖析消費(fèi)人群，個(gè)性化推送商品，采用智能新技術(shù)提高客服服務(wù)水平和效率，提升消費(fèi)購物體驗(yàn)。

　　7、圍繞服飾主業(yè)，積極推進(jìn)海外品牌的合作及并購業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，不斷落實(shí)公司打造服飾品牌運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的戰(zhàn)略目標(biāo)。