互聯(lián)網(wǎng)時代寧波傳統(tǒng)服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型出路在哪？

       紅幫裁縫的底蘊(yùn)，讓“服裝”成為寧波的一張城市名片。但隨著人工成本、原材料價格等因素的上漲，薄利多銷的紅利消退，傳統(tǒng)服裝貼牌、代加工企業(yè)如履薄冰，如何轉(zhuǎn)型成了各大服裝企業(yè)的重要課題。

　　3月7日，由市市場監(jiān)管局、市教育局支持，市民企協(xié)會、市校企合作平臺發(fā)起組織的《周二沙龍》組織寧波市服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人、銀行業(yè)界人士、獵頭公司代表等考察了寧波服裝企業(yè)——寧波金鳥服飾，共同探討“傳統(tǒng)服飾到特定行業(yè)制服轉(zhuǎn)型”。

　　1、線下體驗線上下單做中國“最美校服”

　　說起校服，你的第一印象是什么?絕大多數(shù)的80后、90后首先想到的是“丑”——寬松、肥大、毫無美感的運動衫，伴隨著這代人度過花季雨季;而60后、70后，作為學(xué)生的家長，更多考慮的是“安全”。

　　把“安全”與“美”相結(jié)合，寧波金鳥服飾抓住中國校服痛點，在服裝款式設(shè)計方面，堅持獨特的版式風(fēng)格，造型線條貼合人體曲線設(shè)計，大大提升穿著舒適度，2015年獲得“2015年最美校服”稱號，實現(xiàn)了傳統(tǒng)服飾到特定制服行業(yè)的轉(zhuǎn)型。

　　“金鳥服飾不像傳統(tǒng)服裝企業(yè)，我們沒有實體店，在寧波只有一家線下體驗店，家長帶著孩子試完大小，掃一掃二維碼，線上下單，第二天快遞就送到家了。”金鳥服飾的總經(jīng)理屠友明介紹道。

　　互聯(lián)網(wǎng)時代，是指尖上的生活，這并不意味著完全取代線下。屠友明說：“線下店，主要用來體驗。這體驗并不是簡單地試試衣服，孩子試衣服時，家長可在一旁喝個咖啡、小憩一會，將體驗服務(wù)做到極致，也可為品牌加分不少。”

　　2、做品牌，還是抓生產(chǎn)?服裝企業(yè)需做取舍

　　目前，無論服裝企業(yè)大小都面臨著轉(zhuǎn)型之痛。“我們公司規(guī)模比較小，主要為團(tuán)隊及個人進(jìn)行量身定制，但現(xiàn)在也要轉(zhuǎn)型。”寧波中正服飾總經(jīng)理章海堯介紹說。

　　轉(zhuǎn)型的方式有多種，比如建立“品牌”。相比傳統(tǒng)服裝企業(yè)，“品牌”服裝一個很大的區(qū)別就是人員。沙龍上寧波領(lǐng)袖服飾董事長王明芳問起金鳥的員工人數(shù)，屠友明說：“我們應(yīng)該比在座各位企業(yè)的員工都少。”金鳥董事長詹行鋒把企業(yè)定位為“只做品牌，不抓生產(chǎn)”，也就是說金鳥服飾推行人才高效能路線，借助系統(tǒng)提升人均產(chǎn)能，而不是簡單的人海密集戰(zhàn)術(shù)。

　　“品牌與生產(chǎn)是兩條完全不同的線：做品牌，講究的是設(shè)計，需要及時順應(yīng)時尚潮流，首先要求的是快、跳躍;其次，對資金、服務(wù)也都要求極高。相反，抓生產(chǎn)則需要在這行不斷做精、做深。”屠友明解釋說，“這個世上只有極少數(shù)的人能同時做好品牌與生產(chǎn)。我覺得企業(yè)如果要轉(zhuǎn)型，在了解自身優(yōu)勢以后，要壯士斷腕，才能輕裝上陣。”

　　對企業(yè)來說，“做減法”是個痛苦的過程，“我們有自己的加工廠，這兩年為了轉(zhuǎn)型也是痛苦的——老客戶比較穩(wěn)定，每年利潤雖少但也可觀;現(xiàn)在行情逼著要轉(zhuǎn)型，可做品牌也不是那么簡單就能成的。”寧波冰水服飾的總經(jīng)理李燕感慨道。

　　“我們參考的重要指標(biāo)是‘人均產(chǎn)能’。50個人產(chǎn)出2個億，與2000個人產(chǎn)出2個億，價值完全不一樣。”屠友明是位職業(yè)經(jīng)理人，在出任金鳥服飾總經(jīng)理前也為多家企業(yè)擔(dān)任過顧問，他深知“斷腕”之痛，但是很多企業(yè)在斷腕之后，“一身輕松”，從而更好地成長。

　　3、好的文化不僅能留住人才，更能保證產(chǎn)品質(zhì)量

　　做服裝，傳統(tǒng)思維認(rèn)識里，最常掛在嘴邊的就是“質(zhì)量”。但此次在金鳥，聽到最多的卻是“文化”一詞。“大家不要覺得談‘文化’很虛，文化能很好地體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量上。有的企業(yè)為了爭取訂單，在樣品上花了大力氣，但真正生產(chǎn)時偷工減料，這也是種‘文化’。”誠如屠友明所言，一家時刻提醒自己“誠信”“良知”的企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量也不會差，見微知著。

　　隨著95后開始步入職場，企業(yè)文化對吸引人才同樣越來越重要。“70后關(guān)注工資，80后注重工資、上升空間，現(xiàn)在90后面試首先問：有沒有Wi-Fi，公司好不好玩…”屠友明說，“90后更注重歸屬感，包容的文化才能發(fā)揮他們的才能。”

　　給年輕人更多的機(jī)會，企業(yè)或許會得到更多的活力。作為寧波服裝業(yè)的代表之一，太平鳥董事長張江平用人就十分“大膽”，就拿他們的“風(fēng)尚男裝”來說，據(jù)悉該負(fù)責(zé)人1982年出生，如今已執(zhí)掌8年之久，也就是說在他28歲左右就成了“一把手”。“對企業(yè)來說能力比資歷更重要，管理崗位競聘，用更開放的態(tài)度為年輕人創(chuàng)造更多的機(jī)會。”屠友明說。

　　長江后浪推前浪，每家企業(yè)都臥虎藏龍，用公司的格局、文化吸引優(yōu)秀人才、用好他們的才能，為公司創(chuàng)造更大的價值。