“約在CISMA2017”——看渠道大咖如何喊出：I need you！

       作為兩年一屆的世界縫制機械產(chǎn)業(yè)頂級大party，CISMA搭建起了最為便捷、最為有效的全球一站式供需對接平臺。屆時，來自于各細分領域的渠道大咖們，將帶著各自市場的一線需求，尋求與行業(yè)最新科技成果的精準對接。

       本期，我們將擷取部分商貿(mào)企業(yè)，提前劇透他們的觀展目標和期望產(chǎn)品，如果你的產(chǎn)品夠炫、夠酷、夠穩(wěn)定，“Yes，I need you！”

       李錦洪

       廣東中山市華辰機電科技有限公司 董事長

       在本屆展會，期待看到更多在細分領域里的突破：

       第一，在基礎的加工工藝技術上、品質(zhì)上有所突破，從機器的品質(zhì)上能夠完全走出模仿學習的階段，有自己獨特的產(chǎn)品，有自己核心的技術。

       第二，在智能化、自動化方面，希望有一些亮點。

       第三，是在互聯(lián)網(wǎng)+、云端大數(shù)據(jù)方面，能夠有所進步，為行業(yè)、為企業(yè)下一步的發(fā)展指明方向。

       在展會服務方面，希望在交通、入場等軟性服務方面加大力度。

       杜時洪

       河北藍天縫制設備有限公司 董事長

       協(xié)會近年來在行業(yè)高效節(jié)能設備的發(fā)展方向上，發(fā)揮了積極的引導作用，希望本屆展會上高效節(jié)能產(chǎn)品可以大量涌現(xiàn)，更為關鍵的是，希望這些產(chǎn)品能夠真正做到穩(wěn)定。

       從下游看，河北市場的客戶整體需求更偏重于性價比。比如，在購置產(chǎn)品時，平、包、繃等常規(guī)產(chǎn)品要求又好又便宜；提高效率的先進設備要看投入產(chǎn)出的效率比。經(jīng)過近年來市場自身發(fā)展和對不斷的培育后，下游現(xiàn)階段關注度較高的產(chǎn)品主要集中在模板機、自動拉布機、自動裁床等層面。

       此外，希望可以舉辦類似于最受歡迎產(chǎn)品評選活動，從各細分品類中評優(yōu)薦優(yōu)，讓市場的注意力從單純的關注價格重新集中到好產(chǎn)品上，幫助商貿(mào)骨干企業(yè)把好的產(chǎn)品引進到各地市場落地開花。

       林美娜

       福建省石獅市宏運衣車貿(mào)易有限公司 總經(jīng)理

       從福建市場的實際情況看：首先，今年下游行業(yè)招工難的情況依舊存在，用戶希望能夠通過自動化來實現(xiàn)生產(chǎn)正?；涂煽鼗?，因此對自動化設備的關注會更多一些。其次，一些可以有效改善工藝和效率的加裝輔助件，可以實現(xiàn)較低投入和較快見效，目前這一類產(chǎn)品有很大的市場空間。

       縫前設備方面，吊掛在福建市場比較熱銷，很多用戶在關注。鋪布機和裁床也有逐漸上量的勢頭，但用戶相對集中在中大型企業(yè)。

       自動打包的設備目前客戶是亟需的，但成熟設備很少，希望在CISMA2017可以看到這一類產(chǎn)品或可以實現(xiàn)相關功能的其他產(chǎn)品。

       張繼輝

       江蘇蘇誠縫紉設備有限公司 董事長

       智能化機器當然還是首選，但有些革命性的創(chuàng)新也不能忽視。最近我們帶客戶參觀了一家服裝企業(yè)，威士的“成衣龍”就很受客戶看重。另外還有機器人管理的無人化倉庫，自動分揀包裝等等。當然這些裝備投資很大，但對江蘇的一些大型企業(yè)來說，相信會逐漸被接受的。再有就是對傳統(tǒng)縫紉機的部分經(jīng)常出錯的地方的改造，也是用戶感興趣的。比如解決鳥巢問題，解決線頭問題，解決“爬坡”問題（比如重機現(xiàn)在的平縫機9000C）等等。

       江蘇市場相對成熟，規(guī)上用戶選擇設備更看重性能和穩(wěn)定性，他們對近年來國產(chǎn)設備所能實現(xiàn)的提效減員很感興趣，但是對質(zhì)量（返修率高）還是有看法的。本屆展會，如果國產(chǎn)品牌的智能設備如果能夠進一步做好穩(wěn)定性和可靠性，在大型規(guī)模以上用戶中還是有市場前景的。

       汪家維

       安徽合肥兄弟服裝機械有限公司 董事長

       近兩年，很多整機企業(yè)對自動化、智能化設備的投入力度不斷增加，希望在展會上可以看到不同品牌的、能夠切實有效提升效率的設備改裝和研發(fā)成果進行集中展示。

       安徽市場，這幾年電腦平縫機的大量推行，用戶到了一定的飽和狀態(tài)。同時，由于人力資源問題，閑置設備已經(jīng)很多，大量的采購已經(jīng)不太可能，常規(guī)產(chǎn)品的“收割期”已經(jīng)結束。但是對下游來講，專業(yè)化分工越來越明顯，專業(yè)的工廠做專業(yè)的產(chǎn)品，因此未來對個性化設備，自動化設備，以及通過工具、夾具、輔助件等改裝設備，需求量還會不斷增加。

       值得關注的是，今年以來，很多上海服裝企業(yè)向安徽進行轉(zhuǎn)移，帶來一定的訂單，但需求更傾向于中高端設備。

       李自信

       山西宇信縫制機械有限公司 總經(jīng)理

       希望可以在CISMA2017看到能自動剪線的上腰機和可以自動剪線的多針機。這是目前山西市場的一個短板，而且很多供應商未對此領域進行開發(fā)。終端客戶有提出此類要求，希望可以在展會中有所了解。

       從終端需求看，皮革市場的設備需求目前在我公司占比很大，裁床、雙針機、包邊機是客戶普遍感興趣的設備，智能化服裝CAD、皮革CAD廣受好評。希望在展會中見到更多的相關產(chǎn)品，可以進行對比選擇。

       此外，我公司家用機及拼布文化推廣一直在穩(wěn)步進行當中。顧客對電腦繡花機很感興趣，但目前市場普遍價格過高，推廣有一定難度。希望在展會期間可以更多的了解家用機的發(fā)展現(xiàn)狀和技術趨勢。