“約在CISMA2017”——看渠道大咖如何喊出：I need you！之二
作為聯(lián)通產(chǎn)業(yè)鏈上下游的橋梁和實現(xiàn)設備銷售的主力軍，行業(yè)商貿(mào)企業(yè)對各自市場的實際情況深諳于心。與終端用戶相比，他們對設備更為了解，他們的出發(fā)點也更為直接和專業(yè)。CISMA2017將世界縫制機械的最新科技成果匯聚一臺，想讓渠道大咖喊出I need you，必然要與他們的需求實現(xiàn)精準對接。
梁樹球
東莞市祥興針車有限公司 副總經(jīng)理
在設備層面，經(jīng)銷商和下游用戶的需求和興趣是一致的。本屆展會，主要希尋找切實有效解決用戶痛點、并可以穩(wěn)定幫助用戶實際生產(chǎn)所需的設備產(chǎn)品和裝置類產(chǎn)品。
廣東市場已基本飽和，尤其近年來，越來越多的產(chǎn)業(yè)工人流失，導致下游產(chǎn)業(yè)環(huán)境發(fā)生很大變化，越來越多的用戶希望通過自動化程度高的縫制設備來提高生產(chǎn)效率，保障產(chǎn)品品質(zhì)。最主要的是，還是希望能夠?qū)崿F(xiàn)“機器換人”，盡可能減少對熟練工人的依賴，改變傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式。
楊義安
廊坊市凌宇商貿(mào)有限公司 董事長
希望能夠在展會看到更智能，甚至是全自動的設備。通俗點講，下游最希望的也最愿意購買的，就是用一臺設備，可以實現(xiàn)之前兩到三個工人才能完成的工作量。
從河北及周邊的市場看，因為政策環(huán)境制約，小型服裝加工企業(yè)面臨的生存壓力越來越大，因此，未來服裝生產(chǎn)會不斷集中。從設備需求看，爆發(fā)點會是更智能、更自動的高端產(chǎn)品。同時，河北生產(chǎn)汽車裝飾的企業(yè)較多，因此對厚料的特種機系列產(chǎn)品也會有一定需求。
丁華峰
常州世廣精密機械有限公司 總經(jīng)理
展會上希望看到新奇的、特種的、智能化的設備，以及能有效提升效率的輔助設備。因為以這些設備作為亮點介紹給客戶，更容易帶動常規(guī)產(chǎn)品的銷售。
現(xiàn)下，用戶更講究性價比。雖然現(xiàn)在高端設備價格較高，但客戶會核算，如果一年內(nèi)就能收回成本，他們是愿意購買的。這就要求設備不僅要有技術(shù)含量，更要穩(wěn)定可靠，可以持續(xù)的為用戶產(chǎn)生價值。
用戶的理念已經(jīng)改變，真正的性價比，是投資回報率、投資產(chǎn)出率，以及核實社會成本。如果僅僅依靠低價格，已經(jīng)很難行得通了。
蔡杰飛
北京市蔡杰飛縫紉設備商行 總經(jīng)理
作為專業(yè)的零配件渠道商，希望能在展會看到更多做工更好、質(zhì)量更穩(wěn)定的零部件產(chǎn)品。因為近年來無論是國內(nèi)還是國外，客戶對高品質(zhì)零部件的需求已經(jīng)形成共識。
同時，針對下游用工問題，很多分銷商和終端用戶對于能夠切實提升效率、應對生產(chǎn)環(huán)節(jié)個性化需求的輔助零配件提出了需求，并且這類需求近年來有不斷放大的趨勢，本屆展會，希望能夠更多的看到這一類的產(chǎn)品。
楊明才
南京裁圣縫紉設備有限公司 總經(jīng)理
本屆展會，將主要從縫合技術(shù)、自動縫制單元、兩化融合的“智能化生產(chǎn)”這三個方面進行了解，希望看到行業(yè)企業(yè)在上述層面所取得的成果。
首先，看縫合技術(shù)在除服裝、制鞋、箱包等市場以外領(lǐng)域的研究應用及相關(guān)設備的研發(fā)成果，包括近年來比較流行的3D縫制機器人、三維立體縫紉技術(shù)在行業(yè)的應用落地情況。
其次，希望看到各生產(chǎn)企業(yè)能夠?qū)⒃性O備經(jīng)過二次開發(fā)，升級為“縫制單元”的成果，這一類產(chǎn)品未來的市場前景非常廣闊。
第三，以“智能化生產(chǎn)”為核心的整體解決方案，主要了解縫制設備與物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)的融合進程，以及藉由縫制機械為載體，設備生產(chǎn)企業(yè)在數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)處理甚至數(shù)據(jù)分析等功能方面取得的研發(fā)進展。
指向明確、定位精準。從商貿(mào)企業(yè)的預期中不難發(fā)現(xiàn)，新一輪以自動化、智能化、高集成化設備為代表的下游需求正在形成。作為展現(xiàn)科技成果并迅速實現(xiàn)市場擴散的最佳選擇，借助CISMA平臺，民族品牌正強勢崛起，成為引領(lǐng)世界縫機產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新前行的新勢力。
