俄羅斯市場已成為中國服裝品牌的淘金勝地

       俄優(yōu)選CEO陳聰在3月30日舉行的“2017中國(成都)跨境電商出口峰會”上表示，俄羅斯市場非常大。根據(jù)對俄邊境口岸的不完全統(tǒng)計(jì)，中國對俄出口額已達(dá)350億美金，灰色貿(mào)易部分將近400億美金。除此之外俄羅斯還輻射東歐俄語系國家超過3.5億人口。

       不過，對大部分商家來說，這個近在咫尺的鄰國卻顯得神秘又陌生。真實(shí)的俄羅斯究竟是怎樣一個大市場?在跨境B2C貿(mào)易中，俄羅斯市場已經(jīng)表現(xiàn)出了巨大的爆發(fā)力。2015年雙11，俄羅斯銀行曾經(jīng)被蜂擁而至的交易訂單擠到癱瘓。2016年上半年，俄羅斯跨境網(wǎng)購增速持續(xù)增長，超過俄網(wǎng)購總規(guī)模的三分之一。而其中，絕大多數(shù)的海外網(wǎng)購來自于中國。

       俄羅斯市場已成為中國服裝品牌的淘金勝地

       一個天然的O2O市場

       “沒有中國產(chǎn)品，俄羅斯人連基本生活都無法保障。”陳聰這樣說道。俄羅斯是一個幾乎沒有輕工業(yè)的國家，因此，價格低廉、質(zhì)量過硬的中國輕工產(chǎn)品對俄羅斯消費(fèi)者有很強(qiáng)的吸引力，服裝服飾、3C數(shù)碼、家居用品等產(chǎn)品尤其受歡迎。

       俄羅斯是世界上領(lǐng)土面積最大的國家，但人口幾乎只有中國的十分之一，超過100萬人口的城市僅有13個。獨(dú)特的地理環(huán)境和人口分布使得當(dāng)?shù)氐牧闶蹣I(yè)態(tài)呈現(xiàn)出兩個特點(diǎn)。

       首先，俄羅斯零售業(yè)的流通效率非常低，中間的加價環(huán)節(jié)多拉長了貨物真正到達(dá)消費(fèi)者手中的時間。舉例來說，俄羅斯零售商賣一款產(chǎn)品可以一年不下架，這在幾乎三個月就要換一次季的歐美市場幾乎不可能。

       其次，俄羅斯在全境范圍內(nèi)沒有大型線下零售商。眾所周知，對于線下零售商來說，人口越是密集，配送和采購成本就越低。在人口分散的情況下，俄羅斯零售商的區(qū)域化非常嚴(yán)重，一般零售商的服務(wù)半徑僅限于線下門店的能力范圍之內(nèi)。大部分零售商都有自己的網(wǎng)站，電商這個概念在俄羅斯幾乎不存在。線上下單，下班經(jīng)過順便提貨也已經(jīng)成了俄羅斯人的生活常態(tài)。

       “中國制造”進(jìn)入主流還需要時間

       在天然的O2O形態(tài)下，中國貨以驚人的速度在俄羅斯市場爆發(fā)。以智能手機(jī)為例，去年，中國品牌的智能手機(jī)在俄羅斯市場上的占有率達(dá)到20%，而這個數(shù)字在前一年僅有個位數(shù)。

       盡管增長迅猛，但在俄羅斯當(dāng)?shù)貐s存在一個奇怪的現(xiàn)象。當(dāng)消費(fèi)者走進(jìn)俄羅斯電子類賣場中，能找到的中國品牌不超過10個。這是因?yàn)椋砹_斯大部分零售商采購的供應(yīng)鏈依然在歐美和日韓。中國產(chǎn)品雖然從地理上看并不遠(yuǎn)，但是進(jìn)入的渠道卻非常有限。

       此外，俄羅斯消費(fèi)者非常重視品牌，這也是為什么俄羅斯大部分零售商采購的供應(yīng)鏈依然在那些有著更多成熟的全球化品牌的國家。陳聰認(rèn)為，要在俄羅斯長期發(fā)展，商品合法化非常重要?；诳鐕灰椎脑瓌t，商家既要保證商品要符合當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)證體系，還要有售后支持，同時要兼顧產(chǎn)品整個價值鏈條的利益分配。

       陳聰坦言，俄羅斯是一個年輕的國家，在制度和體制上不是很完善。他們也在學(xué)習(xí)，在逐步開放，逐步規(guī)范自己的體制，讓其他的國家有序地進(jìn)入到自己的體系里。對中國商家而言，俄羅斯市場逐漸熟悉“中國制造”的過程本身也代表著一種機(jī)會。