中外運動品牌齊發(fā)力中國市場 戰(zhàn)略布局大相徑庭

       美國投資銀行高盛也指出，2020年時中國國內(nèi)運動服裝銷售額將達2540億人民幣(合367億美元)，較2015年的1650億人民幣(折合238億美元)猛增了53.8%。

　　今年初，《經(jīng)濟學人》雜志發(fā)布了一份研究報告《中國開賽──崛起中的中國體育健身產(chǎn)業(yè)》。報告指出，2016年國內(nèi)體育健身市場規(guī)模接近1.5萬億人民幣(合2168億美元)，其中體育產(chǎn)品和裝備的消費額占了近70%，預計2015至2020年期間運動服裝銷售額將躍升增長50%以上。

　　美國投資銀行高盛也指出，2020年時中國國內(nèi)運動服裝銷售額將達2540億人民幣(合367億美元)，較2015年的1650億人民幣(折合238億美元)猛增了53.8%。

　　這些數(shù)據(jù)非常直觀的傳達出一個訊息就是，中國的運動品市場將迎來久違的春天，而一場洋品牌與本土品牌的市場爭奪戰(zhàn)也在所難免。

　　年初，國際品牌動作不斷，但是都將重點放在了品牌宣傳與明星代言身上，而我們的本土品牌要走的路似乎更為復雜艱難。

　　洋品牌：緊跟時尚 押寶代言人

　　阿迪達斯是最早轉變經(jīng)營政策的品牌，產(chǎn)品設計中加入大膽的時尚元素，簽約眾多娛樂明星代言，通過幾年的努力，阿迪已經(jīng)把時尚玩轉的非常透徹，并且也在大眾心里也留下了清晰的品牌形象，業(yè)績更是蹭蹭蹭的上漲，總體來看阿迪的這次時尚之旅穩(wěn)賺不賠。

　　嘗到了甜頭的阿迪今年還是將重點押在明星代言上，前不久又將張鈞蜜和惠若琪兩位收入麾下，黑白巨幅海報，不但時尚感十足，還將運動的張力表現(xiàn)的淋漓盡致。

　　旗下品牌銳步也開始在中國跑馬圈地，一口氣簽下王德順、袁姍姍、吳磊為其大中華地區(qū)的代言人。“最帥大爺”王德順，不服老的精神為品牌注入了許多勵志情懷，憑著馬甲線走紅的袁姍姍，則是許多女性心中的健身女神，三位代言人，三個年齡段，但傳遞給大眾的都是滿滿的正能量。 

　　銳步將海外代言人鎖定在了火遍全球的超模吉吉.哈迪德身上，而吉吉也是以酷愛健身出名，在她個人的ins上，經(jīng)常能看到她分享自己在健身時的照片。

　　阿迪在時尚與代言人的選擇上已經(jīng)成為其他品牌學習的標桿，從代言人身上找到與品牌相契合的特質，在通過代言人將品牌的理念準確的傳達給消費者，這才是一位合格的代言人要起到的作用。

　　阿迪的老對手耐克今年也開始試水明星代言，邀請王俊凱參觀耐克總部，為李宇春拍攝宣傳片，雖然沒有官方申明代言事宜，但是合作的意向已經(jīng)非常明顯。通過這兩次接觸，耐克在大中華區(qū)賺足了眼球，可是在海外市場就沒有這么幸運了，2016年11月耐克與吉吉.哈迪德的妹妹貝拉.哈迪德達成合作，但是粉絲卻不買賬，大家普遍認為貝拉纖瘦的身材不符合耐克運動品牌的定位，所以說，找代言人是一項技術活，耐克在這方面還有功課要做。
                 
　　靠著蕾哈娜起死回生的彪馬，也沒閑著，簽下頭牌網(wǎng)紅卡戴珊家族的小妹凱莉.詹納，金小妹在ins上坐擁超過9000萬粉絲，在里約奧運會爆紅后的張繼科微博上粉絲才800萬而已，金小妹能否像蕾哈娜一樣成為彪馬的繆斯女神，我們拭目以待。

    在產(chǎn)品已經(jīng)做到足夠成熟，且明顯帶有自家特色的情況下，洋品牌紛紛開始在代言人身上做文章，從知名運動員到娛樂明星還不夠，網(wǎng)紅也成了各家互相競爭的籌碼。

　　國產(chǎn)品牌：緊跟市場變化 深耕細分市場

　　度過2008年體育用品公司的狂歡盛宴后，國產(chǎn)品牌的發(fā)展一度處在低迷的狀態(tài)，直到近兩年才緩過來，雖然交出了還算體面的財報，但挑戰(zhàn)依然存在。

　　前不久，安踏公布了2016年財報，營收達到133.5億元，股東應占溢利增加16.9%至23.9億元，現(xiàn)金流維持充足，自現(xiàn)金流入增加33.9%至19億元。

　　但安踏CEO丁世忠卻說，“市場變化太快了，如果一個模式三年不變，離衰敗就不遠了。”

　　今年是機遇與挑戰(zhàn)并存的一年，如何規(guī)劃好今年的發(fā)展計劃顯得尤為重要。

　　安踏在2015年提出千億目標后，“單聚焦、多品牌、全渠道”戰(zhàn)略應運而生，并且開始重新定位品牌形象，多次收購高端品牌來完善品牌矩陣。嘗試打破在國人眼中國產(chǎn)品牌“土里土氣”的形象。

　　老大哥李寧去年也取得了不錯的成績，全年業(yè)績收入上升13%至80.15億元人民幣，毛利率提升1.2個百分點，很多人將成功都歸于李寧個人身上，甚至給李寧的歸來抹上個人英雄主義色彩，但他本人表示，“沒有那么多故事，最重要的還是把產(chǎn)品體驗做好、把品牌做好。”

　　注重用戶體驗，當在選購李寧的產(chǎn)品時，你還可以收獲很多“額外”的服務：李寧品牌體驗店提供集綜合體能訓練、跑步課程培訓、科學人體運動測試、特色約跑等服務為一體的互動平臺等，而這些體驗是消費者在其他品牌那里完全不能享受的。

　　放寬眼界，注重電商銷售，李寧公司2016年年報顯示，李寧電商業(yè)務保持了不俗的增長勢頭，全年收入同比上升約90%，李寧本人也在公開場合中表示“通過數(shù)字化去體現(xiàn)創(chuàng)造李寧的體驗價值是李寧團隊的追求。通過與用戶的緊密互動，捕捉潛在的消費數(shù)據(jù)，這也是李寧最看重的”。

　　緊隨在安踏之后，361°也發(fā)布了2016年年報，全年營收達50.227億元，同比增長12.6%。其中，鞋類產(chǎn)品銷售占總營業(yè)額比例增加至43.9%，服裝銷售占總營業(yè)額39.1%。

　　整個2106年，361°在產(chǎn)品研發(fā)和海外市場拓展方面大做文章，研發(fā)開支占企業(yè)營業(yè)額的3.7%。在時尚設計、塑型及面料選擇方面引入先進物料，同時自主開發(fā)了SAC-air、NFO、Quikfoam等技術以提升鞋類產(chǎn)品功能性。截至去年12月底，361°已取得210項專利。

　　海外市場拓展也沒有停滯，截至去年底，361°在巴西、美國、歐洲及我國臺灣地區(qū)分別建立了1017、264、67及20個銷售點，其中在歐洲覆蓋了英國、德國、法國、奧地利及瑞士。數(shù)據(jù)顯示，361°國際營業(yè)額同比增長80.6%。該企業(yè)相關負責人分析，未來三至五年，國際業(yè)務將日漸成為企業(yè)營業(yè)額重要貢獻來源。

　　在洋品牌的壓制下，國產(chǎn)品牌能取得這樣的成績實屬不易，也為其他處在迷茫期的本土品牌帶來了不少的信心，雖然目前占據(jù)中國市場份額前兩位的仍是耐克和阿迪達斯，但在機遇與挑戰(zhàn)并存的大環(huán)境下，國產(chǎn)品牌的未來充滿了無限的可能性。