江山代有才人出
農(nóng)歷年前，編輯部記者接觸翔科的梅宏時(shí)，對(duì)方對(duì)未來的市場行情持十分謹(jǐn)慎的看法，他認(rèn)為行業(yè)企業(yè)未來一年的日子不好過。2016年對(duì)于臺(tái)州翔科來說，是發(fā)展中一個(gè)關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn)。從年中開始陸續(xù)推出新產(chǎn)品的翔科到了10月份發(fā)現(xiàn)公司的產(chǎn)能已經(jīng)不能滿足市場需求了，這從一個(gè)側(cè)面說明了公司的成功——翔科的特殊型平、包、繃機(jī)種在市場大環(huán)境蕭條的情況下牢牢地抓住了消費(fèi)端。盡管年銷售額增長20%對(duì)于正在成長爬坡中的企業(yè)來說十分尋常，但是公司業(yè)績實(shí)現(xiàn)逆勢增長至少論證了選擇差異化發(fā)展路線的正確性。早在梅宏投身創(chuàng)業(yè)大軍的十年前，金融危機(jī)的陰霾持續(xù)影響著世界市場，選擇在行業(yè)低谷期建立一家生產(chǎn)型的廠家，需要的不僅是資金、技術(shù)，更是戰(zhàn)略眼光和敢于冒險(xiǎn)的勇氣。如今，在經(jīng)歷了市場一輪又一輪的洗禮后，翔科屢出新品，瑞陽和斯巴達(dá)兩個(gè)品牌的市場占有率逐漸提高，公司也收獲了客戶的口碑和業(yè)界的看好。翔科還在不斷地將利潤投入研發(fā)、升級(jí)換代生產(chǎn)設(shè)備，同時(shí)保證產(chǎn)品質(zhì)量，以增強(qiáng)品牌對(duì)客戶的粘性。看得出來，經(jīng)得起考驗(yàn)、守得住寂寞的梅宏，并不想賺快錢，而是真正找到了市場的需求，開辟了一條用特色產(chǎn)品打開專業(yè)市場的道路。
市場瞬息萬變，制造商也要跟著變，能抓住用戶需求的，才能占領(lǐng)未來的市場。商業(yè)奇才不分年齡與資歷，市場黑馬卻需要一定的市場歷練與積淀、對(duì)機(jī)遇的敏銳度與把握力。青年創(chuàng)業(yè)、如今步入正軌的梅宏如此，在行業(yè)的大浪中幾經(jīng)沉浮的杜馬掌舵人阮孟定也是如此。
CISMA2004，是杜馬縫紉機(jī)的首秀；時(shí)隔12年，杜馬推出DM-1969電腦平縫機(jī)——一款足以顛覆傳統(tǒng)電腦平縫機(jī)的高端創(chuàng)新產(chǎn)品。1969不僅僅是一款產(chǎn)品，更是一個(gè)技術(shù)和研發(fā)的平臺(tái)。杜馬已經(jīng)在這個(gè)平臺(tái)上開發(fā)出了針?biāo)筒茧娔X平縫機(jī)和雙針電腦平縫機(jī)等高科技含量、高附加值新產(chǎn)品。在過去的一段時(shí)間里，為了追求產(chǎn)銷規(guī)模，杜馬一度放棄了對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量高要求的堅(jiān)持，在市場上形成了低價(jià)低質(zhì)的負(fù)面形象。隨著行業(yè)競爭的日益激烈，在產(chǎn)業(yè)升級(jí)的助推之下，杜馬咬緊牙關(guān)，下大力氣提升管理、狠抓質(zhì)量、投入研發(fā)，將“做產(chǎn)品”放在了企業(yè)發(fā)展的首位。這款技術(shù)指標(biāo)可以媲美國際頂尖品牌、性價(jià)比優(yōu)勢明顯的1969電腦平縫機(jī)剛一問世就引起了市場的高度關(guān)注?？梢哉f，杜馬借著新產(chǎn)品的推出重塑了自身的品牌形象。之所以將這款具有重大意義的電腦平縫機(jī)命名為1969，是因?yàn)樵摦a(chǎn)品的實(shí)際研發(fā)者阮孟定出生于1969年。在行業(yè)里呆了大半輩子的阮孟定，對(duì)縫紉機(jī)的情感可見一斑。走過不一樣的路，才知道商場上什么樣的路可以持續(xù)地走下去；靠縫紉機(jī)賺過錢，卻依然對(duì)它用心良苦愛鉆研。有想法的老板、有創(chuàng)新能力的企業(yè)，才是行業(yè)不斷向前發(fā)展的動(dòng)力。
2016年12月，南邦董事長薛秀堯在全國經(jīng)銷商年會(huì)上加油鼓勁，他對(duì)南邦年輕的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)充滿信心，號(hào)召大家珍惜光陰、與時(shí)俱進(jìn)、拼搏進(jìn)取，在發(fā)展理念和經(jīng)營模式上實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
定位于高端縫制設(shè)備制造的“南邦”品牌，其產(chǎn)品在市場上頗受歡迎。業(yè)界都知道，薛秀堯的另一家公司樂江機(jī)械年產(chǎn)小圓刀超過20萬臺(tái)，是全球小圓刀產(chǎn)銷領(lǐng)域不折不扣的隱形冠軍；除此以外，樂江又進(jìn)軍斷布機(jī)與縫紉機(jī)產(chǎn)銷領(lǐng)域，同樣業(yè)績斐然。
江山代有才人出。2016年，我們見證了行業(yè)里又一批初露鋒芒的公司和又一批煥發(fā)生機(jī)的公司。市場蕭條，需求不振，然而創(chuàng)新動(dòng)力不失、企業(yè)家精神猶在！
