縫制設(shè)備行業(yè)小企業(yè)如何嬴得大企業(yè)的青睞？
大部份的小公司都在思考如何得到大企業(yè)的優(yōu)質(zhì)訂單，有時(shí)候小企業(yè)只要獲得幾個(gè)像樣的大訂單就能讓企業(yè)快速成長(zhǎng)，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開距離。但是如何能做到這一點(diǎn)呢？這絕對(duì)不是一件很容易的事情。各行各業(yè)的許多已經(jīng)成長(zhǎng)起來的企業(yè)都有自己的招數(shù)。接下來我們要講述的是一個(gè)發(fā)生在縫制設(shè)備行業(yè)的案例，看他們是如何做到這一點(diǎn)的，以供同行們探討與學(xué)習(xí)。
這幾天江蘇南京正在如火如荼地舉辦國(guó)際服裝節(jié)，寧波卡維科技有限公司是本次展覽的縫制設(shè)備企業(yè)之一，展出了他們的服裝模板技術(shù)系列的產(chǎn)品，在業(yè)內(nèi)有著良好口碑的電子拖輪系列，模板切割機(jī)，和最新研發(fā)的半自動(dòng)模板機(jī)等，可以說參展第一天就碩果累累。展會(huì)當(dāng)天就有眾多訂單和意向客戶表示合作的意愿，其間國(guó)內(nèi)非常知名的水星家紡的管理層和技術(shù)主管就光臨了現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)他們的小型自動(dòng)模板機(jī)表示濃厚的興趣，并且達(dá)成了合作意向。卡維并不僅僅是在這次小型的展會(huì)才大放異彩，在過去的兩年當(dāng)中卡維高速成長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)的大型貿(mào)易商?hào)|莞祥興，河北藍(lán)天，寧波友誠(chéng)，合肥華聯(lián)，常熟仕德偉，終端用戶雅戈?duì)?，海瀾之家，申洲等等這些在國(guó)內(nèi)非常知名的公司都是卡維的客戶。
作為一家進(jìn)入縫制設(shè)備領(lǐng)域不久的小公司在行業(yè)并不景氣的背景之下，還能夠逆勢(shì)成長(zhǎng)，取得眾多優(yōu)秀的經(jīng)銷商和終端用戶的青睞，這確實(shí)值得同行關(guān)注和學(xué)習(xí)。這給了我們?cè)S多小公司信心，小公司依然可以嬴得大訂單。筆者在和卡維的陳總接觸的過程中總結(jié)出了如下幾點(diǎn)原因，以供讀者借鑒。
一 專注于自己所從事的領(lǐng)域
在縫制設(shè)備行業(yè)能讓人記住卡維這個(gè)品牌的可能要從他們的代表性產(chǎn)品電子拖輪說起，卡維的電子拖輪目前在市場(chǎng)上占有率最高，而且還在繼續(xù)上升，品質(zhì)和技術(shù)方面處于絕對(duì)領(lǐng)先地位。除平縫類以外目前卡維還開發(fā)了包縫，繃縫，埋夾一系列的電子拖輪。之所有這樣的成果和卡維在這一領(lǐng)域的專注和聚焦有著密不可分的關(guān)系。當(dāng)前，市場(chǎng)上生產(chǎn)電子拖輪的公司已經(jīng)是舉不勝數(shù)，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，絕大部份都不是主要生產(chǎn)拖輪的。因此卡維能快速成為這一品類的領(lǐng)先品牌也就很好理解了，他們?cè)谶@一領(lǐng)域傾注了大量的精力和物力，專注與做精做強(qiáng)。集中精力于這個(gè)領(lǐng)域，從而快速地形成了自己獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。
二 不斷地創(chuàng)新和研發(fā)新產(chǎn)品
任何一家企業(yè)缺少創(chuàng)新的能力很難在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)當(dāng)中脫穎而出。連國(guó)家總理都在提倡中國(guó)企業(yè)要依靠創(chuàng)新來提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。蘋果之所以能成為當(dāng)今世界市值最高的公司，依靠的也就是強(qiáng)大的創(chuàng)新能力。卡維對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新也是極度的重視，雖然是一位新秀，但是在產(chǎn)品的技術(shù)方面卡維快速地完成了從競(jìng)爭(zhēng)變成了引領(lǐng)的角色轉(zhuǎn)變。就電子拖輪而言不管是穩(wěn)定性還是技術(shù)的領(lǐng)先都表現(xiàn)得極為突出，靠的就是不斷創(chuàng)新的理念。
在研發(fā)新產(chǎn)品方面卡維也是不遺余力地投入，并且屢有成果展現(xiàn)。卡維的電子拖輪是業(yè)內(nèi)唯一一家電控和機(jī)械全部自主研發(fā)生產(chǎn)的公司。并且形成的平縫，包縫，繃縫拖輪全系列產(chǎn)品線，優(yōu)勢(shì)相當(dāng)明顯。其自主研發(fā)的模板技術(shù)周邊設(shè)備電腦模板雕刻機(jī)在業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)占有率也是非常的高，以及最新研發(fā)的小型自動(dòng)模板機(jī)，很好地解決了全自動(dòng)模板機(jī)價(jià)格高昂的矛盾，南京展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)反響非常熱烈。通過自主研發(fā)已經(jīng)成功地將卡維打造成一個(gè)模板技術(shù)整體設(shè)備研發(fā)與制造商，從而形成了自己的核心優(yōu)勢(shì)。
三 高度關(guān)注用戶的需求
卡維的總經(jīng)理陳小龍先生在過去的十幾年當(dāng)中一直從事服裝設(shè)計(jì)與生產(chǎn)，對(duì)服裝工藝有著深刻的理解。也正因?yàn)槿绱水?dāng)他們?cè)谘邪l(fā)新產(chǎn)品時(shí)能緊貼市場(chǎng)需求，研發(fā)出來的產(chǎn)品能接地氣。不管是他們的電子拖輪還是自動(dòng)模板切割機(jī)，都以關(guān)注用戶需求為中心。在他們近期推出的小型自動(dòng)模板機(jī)就是關(guān)注用戶需求的一種體現(xiàn)。目前市場(chǎng)上的大型自動(dòng)模板機(jī)雖然有眾多優(yōu)勢(shì)，但對(duì)用戶來說也存在著投資成本高，技術(shù)方面做到相對(duì)成熟穩(wěn)定的廠家也不多。需要大批量購(gòu)買才能真正達(dá)到提高效率的目的。因此對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)來講會(huì)謹(jǐn)慎投資。而小型自動(dòng)模板機(jī)很好地滿足了這一需求，不僅繼承大型自動(dòng)模板機(jī)的的大部份優(yōu)勢(shì)，如提高生產(chǎn)效率和品質(zhì)，降低工人勞動(dòng)程度。最重要的是它價(jià)格適中，售后服務(wù)簡(jiǎn)單。尤其是生產(chǎn)小型的模板部位優(yōu)勢(shì)比大型模板機(jī)效率更高。不管是大型工廠如水星家紡，還是小型加工企業(yè)都可以適用?？梢灶A(yù)測(cè)卡維的這一款新產(chǎn)品將會(huì)繼續(xù)取得成功！
當(dāng)然，卡維的成長(zhǎng)還有方方面面的因素，我想以上三點(diǎn)是最主要的原因?？ňS只是眾多正在突圍的小型公司的一個(gè)縮影。當(dāng)下縫紉設(shè)備行業(yè)正處在洗牌轉(zhuǎn)型特殊階段，陷入低價(jià)和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的泥潭中，毫無(wú)疑問將會(huì)在這一輪洗牌當(dāng)中淘汰出局。在當(dāng)下浮燥的氛圍之中很難想像沒有專心致致的精神能做好任何事情，對(duì)于小企業(yè)來講不創(chuàng)新和關(guān)注用戶需求哪里來的優(yōu)勢(shì)？很高興在本次南京展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到很多的像卡維一樣的具備創(chuàng)新精神的企業(yè)涌現(xiàn)，如澳拓美盛，威士，IMB, 翰德利等等，希望這樣的一篇短文能引起哪些在縫制設(shè)備行業(yè)深陷價(jià)格戰(zhàn)，不夠?qū)Ｗ?，缺少?chuàng)新精神的同行們的思考?。?/p>
