“新零售”把服裝業(yè)推到風(fēng)口浪尖 布老板現(xiàn)貨貿(mào)易風(fēng)生水起

       所謂新零售，指的是線上做品牌集合平臺(tái)，線下布局體驗(yàn)店，用VR等高科技手段試穿線上各品牌的衣服。銷售將不再是線下店的最重要功能，線下店更多的是提供一種展示體驗(yàn)的空間，所以線下店也不需要密集布局，甚至不再需要備很多貨，不需要請(qǐng)很多店員。線下體驗(yàn)，線上購買，而且線上線下真正做到同質(zhì)同價(jià)。

       去年，馬云在阿里云棲大會(huì)上提出“新零售”，指出“線上平臺(tái)+線下體驗(yàn)+現(xiàn)代物流”的新零售模式，創(chuàng)造“隨時(shí)隨地多場(chǎng)景的新消費(fèi)體驗(yàn)”，將成為今年十年的零售行業(yè)主流模式。在這方面，家電行業(yè)如蘇寧、國(guó)美，手機(jī)行業(yè)如華為、小米等，均已開始瘋狂布局線下，線上線下逐步打通，也基本做到了線上線下同質(zhì)同價(jià)。而服裝行業(yè)，在先期電商浪潮沖擊下大肆線上開店、線下關(guān)店之后，憑著線下體驗(yàn)這個(gè)顯著特點(diǎn)，開始成為新零售浪潮的關(guān)注焦點(diǎn)。

       在柯橋，不少服裝廠商都加入了新零售的隊(duì)伍。一方面，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)正常銷售，另一方面，參與線下新零售平臺(tái)的體驗(yàn)式銷售。“新零售有點(diǎn)類似知名網(wǎng)絡(luò)品牌的集成店，符合零售行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，現(xiàn)在已經(jīng)成為我們一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。”“百思寒”相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，公司的羽絨服，走的正是“新零售”模式。

       “新零售”要求

       供應(yīng)鏈不斷提速

       服裝業(yè)在新趨勢(shì)沖擊下，市場(chǎng)模式發(fā)生變化，也給了服裝業(yè)背后的面料供應(yīng)商帶來相當(dāng)大的壓力。服裝供應(yīng)鏈傳導(dǎo)速度越來越快，運(yùn)用電商、線上線下結(jié)合銷售的品牌異軍突起，不僅是傳統(tǒng)服裝企業(yè)深受打擊，也把服裝的供應(yīng)商——面料商打了個(gè)措手不及：傳統(tǒng)的大訂單貿(mào)易，整個(gè)生產(chǎn)周期偏長(zhǎng)，很難跟上這些快時(shí)尚品牌的需求方向和需求速度，抓不住新零售這一新興客戶群體，開始顯得力不從心，越來越舉步維艱。

　　在2015CHIC中國(guó)服裝電商論壇上，全球紡織網(wǎng)就提出要建立“快速供應(yīng)鏈”，建議服裝企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)整合消費(fèi)者個(gè)性化需求進(jìn)行快速?zèng)Q策生產(chǎn)，并在面料采購模式上采用現(xiàn)貨方向的小批量、分批次采購。去年，這一建議已經(jīng)生效。除了諸如ZARA、優(yōu)衣庫等知名快時(shí)尚服裝品牌都與現(xiàn)貨面料供應(yīng)企業(yè)締結(jié)快速供應(yīng)合作，如今越來越多的采購商會(huì)以直接采購現(xiàn)貨的形式，來給自己的供應(yīng)鏈提速。

　　尤其是以“新零售”為主的網(wǎng)絡(luò)品牌，尤其傾向小批量、多批次現(xiàn)貨采購，很多甚至直接通過網(wǎng)上平臺(tái)就實(shí)現(xiàn)采購。一些面料企業(yè)作出快速反應(yīng)：以現(xiàn)貨快速供應(yīng)為切入點(diǎn)，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)B2B銷售實(shí)現(xiàn)與快時(shí)尚服裝企業(yè)的高效對(duì)接。

　　來自全球紡織網(wǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近兩年來，服裝品牌、服裝生產(chǎn)企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)賣家的現(xiàn)貨采購量比例不斷上升，而面料供應(yīng)企業(yè)的平均訂單貿(mào)易量已從原來的97%下降到74%，現(xiàn)貨貿(mào)易量則從3%上升到26%。

　　傳統(tǒng)布老板

　　應(yīng)實(shí)施現(xiàn)貨貿(mào)易戰(zhàn)略

　　對(duì)面料商來說，與訂單貿(mào)易相比，現(xiàn)貨貿(mào)易的要求更高，一是要對(duì)市場(chǎng)作出精準(zhǔn)的趨勢(shì)研判：什么樣的產(chǎn)品才符合流行趨勢(shì);二是要有一筆足夠支撐業(yè)務(wù)良性循環(huán)的流動(dòng)資金，可以備足貨源，一旦客商表現(xiàn)出需求時(shí)，自己能第一時(shí)間供貨。

　　目前，B2B已跨入2.0時(shí)代后期，B2B平臺(tái)已逐漸由初期的交易輔助服務(wù)商角色逐步向交易中和交易后各項(xiàng)專業(yè)服務(wù)進(jìn)行延伸，如海關(guān)商檢，國(guó)際收付，物流等方面發(fā)展。對(duì)紡織供應(yīng)鏈體系的資源整合和價(jià)值發(fā)掘，將幫助紡織企業(yè)跳脫原有的倉儲(chǔ)物流模式和資金運(yùn)作模式，并提高生意運(yùn)轉(zhuǎn)的效率。

　　近年來，全球紡織網(wǎng)通過B2B平臺(tái)和線下服裝行業(yè)協(xié)會(huì)的廣泛合作，幫助現(xiàn)貨供應(yīng)商與服裝企業(yè)達(dá)成有效對(duì)接，現(xiàn)貨戰(zhàn)略，從一定程度上讓紡織企業(yè)找到了與服裝快時(shí)尚接軌的方式。

　　但是，在資金方面，傳統(tǒng)紡織企業(yè)多陷入三角債中，資金往往一半壓在客戶的欠賬單上，一半壓在倉庫的庫存上，流動(dòng)資金過少，導(dǎo)致備貨困難。這也是一個(gè)限制企業(yè)向快速供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)變的現(xiàn)實(shí)因素。

　　基于紡織企業(yè)這一現(xiàn)實(shí)問題，今年，全球紡織網(wǎng)等柯橋不少第三方平臺(tái)和金融機(jī)構(gòu)、物流企業(yè)推出了許多供應(yīng)鏈金融類服務(wù)產(chǎn)品，幫助面料商解決資金周轉(zhuǎn)問題。

　　據(jù)了解，已有一些不少布商捷足先登，通過第三方平臺(tái)，實(shí)施現(xiàn)貨貿(mào)易戰(zhàn)略。