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日本:小市場大機遇,鞋服市場重視高性價比

           服裝是中國出口的第一大類,那如何深耕日本服裝市場?如何尋找熱銷品類?亞馬遜高級招商經(jīng)理Ben以“決勝日本——小市場大機遇”為主題,介紹了服裝品類在日本站的熱銷技巧。

      日本地理位置小,市場容量卻很大

      Ben表示,雖然日本自90年代開始出現(xiàn)泡沫經(jīng)濟,但一直沒有忽視對互聯(lián)網(wǎng)的重視,從2013年到2014年年末,日本88.8%的人是使用互聯(lián)網(wǎng)的,特別是手機移動端。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計,中國目前使用互聯(lián)網(wǎng)的用戶是50%??梢哉f,日本使用互聯(lián)網(wǎng)的人數(shù)遠(yuǎn)超中國,同時也可以認(rèn)為日本是全球排名靠前的電商市場。

      另外,日本整個電商市場在2015年占據(jù)所有零售業(yè)的4.75%。據(jù)了解,2020年的東京奧運會,日本把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作支柱產(chǎn)業(yè)來發(fā)展,根據(jù)日本政府官方回應(yīng),會把互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到10%,說明市場潛力非常大。

      通過對亞馬遜日本站的客戶信息收集,可以發(fā)現(xiàn)客戶遍布各個年齡層,而中高年齡段用戶比較多(其收入也比較高),年薪4萬美金以上的占了75%。

      當(dāng)下,日本國內(nèi)賣家的影響力已經(jīng)逐漸下降,為海外賣家提供便利渠道。整個日本市場定義為跨境藍(lán)海,雖然日本從地理來看,相比美國和歐洲是比較小的,不過當(dāng)前中國賣家進(jìn)入日本市場總體也是比較少的階段,進(jìn)入日本市場競爭較小。

      亞馬遜日本站在本土排名第一,2017將重點發(fā)力Fashion類

      很多跨境賣家的意識中總認(rèn)為亞馬遜主要深耕歐美市場,對日本市場的開發(fā)并不完善。實際上亞馬遜在2000年就開始深耕日本市場了。

      Ben提到,亞馬遜于2008年開始建設(shè)FBA,幫助很多賣家解決物流問題,2015年的時候,亞馬遜做了一個大家比較熟悉的listing的功能。

      目前,亞馬遜準(zhǔn)備重點拓展日本站,在日本站,三大品類產(chǎn)品相當(dāng)受歡迎,第一:電子類;第二:家居類;第三:Fashion(服裝、鞋包、珠寶),其中Fashion為亞馬遜日本站在2017的重頭項目。

      經(jīng)過17年在日本市場上的深耕,目前,整個日本站有100億個選品,每個月有4800萬獨立訪問數(shù)。同時亞馬遜日本站在日本電商排名,超過其他網(wǎng)站的30%,奠定了亞馬遜在日本站排名第一的地位。

      中國賣家優(yōu)勢所在,選品資源豐富

      目前,整個市場對中國賣家來說越來越繁榮,那中國賣家在日本市場存在什么優(yōu)勢呢?

      Ben認(rèn)為中國賣家選品資源在日本市場是相當(dāng)有優(yōu)勢的,由于中國產(chǎn)業(yè)帶資源的發(fā)展,可以很好的迎合亞馬遜日本站2017年發(fā)力的重點項目——Fashion。

      其中以石獅服裝產(chǎn)業(yè)帶來說,石獅在服裝這一品類上在國內(nèi)乃至亞洲都是數(shù)一數(shù)二的,除了豐富的產(chǎn)品資源以外,還具有強大的品牌效應(yīng),在亞馬遜日本亞馬遜在上面的潛力是非常大的。

      除了石獅之外,還有一些比較領(lǐng)先的國內(nèi)服裝品牌,很早就開始入駐亞馬遜,通過亞馬遜平臺的銷售,使它們從原來的中國制造上升為中國品牌,甚至中國品牌已經(jīng)逐漸走向世界。

      以下為亞馬遜日本站服裝品類的一些注意事項:

      通過上述亞馬遜日本站銷售的服裝產(chǎn)品,可以看出日本站對于產(chǎn)品的要求是簡潔、詳細(xì)、注重性價比,同時對產(chǎn)品頁面非常重視,產(chǎn)品頁面的設(shè)計與產(chǎn)品銷量息息相關(guān)。

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