國內(nèi)十款童鞋至少一款臺州造
這幾天，臺州喜得寶鞋業(yè)有限公司負責銷售、研發(fā)的羅春元比較忙，他正忙著研發(fā)、采購等一系列工作，準備2017年秋冬季節(jié)國內(nèi)外市場的生產(chǎn)。
據(jù)臺州出入境檢驗檢疫局溫嶺辦事處提供的數(shù)據(jù)，2017年一季度，溫嶺鞋類出口14.3億元，比2016年同期上漲11%，其中童鞋出口量大約占10%。
近年來，溫嶺童鞋憑借優(yōu)越的品質(zhì)和價格優(yōu)勢迅速崛起，涌現(xiàn)了諸如喜得寶、福德隆、飛鷹、小精靈、利客隆、路友等一批童鞋龍頭企業(yè)，在國內(nèi)童鞋中占據(jù)一席之地，儼然成為與廣州、泉州并列的國內(nèi)三大童鞋基地之一。
溫嶺童企集群作為中國童鞋的代表之一，曾幾何時，以其價格優(yōu)勢流行于市場。然而隨著整個童鞋產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，如今，溫嶺童鞋開始了品牌建設(shè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，更加重視產(chǎn)品的質(zhì)量。
物美價廉，溫嶺童鞋出口量上漲
“溫嶺童鞋企業(yè)原本就有良性的運作資金和強大的產(chǎn)能，在品牌覺醒后其發(fā)展道路十分順暢，甚至出現(xiàn)了不少能在全國童企中占據(jù)一席之地、搶奪品牌市場份額的企業(yè)。”羅春元告訴記者，對于廣東、福建的童鞋生產(chǎn)商來說，價格是溫嶺童鞋企業(yè)的重要優(yōu)勢，因此國外的商家都比較愿意選擇溫嶺的童鞋。
記者從臺州出入境檢驗檢疫局溫嶺辦事處了解到，2017年一季度，溫嶺鞋類出口總額達到14.3億元，比2016年同期上漲11%，其中童鞋出口量大約占10%。
“價格的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在用工成本上，上個世紀八九十年代，在廣東、福建等地都有海外華僑進駐的一些制鞋企業(yè)，他們有品牌的優(yōu)勢，相比之下，溫嶺制鞋相對起步晚。”羅春元說。
但是羅春元表示，目前溫嶺鞋企在開發(fā)設(shè)計上的投入并不亞于廣東、福建的制造企業(yè)。據(jù)了解，為匹配品牌發(fā)展，溫嶺等地的童鞋企業(yè)也建立了自己的研發(fā)團隊，一些企業(yè)還在國外有研發(fā)中心。
臺州利客隆鞋業(yè)有限公司董事長陳正榮告訴記者，全國各地乃至海外的代理商根據(jù)市場的流行趨勢與企業(yè)研發(fā)中心直接對接，生產(chǎn)出符合市場流行的童鞋。陳正榮說，代理商和研發(fā)中心都可以說是企業(yè)的“偵查部隊”，通過他們將流行趨勢傳遞到工廠，從而找準產(chǎn)品的市場定位。
“物美價廉，讓客戶實實在在受惠就是硬道理，在質(zhì)量相同的情況下，款式和價格就是我們溫嶺童鞋的優(yōu)勢。”陳正榮的一句話概括了溫嶺童鞋目前的市場優(yōu)勢。
除此之外，在溫嶺還有很多年產(chǎn)量較高的童鞋企業(yè)，溫嶺已經(jīng)形成臺州乃至全國有名的童鞋生產(chǎn)基地，“規(guī)模生產(chǎn)更有利于集中采購、計劃生產(chǎn)，這對生產(chǎn)成本控制百利而無一害。”陳正榮說。
拓寬銷售渠道，助力童鞋品牌升級
有些人可能認為，溫嶺童鞋應(yīng)該以生產(chǎn)皮鞋為主，但事實上，專業(yè)運動鞋、時尚女童鞋、時裝涼鞋、方口鞋、韓版鞋等童鞋市場上均有溫嶺企業(yè)的影子，其中臺州利客隆鞋業(yè)有限公司主打做涼鞋，而臺州喜得寶鞋業(yè)有限公司生產(chǎn)的童鞋則幾乎遍布所有款式。
“每一個流行的款式我們都會研發(fā)生產(chǎn)，但我們也會根據(jù)市場的流行趨勢來控制生產(chǎn)量。”羅春元表示，做鞋其實是一種快餐模式，隨點隨訂，只要性價比優(yōu)越，就能有好的銷路。
陳正榮認為，雖然長期下去不利于品牌發(fā)展，但是這樣的快餐模式確實有利于溫嶺童鞋現(xiàn)階段的發(fā)展，沒有太高的知名度，品牌建設(shè)還在發(fā)展階段，只能通過自身的價格優(yōu)勢和產(chǎn)量優(yōu)勢立足全國市場。
羅春元告訴記者，廣東、福建等地的童鞋在品質(zhì)和品牌方面已先人一步，排在國內(nèi)童鞋品牌第一梯隊，他們有足夠的品牌知名度支撐價格，而溫嶺童鞋品牌發(fā)展較晚，所以溫嶺童鞋與廣東、福建操作模式應(yīng)該有所區(qū)別。“選擇從地區(qū)代理做起，從三四線城市入手，用‘農(nóng)村包圍城市’的策略打開童鞋內(nèi)銷市場。”羅春元說。
“天下之履，十有其一”。放眼全國的童鞋市場，十款童鞋中至少有一款是臺州溫嶺造。采訪過程中，不少童鞋企業(yè)負責人認為這是對溫嶺童鞋最好的比喻，也是最好的贊美。
“這幾年，溫嶺童鞋廠家瞄準的目標已從三四線城市逐步向二三線城市、一線品牌進軍，品質(zhì)的上升是溫嶺童鞋在激烈的市場競爭中異軍突起的關(guān)鍵原因。”羅春元說，可靠的質(zhì)量、時尚的款式、適中的價格使溫嶺童鞋競爭優(yōu)勢越發(fā)明顯。
打響品牌是關(guān)鍵，借助互聯(lián)網(wǎng)求發(fā)展
雖說價格是溫嶺童鞋的優(yōu)勢，但是在不少溫嶺童鞋廠商的眼中，品牌一直都是劣勢。
羅春元告訴記者，打響品牌才能在互聯(lián)網(wǎng)上有更好的發(fā)展。“現(xiàn)在溫嶺童鞋企業(yè)的品牌意識慢慢加深了，不單單只是做貼牌加工，也有一些自己的品牌，但是與廣東、福建等地還是有一定的差距。”
此外，羅春元表示，要想打響品牌就要依靠互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，溫嶺童鞋在借助互聯(lián)網(wǎng)方面也比較晚。記者打開喜得寶天貓官方旗艦店，發(fā)現(xiàn)無論是銷量還是種類，與一些大品牌的童鞋網(wǎng)店相比差距比較大。
據(jù)記者了解，2015年，溫嶺市編制了童鞋質(zhì)量提升“586行動計劃”，在原有品牌、標準獎勵的基礎(chǔ)上，加大財政補助力度，專門安排鞋業(yè)“機器換人”、“電商換市”專項資金，引導(dǎo)鞋企加快轉(zhuǎn)變制造模式和營銷模式。
溫嶺市市場監(jiān)督管理局相關(guān)人員告訴記者，溫嶺還制訂出臺了童鞋企業(yè)質(zhì)量安全整治改造標準，引導(dǎo)企業(yè)規(guī)范生產(chǎn)管理，建立“首席質(zhì)量官”制度，提高產(chǎn)品質(zhì)量。
記者了解到，溫嶺市市場監(jiān)督管理局還大力實施創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略，通過標準、生產(chǎn)、檢測技術(shù)的提升，推動童鞋從“制造”向“智造”轉(zhuǎn)型。比如鼓勵和引導(dǎo)51家企業(yè)參與各類標準制(修)訂工作，爭做行業(yè)的“領(lǐng)跑者”和“規(guī)則制定者”;組建童鞋企業(yè)質(zhì)量提升聯(lián)盟，編制童鞋聯(lián)盟標準，填補國內(nèi)童鞋標準“空白”;加強標準信息服務(wù)平臺建設(shè)，收錄國內(nèi)外鞋類先進技術(shù)標準233項，為童鞋企業(yè)提供技術(shù)支撐。
