廣東市場：因?yàn)椴町?所以出眾

　　作為市場開放的前沿，廣東是縫制設(shè)備的重點(diǎn)銷售市場之一，然而隨著歷史的車輪滾滾，在內(nèi)陸配套完善、規(guī)模龐大的同業(yè)沖擊下以及服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的情況下，廣東縫制設(shè)備的優(yōu)勢不再如以前那么明顯。

　　對比國內(nèi)優(yōu)勢的縫機(jī)產(chǎn)業(yè)集群地，廣東憑借什么保持縫機(jī)大省的競爭力?事實(shí)上，廣東企業(yè)的個(gè)性化優(yōu)勢無法復(fù)制。當(dāng)前，廣東縫機(jī)企業(yè)也在積極應(yīng)用市場的變化，并作出差異化的戰(zhàn)略調(diào)整，通過多種形式來擴(kuò)大競爭優(yōu)勢。

　　1、深入了解用戶需求，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

　　漢邦機(jī)電：

　　漢邦機(jī)電主要生產(chǎn)、銷售繪圖切割產(chǎn)品，生產(chǎn)理念之一是產(chǎn)品需要貼合應(yīng)用，在用戶體驗(yàn)方面做到最好。做CAD行業(yè)的十年里，漢邦明顯感覺到客戶需求在向高品質(zhì)過度，從前只要求價(jià)格低，產(chǎn)品能用一兩年，現(xiàn)在要求品質(zhì)過硬，需求定制。漢邦繪圖儀采取自主研發(fā)的方式，驅(qū)動(dòng)、軟件全部自己開發(fā)，可以根據(jù)用戶需求不斷升級改裝，不斷完善。公司有核心技術(shù)研發(fā)人員7人，應(yīng)用研發(fā)人才30人，獨(dú)立設(shè)有研發(fā)培訓(xùn)中心。

　　祥興針車：

　　說到了解下游用戶的需求，可能在廣東，沒有人比祥興做得更好，30余年的代理經(jīng)銷世界名牌縫紉設(shè)備和零配件經(jīng)驗(yàn)，國內(nèi)最知名和最具規(guī)模的批發(fā)商之一，祥興對服裝制造及加工工藝方面的最新趨勢有足夠的把握，通過對市場需求的了解，把握市場機(jī)遇，自主研發(fā)生產(chǎn)，推出“技峰”粘合機(jī)品牌獲得了不俗的銷售成績，在國內(nèi)一舉沖到前列。

　　2、把握市場機(jī)遇，轉(zhuǎn)變發(fā)展思路

　　深圳超誠：

　　當(dāng)前的縫制設(shè)備正向高速化、智能化方向快速發(fā)展，自動(dòng)縫制單元、模板設(shè)備等機(jī)械應(yīng)用不斷深入，在電腦花樣機(jī)領(lǐng)域內(nèi)，超誠一直致力于做到最精。

　　超誠現(xiàn)有的研發(fā)人員平均每2個(gè)月能夠推出一款新產(chǎn)品，推新的速度達(dá)到領(lǐng)先水平，近幾年銷售額逐年快速增長。超誠對品控的把關(guān)相當(dāng)嚴(yán)格，每臺機(jī)器從組裝到出廠有5道檢測程序，除關(guān)鍵部位自制外，零部件全部進(jìn)口日、德，電控自主研發(fā)。

　　禾豐機(jī)械：

　　禾豐公司主要生產(chǎn)刺繡機(jī)，在2017年初取得了不俗的銷售業(yè)績，出于成本考慮，企業(yè)的全部業(yè)務(wù)都在中國大陸。為了為下游企業(yè)提供更多高新產(chǎn)品，禾豐高度重視知識產(chǎn)權(quán)工作，公司現(xiàn)有發(fā)明專利1個(gè)、實(shí)用新型30多個(gè)，每年推出1個(gè)新品機(jī)型。1500轉(zhuǎn)高速刺繡機(jī)是禾豐當(dāng)前最主打的機(jī)型。

　　3、線上與線下結(jié)合，營造新的銷售模式

　　美中科技：

　　今年是美中科技創(chuàng)建的第5個(gè)年頭，美中主營裁剪、整燙等縫前、縫后設(shè)備，董事長周帆是IT行業(yè)出身，對于線上結(jié)合線下的銷售模式使用起來得心應(yīng)手。美中利用互聯(lián)網(wǎng)所收集的大數(shù)據(jù)洞察市場變化，為客戶提供精準(zhǔn)的個(gè)性化服務(wù)。根據(jù)分析，美中看到了優(yōu)質(zhì)、節(jié)能、高效的自動(dòng)化整燙設(shè)備市場潛力巨大，針對當(dāng)前大部分用戶企業(yè)使用的是低成本高污染的鍋爐，美中研發(fā)的T98熨燙一體機(jī)可以根據(jù)不同的操作環(huán)境進(jìn)行熨燙，目前市場需求很高。

　　4、優(yōu)化自身優(yōu)勢，開拓海外市場

　　坤倫實(shí)業(yè)：

　　一個(gè)成功的企業(yè)，必定是能夠?qū)?yōu)勢轉(zhuǎn)化為收益的企業(yè)。作為一家在香港成立的公司，坤倫擁有幾萬種的縫機(jī)零配件，代理快可利、兄弟、祖奇、飛馬、關(guān)西、雅滿桃等國外品牌。坤倫公司在深圳設(shè)廠主營內(nèi)陸地區(qū)的銷售，香港公司負(fù)責(zé)全球地區(qū)的銷售，對海外市場的重視以及相關(guān)地區(qū)政策出口優(yōu)勢明顯，使得坤倫在海外零部件銷售市場獨(dú)占鰲頭。

　　東莞星馳：

　　星馳公司主營電腦自動(dòng)化機(jī)型，產(chǎn)品主要面對手袋箱包、皮具、制衣、制鞋等行業(yè)。專機(jī)特種機(jī)外銷占企業(yè)總銷售額的50%左右。公司側(cè)重海外市場，積極參展國外展，認(rèn)為接下來的一段時(shí)間，國外縫制設(shè)備產(chǎn)品總體需求有望維持高位，特別是東南亞等新興市場對工業(yè)縫制設(shè)備的需求還將持續(xù)增長。下一步，星馳計(jì)劃開拓越南、柬埔寨、緬甸市場。