漲，還是不漲？都需謹(jǐn)慎

　　2017年伊始，各行各業(yè)都吹來了一股漲價(jià)風(fēng)，在“漲”或“不漲”的浪潮中，各企業(yè)八仙過海、各顯神通。在此次漲價(jià)潮中，縫制設(shè)備行業(yè)部分企業(yè)選擇了漲價(jià)，部分企業(yè)選擇了不漲價(jià)，漲與不漲都是企業(yè)根據(jù)自身情況作出的理性決定，但是筆者認(rèn)為作出決策之前都需要謹(jǐn)慎分析、認(rèn)真對(duì)待，漲有漲的道理，不漲有不漲的理由，無論作何決定，都是中國(guó)企業(yè)發(fā)展走向成熟的一個(gè)必經(jīng)階段。

　　漲價(jià)成因淺析

　　此輪漲價(jià)潮的出現(xiàn)，據(jù)分析是源于多種因素，如原材料價(jià)格上漲、人民幣貶值、生產(chǎn)管理成本(含企業(yè)用工、物流成本)增加、國(guó)家環(huán)保控制、供給側(cè)改革等等。

　　一是原材料價(jià)格上漲導(dǎo)致產(chǎn)品元器件價(jià)格上漲。如包材、PVC加工料、金屬加工原材料、PCB電路板加工基材等加工出來的半成品部件都是縫制設(shè)備行業(yè)電控產(chǎn)品不可或缺的，電控產(chǎn)品中紙箱、塑料件、金屬件、線材、PCB電路板的采購(gòu)價(jià)格在2016年年底就陸續(xù)接到了供應(yīng)商的漲價(jià)通知，部分供應(yīng)商在漲價(jià)通知中直接聲明，采購(gòu)價(jià)格不提高不再供貨。

　　二是人民幣貶值造成進(jìn)口商品價(jià)格微調(diào)。目前縫制設(shè)備電控產(chǎn)品中的關(guān)鍵電子元器件大都需進(jìn)口。2016年下半年以來人民幣對(duì)美元匯率不斷抬升，進(jìn)口電子元器件采購(gòu)價(jià)格受匯率影響很大，各級(jí)芯片代理商不得不提高CPU和內(nèi)存等芯片價(jià)格。受匯率影響，電子產(chǎn)品的元器件采購(gòu)成本至少需要增加5%。

　　三是企業(yè)每年的生產(chǎn)管理成本都在增加。隨著國(guó)內(nèi)物價(jià)上漲和生活水平的提高，有限的新生代勞動(dòng)者在工作上不再吃苦耐勞，一線工人和技能工人招工困難，企業(yè)每年都需要增加人力資源的成本開支;再加上目前國(guó)家對(duì)高速公路運(yùn)輸超載加大了管理力度，物流成本開支上漲;第三，辦公場(chǎng)所或廠房購(gòu)置租賃費(fèi)用上漲。綜上，企業(yè)管理成本的上升已經(jīng)成為產(chǎn)品提價(jià)的重要因素。

　　四是國(guó)家為控制霧霾下大力氣治理環(huán)境污染，加緊淘汰落后產(chǎn)能和污染企業(yè)。很多小型鋼廠、塑料加工廠、紙箱廠和染整廠都被限產(chǎn)或停產(chǎn)，而一些正規(guī)大型企業(yè)產(chǎn)能又有限，短時(shí)期內(nèi)造成了加工原部件供不應(yīng)求的現(xiàn)象，最終造成很多行業(yè)開始集體漲價(jià)。

　　五是國(guó)家的供給側(cè)改革。2016年年初，黨中央習(xí)總書記提出了供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，旨在調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，使要素實(shí)現(xiàn)最優(yōu)配置，提升經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的質(zhì)量和數(shù)量。需求側(cè)主要有投資、消費(fèi)、出口三駕馬車組成，供給側(cè)則主要包含勞動(dòng)力、土地、資本、制度創(chuàng)造、創(chuàng)新等要素。國(guó)務(wù)院在落實(shí)供給側(cè)改革過程中，堅(jiān)決淘汰落后產(chǎn)能，保增長(zhǎng)、追質(zhì)量，對(duì)高耗能源產(chǎn)業(yè)限制投入，此時(shí)市場(chǎng)需求一旦起來之后，短期之內(nèi)出現(xiàn)了供不應(yīng)求現(xiàn)象，加上原材料供應(yīng)緊張，各種加工成品價(jià)格就悄然跟漲。

　　漲價(jià)潮的出現(xiàn)，筆者認(rèn)為最關(guān)鍵的原因是目前國(guó)內(nèi)很多市場(chǎng)以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主、產(chǎn)品利潤(rùn)過低所致。

　　漲與不漲都有道理

　　2017年年初，小米、魅族、樂視都宣布調(diào)整手機(jī)價(jià)格，而華為、OPPO和vivo這幾家公司卻沒有宣布漲價(jià)，據(jù)分析原因是后幾家公司本身采購(gòu)規(guī)模大、產(chǎn)品定價(jià)也偏中高端、毛利率較高，能夠消化部分成本上漲的壓力。

　　縫制設(shè)備行業(yè)在年初因原材料上漲，部分企業(yè)已經(jīng)作出了上漲產(chǎn)品銷售價(jià)格的決定，部分企業(yè)還在決策論證中。上游供應(yīng)商希望價(jià)格上漲，下游用戶希望價(jià)格下調(diào)，生產(chǎn)企業(yè)左右為難，漲與不漲都是一個(gè)艱難的決定。

　　漲價(jià)的理由：企業(yè)必須利潤(rùn)最大化才能發(fā)展，沒有利潤(rùn)的企業(yè)無法長(zhǎng)久生存。利潤(rùn)最終是依靠銷售的產(chǎn)品或服務(wù)來獲得，當(dāng)產(chǎn)品或服務(wù)的成本超過銷售價(jià)格的時(shí)候，漲價(jià)是企業(yè)必須作出的選擇。企業(yè)有了利潤(rùn)才會(huì)在研發(fā)設(shè)計(jì)上進(jìn)行更多的投入，發(fā)展出更多更好的產(chǎn)品或服務(wù)，沒有了利潤(rùn)，企業(yè)發(fā)展就會(huì)停滯不前。

　　不漲價(jià)的道理：企業(yè)在作出不漲價(jià)選擇的時(shí)候，會(huì)綜合衡量利弊。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最不應(yīng)該采取的策略，當(dāng)一家企業(yè)的規(guī)模和效益能夠掌控行業(yè)市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)的時(shí)候，當(dāng)一家企業(yè)能夠提供各種高中低端全系列產(chǎn)品的時(shí)候，當(dāng)其高附加值的產(chǎn)品線銷售占比較大，部分產(chǎn)品為回饋公司戰(zhàn)略客戶，不漲價(jià)亦是合情合理。

　　上海鮑麥克斯電子科技有限公司自2002年成立以來，是國(guó)內(nèi)第一家從事縫制設(shè)備伺服驅(qū)動(dòng)控制研發(fā)、生產(chǎn)與服務(wù)的電控企業(yè)，我們一直堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、人才創(chuàng)新，每年科研投入占營(yíng)業(yè)額的8%左右，并且在逐年上升。結(jié)合鮑麥克斯的核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)調(diào)研，設(shè)計(jì)有針對(duì)性的滿足目標(biāo)客戶需求的特色產(chǎn)品，建立屬于鮑麥克斯的品牌形象，同時(shí)施行差異化戰(zhàn)略，充分發(fā)揮鮑麥克斯技術(shù)優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品研發(fā)，永遠(yuǎn)走在行業(yè)電控技術(shù)發(fā)展的前沿，電控產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)縫制設(shè)備各類產(chǎn)品的全方位覆蓋，我們不隨意降價(jià)或提價(jià)。

　　價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不是最好手段

　　在當(dāng)今激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，對(duì)于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展來說，價(jià)格的作用仍不容小覷，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境還沒有消失，價(jià)格仍是企業(yè)必須掌握的一張競(jìng)爭(zhēng)王牌。目前，國(guó)內(nèi)很多行業(yè)、企業(yè)通過降低價(jià)格來占有更大的市場(chǎng)份額，惡性競(jìng)爭(zhēng)行為屢見不鮮。這種價(jià)格戰(zhàn)從短期來看，可能會(huì)給企業(yè)去庫(kù)存，并在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上給對(duì)手壓力。但是長(zhǎng)期來看，這種以犧牲利潤(rùn)為代價(jià)來獲取營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)的價(jià)格戰(zhàn)，無異于殺雞取卵。如果企業(yè)長(zhǎng)期搞低價(jià)銷售，利潤(rùn)便會(huì)減少，導(dǎo)致企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)改造、營(yíng)銷管理等領(lǐng)域的投入都會(huì)大幅度降低，必然影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也不可能長(zhǎng)久地維持。當(dāng)受到外部沖擊時(shí)，例如人力成本提高、原材料價(jià)格上升等不可抗拒因素，企業(yè)將不堪一擊。不僅如此，價(jià)格降低后企業(yè)為維持一定的利潤(rùn)，還會(huì)以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì)為代價(jià)。這樣不僅給用戶帶來巨大損失，同時(shí)也會(huì)嚴(yán)重阻礙行業(yè)的發(fā)展。

　　鮑麥克斯成立十五年以來，從未參與過行業(yè)內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)，一直反對(duì)以價(jià)格為主導(dǎo)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)要想做強(qiáng)、做大需要以利潤(rùn)作為支撐，利潤(rùn)的一部分用于提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量來反饋用戶，另一部分用于團(tuán)隊(duì)建設(shè)建立各種獎(jiǎng)勵(lì)制度來反饋員工。在縫制設(shè)備電控技術(shù)日益成熟、電控企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化、電控產(chǎn)品大打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，鮑麥克斯提出了“做受人尊敬的企業(yè)”口號(hào)，曾呼吁縫制設(shè)備行業(yè)企業(yè)理性競(jìng)爭(zhēng)，不要一味地以價(jià)格沖擊市場(chǎng)，切實(shí)提高自身產(chǎn)品品質(zhì)才是上上策。

　　漲價(jià)可能是行業(yè)發(fā)展機(jī)遇

　　在市場(chǎng)變革的每一次浪潮中，優(yōu)勝劣汰是最基本的法則，原材料上漲是市場(chǎng)優(yōu)化發(fā)展的必經(jīng)階段，從另外一個(gè)角度看，價(jià)格上調(diào)也是縫制設(shè)備市場(chǎng)優(yōu)化提升的表現(xiàn)。縫制設(shè)備企業(yè)通過提高自身業(yè)務(wù)水平，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，看清形勢(shì)，順勢(shì)而行，在面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)自我調(diào)節(jié)的時(shí)候，只要靈活應(yīng)對(duì)，一定能厚積薄發(fā)。

　　目前行業(yè)內(nèi)同質(zhì)化情況嚴(yán)重，不利于行業(yè)發(fā)展，企業(yè)應(yīng)該合理地整合和利用行業(yè)內(nèi)部資源，優(yōu)化企業(yè)管理水平和人員素質(zhì)，提升民族品牌的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。有兩點(diǎn)事實(shí)我們的行業(yè)企業(yè)需要關(guān)注：一是原材料漲價(jià)的趨勢(shì)仍會(huì)延續(xù)，縫制設(shè)備“利比紙薄”原本就是行業(yè)的常態(tài)，此次在成本壓力劇增的前提下，如果還依靠“價(jià)格戰(zhàn)”來占領(lǐng)市場(chǎng)，無異于自尋死路。這就逼迫我們行業(yè)企業(yè)必須將重心轉(zhuǎn)投到“價(jià)值戰(zhàn)”中，通過自主創(chuàng)新，將主要精力投入到提升產(chǎn)品附加值和技術(shù)創(chuàng)新中去，以品種、品牌和品質(zhì)為核心展開競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)整個(gè)行業(yè)健康發(fā)展，我們或?qū)⒂瓉硇乱惠啴a(chǎn)業(yè)升級(jí)。二是隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平的提高，加上國(guó)家供給側(cè)改革各項(xiàng)政策的落地實(shí)施，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)會(huì)逐步趨于理性，我們將告別過度追求“性價(jià)比”的惡性競(jìng)爭(zhēng)局面，國(guó)內(nèi)用戶的采購(gòu)決策不再以單純的價(jià)格低廉為主，而是愈發(fā)重視品質(zhì)，只要品質(zhì)足夠好，更高的價(jià)格也能被接受，低價(jià)格、低品質(zhì)已經(jīng)沒有發(fā)展空間。

　　所以，在此時(shí)此刻的機(jī)遇面前，企業(yè)要做的是提升產(chǎn)品品質(zhì)。“打鐵還需自身硬”， 企業(yè)練好內(nèi)功，想辦法提升利潤(rùn)空間才是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的長(zhǎng)遠(yuǎn)之策。通過匯聚眾人智慧，打造出屬于自己的品牌，依靠自身技術(shù)實(shí)力創(chuàng)造出高附加值的產(chǎn)品，然后再投入更多資源去研發(fā)和營(yíng)銷來贏取更高利潤(rùn)，最終堅(jiān)持下來或能贏得新發(fā)展。鮑麥克斯將以“做受人尊敬的企業(yè)”為使命，以為廣大行業(yè)用戶提供更好的品質(zhì)、更優(yōu)秀的服務(wù)為目標(biāo)，以促進(jìn)行業(yè)蓬勃發(fā)展為己任，將鮑麥克斯打造成一個(gè)“專、精、特、新”的國(guó)際一流企業(yè)。