為什么不漲價？
從年后開市到3月中旬，國內(nèi)縫制設(shè)備市場出現(xiàn)了一波多年未見的“火爆”行情。一時間，“缺貨”、“斷貨”、“沒貨”成為行業(yè)熱詞。躁動之中，生產(chǎn)企業(yè)忙著加班加點(diǎn)趕貨，經(jīng)銷商則在焦急地等米下鍋。與此同時，“漲價”的呼聲響徹行業(yè)上下?？p制設(shè)備市場到底怎么了?本刊記者對此進(jìn)行了廣泛的調(diào)研，力圖揭開此輪火爆行情及漲價風(fēng)波的真相。
供不應(yīng)求造成市場“虛火”
業(yè)界一致認(rèn)為，造成這波市場“火爆”行情的主要原因是產(chǎn)品短缺。由于近幾年縫制設(shè)備市場持續(xù)低迷，去年更是跌至冰點(diǎn)，生產(chǎn)企業(yè)沒有像往年那樣做大量的庫存，經(jīng)銷商也普遍沒有在年前備足貨。與此同時，行業(yè)長期低迷使企業(yè)人員減少、產(chǎn)能萎縮。于是，在年后進(jìn)入傳統(tǒng)的旺季、市場明顯回暖時，就出現(xiàn)了產(chǎn)品供不應(yīng)求的緊張局面，造成了市場異?；鸨募傧蟆Ｃ鎸ξ覀兊牟稍L，整機(jī)企業(yè)和經(jīng)銷商都指出今年旺季市場確實有所復(fù)蘇，但總體需求處于正常水平，談不上異?；鸨?。當(dāng)然，無論對整機(jī)企業(yè)還是經(jīng)銷商來說，產(chǎn)品供不應(yīng)求總比無人問津、庫存積壓要好。
在這個旺季，有規(guī)模優(yōu)勢、有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的生產(chǎn)企業(yè)取得了不俗的業(yè)績，一季度銷售額創(chuàng)下歷史新高。
在這個旺季，整機(jī)產(chǎn)品供不應(yīng)求，零部件也供不應(yīng)求。而且，零部件的短缺成為了整機(jī)產(chǎn)品短缺的主要原因之一(另一個主要原因是缺裝配工)。零部件供不應(yīng)求同樣是因為多年來市場持續(xù)蕭條，生產(chǎn)企業(yè)沒有庫存，也沒有備足原材料。
去年以來，部分原材料價格快速上漲，使縫制設(shè)備零部件的生產(chǎn)成本大幅上升。在巨大的成本壓力下，部分零部件的價格開始上調(diào)，首當(dāng)其沖的是電控、機(jī)殼和軸類零件，還有紙箱和泡沫等包裝配件，價格漲幅都超過了10%。產(chǎn)品供不應(yīng)求使零部件一時處于賣方市場，加之原材料確實大幅上漲，因此整機(jī)廠對零部件漲價也沒有過多的抱怨。
撲朔迷離的“漲價”真相
令人疑惑的是，這一輪市場行情中整機(jī)產(chǎn)品到底有沒有漲價?為什么不漲價?
由于部分零部件價格上調(diào)，人工成本也居高不下，整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的成本壓力越來越大。一邊是成本持續(xù)上漲，一邊是產(chǎn)品供不應(yīng)求，在此背景下，如果此時順勢上調(diào)產(chǎn)品價格，不但無可厚非，而且是理所當(dāng)然。更何況大多數(shù)縫制設(shè)備產(chǎn)品長期以來價格一直偏低。然而，事實并非如此。
在成本持續(xù)上漲的背景下，微信朋友圈里，縫制設(shè)備“該不該漲價”的討論在2月中下旬達(dá)到了高潮。期間更有“上百家企業(yè)集體漲價”的網(wǎng)絡(luò)報道流出。那么，縫制設(shè)備在這個旺季中真的漲價了嗎?我們?yōu)榇瞬稍L了一大批整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，得到了出乎意料的答案：主流品牌一個都沒有漲價，只有一些小品牌對個別客戶提價。
某骨干企業(yè)負(fù)責(zé)人在接受我們采訪時表示，他們在去年底將部分電腦平縫機(jī)的價格上調(diào)了5%。他同時強(qiáng)調(diào)指出，雖然產(chǎn)品價格略有上調(diào)，但毛利率卻繼續(xù)下降，因為產(chǎn)品價格的漲幅遠(yuǎn)沒有生產(chǎn)成本的漲幅大。“今年旺季供不應(yīng)求時如果漲價，市場也能接受，但我們不敢漲，怕到了淡季經(jīng)銷商又有壓力”，該負(fù)責(zé)人如是說。他表示成本上漲的壓力只能靠企業(yè)自行消化，比如提升管理水平，向管理要效益，以及提高生產(chǎn)的自動化程度，降低人工成本。
某新銳品牌企業(yè)負(fù)責(zé)人說他們的產(chǎn)品表面上沒有漲價，但實際上是漲了：公司調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，比如電腦平縫機(jī)，停產(chǎn)了部分相對低價的產(chǎn)品，全部做高端產(chǎn)品，相同產(chǎn)量下產(chǎn)值明顯增加。該企業(yè)的高端電腦平縫機(jī)附加值比較高，定價明顯高于同行水平。由于產(chǎn)品具備強(qiáng)大的技術(shù)和品質(zhì)優(yōu)勢，毛利率明顯高于同行水平。因此，面對此輪零配件成本上漲，該企業(yè)負(fù)責(zé)人表示他們沒有感覺到太明顯的壓力。
某特種機(jī)生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴本刊記者，他們的產(chǎn)品沒有漲價，也沒有漲價的計劃。問及原因，該負(fù)責(zé)人說零部件漲價對特種機(jī)生產(chǎn)企業(yè)影響不大，他們的電控供應(yīng)商賀欣和大豪都沒有漲價，而他們的整機(jī)產(chǎn)品定價本來就不低。該負(fù)責(zé)人還分析了此輪行情中的漲價現(xiàn)象，認(rèn)為漲價的主要是中低端產(chǎn)品，包括整機(jī)和零件。他說：“這些企業(yè)平時就把格壓得太低了，原材料再這么一漲，他們就吃不消了”。
某小型企業(yè)負(fù)責(zé)人說他們的產(chǎn)品對優(yōu)質(zhì)客戶不漲，為了控制成本，改用相對低價的的電控系統(tǒng)，對小客戶則每臺電腦平縫機(jī)上調(diào)50元。該負(fù)責(zé)人指出，實際上每年旺季電控都會短缺，因為電控企業(yè)要優(yōu)先保證大客戶的供應(yīng)，與之合作力度不大的中小整機(jī)廠就會缺貨。他說：“零配件漲價的主要原因是生產(chǎn)成本上漲，今年以來機(jī)殼漲價10%以上，紙箱、泡沫等配件價格的漲幅也比較大，一臺電腦平縫機(jī)的成本上升了50元以上”。
更多的企業(yè)負(fù)責(zé)人明確指出，今年以來市場行情跟往年相比沒有太大的區(qū)別，一時供不應(yīng)求時因為大家都沒有庫存。他們也都表示企業(yè)面對成本上漲的壓力只能硬撐而不敢輕易漲價，因為“誰漲價誰先死”。
好產(chǎn)品才能賣出好價錢
“其實是應(yīng)該漲價的，因為價格已經(jīng)長期過低，企業(yè)早已無利可圖”。這是接受我們采訪的某骨干企業(yè)負(fù)責(zé)人吐露的心聲，這無疑是廣大整機(jī)企業(yè)面對成本持續(xù)上漲而產(chǎn)品價格不能上調(diào)的無奈的現(xiàn)實寫照。
按照市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)律，生產(chǎn)成本的上漲最終會導(dǎo)致產(chǎn)品銷售價格的上漲?？墒窃诳p制設(shè)備行業(yè)，卻從來都不是這樣的。行業(yè)的實際情況是：成本不斷上漲，產(chǎn)品價格卻沒有跟著上漲，甚至還要降價促銷?？p制設(shè)備行業(yè)的這個怪現(xiàn)象由來已久。造成這個怪現(xiàn)象的根本原因就是行業(yè)的低水平重復(fù)建設(shè)導(dǎo)致了普通產(chǎn)品的產(chǎn)能過剩和產(chǎn)品的同質(zhì)化日趨嚴(yán)重。
實際上，國產(chǎn)縫制設(shè)備并不都是便宜貨，星銳、舒普、力佳等品牌的特種機(jī)，南邦和杜馬的電腦平縫機(jī)、名菱的電子花樣機(jī)、錦和的模板機(jī)、百聯(lián)的自動充絨機(jī)、鮑麥克斯和大豪的電控系統(tǒng)等等，在同類產(chǎn)品中都屬于“高價貨”。威士、德業(yè)和美機(jī)旗下EUROMAC的自動縫制單元相對于傳統(tǒng)縫紉機(jī)產(chǎn)品來說則堪稱天價。為什么會這樣?因為這些產(chǎn)品都是相關(guān)企業(yè)自主研發(fā)生產(chǎn)的高端產(chǎn)品，都有自己的核心技術(shù)，產(chǎn)品本身有較高的科技含量和附加值，因而擁有強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢，不需要賤賣。
前面提到的某新銳品牌企業(yè)，得益于近幾年來堅持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，研發(fā)投產(chǎn)了多個系列科技含量高、附加值高、有市場競爭力、利潤率高的新產(chǎn)品，使得企業(yè)不但沒有在行業(yè)蕭條時期陷于被動，反而逆勢上揚(yáng)，脫穎而出。
事實證明，只有加大技術(shù)創(chuàng)新，研發(fā)市場潛力大的高新產(chǎn)品，才是企業(yè)應(yīng)對當(dāng)前成本上升的有效辦法。在“價格戰(zhàn)”愈演愈烈的今天，科技含量高、附加值高的新產(chǎn)品因具有明顯的競爭優(yōu)勢，不但無須降價，而且可以提價。
根據(jù)優(yōu)勝劣汰的市場經(jīng)濟(jì)法則，技術(shù)落后、成本過高的產(chǎn)品必然被淘汰出局。在原材料漲價和產(chǎn)品價格下降的雙重壓力下，企業(yè)增加技改投入，加大新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)力度就顯得更為迫切。不斷研制、投產(chǎn)具有市場競爭力的高科技含量、高附加值的差異化產(chǎn)品，是企業(yè)突出重圍，決勝市場的根本途徑。
