日常服裝租賃成新風(fēng)口 難點(diǎn)何在

       了解，雙11，618，電商們總是熱衷制造各種眼花繚亂的“購(gòu)物節(jié)”來(lái)讓女性朋友們失去理智，瘋狂“買買買”。但隨著近年共享經(jīng)濟(jì)的火熱，一種新的生活方式——日常服裝租賃開始流行，該類創(chuàng)業(yè)公司也紛紛獲得資本看好。從此女生們?cè)僖膊挥脫?dān)心“衣櫥里總是少一件衣服”，也不用擔(dān)心三天之后剛買的衣服會(huì)不會(huì)降價(jià)，甚至連洗衣服的精力都省了。

　　服裝租賃的想法源于國(guó)外。Rent the Runway，美國(guó)最火的高端服裝租賃平臺(tái)，由兩名哈佛女大學(xué)學(xué)生創(chuàng)建，融資總額近2億美元，2016年收入超過(guò)1億美元，已經(jīng)在紐約、華盛頓、洛杉磯等6座城市開設(shè)了線下門店，而且在EBITDA層面上實(shí)現(xiàn)了盈利。然后相似的劇情如期上演，當(dāng)一個(gè)模式在國(guó)外盛行之時(shí)，國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者總是不遺余力地跟進(jìn)。

　　新風(fēng)口的可能性

　　據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心的數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)的網(wǎng)購(gòu)滲透率已經(jīng)達(dá)到了36.9%，穩(wěn)居網(wǎng)購(gòu)第一大品類的位置。但再往后看，服裝行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，線上渠道增長(zhǎng)乏力，有內(nèi)憂外患并發(fā)的趨勢(shì)。網(wǎng)紅、直播、社交電商，新事物的出現(xiàn)使勁推著行業(yè)往前走，日常服裝租賃讓產(chǎn)業(yè)鏈上的人看到了除了買賣之外的又一契機(jī)：

　　1、互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)之說(shuō)并非危言聳聽，本就同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的服裝行業(yè)獲利能力下降。打折、向三四線城市下沉、搞新零售，服裝廠商正在尋求多種渠道來(lái)刺激消費(fèi)，日常服裝租賃平臺(tái)成為了廠商可以嘗試的新出口，因此在服裝租賃平臺(tái)的投資者里也不乏廠商的身影;

　　2、傳統(tǒng)B2C電商現(xiàn)在目前的難點(diǎn)在于需要重投入囤貨，而且獲客成本高，復(fù)購(gòu)率低，但是服裝租賃平臺(tái)主打的是會(huì)員制包月服務(wù)，服裝的可選擇空間大，用戶的黏度相對(duì)較高，投入低的同時(shí)現(xiàn)金流也有了一定的保障。

　　3、反哺供應(yīng)鏈，國(guó)內(nèi)幾家主流服裝租賃平臺(tái)都表示過(guò)會(huì)利用租賃產(chǎn)生的用戶偏好數(shù)據(jù)，給品牌方用作服裝設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的參考，這對(duì)傳統(tǒng)供應(yīng)鏈提高資源配置效率有著積極作用。

　　4、趨勢(shì)在理論上是成立的。消費(fèi)升級(jí)大背景下，女性對(duì)于服裝更換頻次的要求會(huì)高出她們購(gòu)買的頻次，租賃方式可以有效解決儲(chǔ)物空間、對(duì)舊衣物喪失新鮮感、浪費(fèi)等問(wèn)題。

　　并不是碰到風(fēng)口就可以飛起來(lái)

　　事實(shí)上，幾年前國(guó)內(nèi)曾經(jīng)有出現(xiàn)過(guò)類似的服裝配飾租賃網(wǎng)站，但最終也是悄無(wú)聲息地關(guān)停。同時(shí)存在多個(gè)玩家才能造就一個(gè)小的風(fēng)口。共享經(jīng)濟(jì)確實(shí)已經(jīng)滲透進(jìn)了各個(gè)行業(yè)，有痛點(diǎn)就有創(chuàng)業(yè)，共享充電寶就是很好的例證。回到日常服裝租賃，難點(diǎn)在于：

　　1、第一層也是最難的一層，就是要突破用戶的心理障礙。真正追求時(shí)尚的人比較介意和陌生人換著衣服穿，同時(shí)注重干凈、隱私的她們對(duì)共享衣物的衛(wèi)生也會(huì)豎起防線。如何“種草”，是服裝租賃尋求大面積突破的關(guān)鍵;

　　2、第二層就是上面提到的衛(wèi)生和用戶體驗(yàn)問(wèn)題，衣物回收后的洗衣、消毒、熨燙、包裝，一是自建洗衣工廠，二是外包，自建前期投入大、產(chǎn)能有限但是易于品控，外包則洗衣質(zhì)量很難有保障。同時(shí)，雖然是租賃，除了衛(wèi)生外，用戶對(duì)于服裝的新舊要求也很高，如果一件衣物看似陳舊甚至有破損，用戶很容易流失。因此運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)是保障復(fù)購(gòu)率和口碑的關(guān)鍵;

　　3、先驅(qū)創(chuàng)業(yè)者總是容易成為炮灰?；ヂ?lián)網(wǎng)圈總繞不開BAT，擁有資金優(yōu)勢(shì)、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、流量?jī)?yōu)勢(shì)的巨頭很可能只是暗地里的觀望者，就猶如滴滴優(yōu)步中國(guó)合并之后汽車傳統(tǒng)企業(yè)的入局一樣，競(jìng)爭(zhēng)才剛開始。所以在前期快速打出品牌知名度，高筑墻才能贏得一線生機(jī)。

　　創(chuàng)業(yè)圈老說(shuō)：“只要站在風(fēng)口豬也能飛起來(lái)。”然而，多少豬摔死了，只有站對(duì)了風(fēng)口，順著風(fēng)向的豬才能飛得好。