開拓創(chuàng)新，走自主研發(fā)之路——專訪臺州箭馬總經(jīng)理阮孟祝
臺州市箭馬縫紉機有限公司成立于1997年，是國內(nèi)唯一一家專業(yè)生產(chǎn)切帶機、電腦切帶機、釘扣機等縫紉設(shè)備的高新技術(shù)企業(yè)，集設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、營銷與服務(wù)為一體。歷經(jīng)十多年的專注發(fā)展，不斷創(chuàng)新，每年都有十幾個新產(chǎn)品投放市場，以滿足用戶的需求。“JEMA箭馬”品牌成為電腦切帶機系列中國領(lǐng)先品牌之一，以先進的技術(shù)、穩(wěn)定的質(zhì)量、可靠的機械性能及優(yōu)惠的價格遠銷國內(nèi)外，贏得國內(nèi)外用戶的依賴和贊譽。
臺州市箭馬縫紉機有限公司總經(jīng)理 阮孟祝
小編：什么原因促使您加入創(chuàng)業(yè)大軍并且選擇了縫制機械這個行業(yè)?
總經(jīng)理：到社會參加工作首先接觸的就是縫紉機行業(yè)，而且是擔(dān)任技術(shù)開發(fā)職位。長期的接觸加上環(huán)境的影響讓我對這行業(yè)有了深入了解。因此當(dāng)我看到縫紉機行業(yè)的發(fā)展遠景之后決定創(chuàng)業(yè)并迅速投入其中。
小編：公司發(fā)展至今經(jīng)歷了20年的風(fēng)風(fēng)雨雨，面對總體經(jīng)濟下滑、電商沖擊等問題，箭馬是怎么應(yīng)對的?這些問題對箭馬有什么樣的影響?
總經(jīng)理：影響肯定有，特別對公司低端市場的沖擊比較大，但公司主客戶端是以高端市場路線為主，低端市場保持不放棄，因此這些客觀存在的問題不會對我們造成致命的影響。
面對這些嚴峻的問題，我們充分了解市場，生產(chǎn)適應(yīng)客戶需求的產(chǎn)品，并不斷地開發(fā)新產(chǎn)品，走品牌路線，以質(zhì)量為口碑不斷發(fā)展，也因此箭馬才有了“系列最全”之稱。
小編：箭馬已經(jīng)發(fā)展20年之久，并且在行業(yè)中擁有良好的信譽和口碑，箭馬的成功秘訣是什么?
總經(jīng)理：自2008年公司品牌、品質(zhì)定位中高端后，我們堅持走獨特創(chuàng)新之路，自主研發(fā)、不跟風(fēng)，在優(yōu)勢領(lǐng)域做強做精。箭馬的信譽、口碑以及對客戶的服務(wù)承諾就是我們成功的秘訣。
小編：箭馬的產(chǎn)品在市場上有什么競爭優(yōu)勢?
總經(jīng)理：我們的目標不是與國內(nèi)同行對比，而是與國際知名品牌競爭，我們產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定性、可靠性方面不比他們差，甚至在功能、機器性能、使用便捷、提高效率方面我們做的更好，這就是我們的競爭優(yōu)勢。
小編：“JEMA箭馬”品牌是電腦切帶機系列中國領(lǐng)先品牌之一，該品牌建設(shè)經(jīng)歷了一個怎么樣的過程?
總經(jīng)理：箭馬創(chuàng)業(yè)至今已有20年，在縫制設(shè)備行業(yè)內(nèi)屬于起步較早的企業(yè)之一。1997公司成立于浙江臺州，創(chuàng)業(yè)開始的產(chǎn)品是圓刀裁剪機。2003年推出以817為代表的機械式切帶機系列產(chǎn)品，并榮獲了1項專利。
2005年，雖然我們也推出了運用電子技術(shù)的120電腦切帶機產(chǎn)品，但在當(dāng)時的市場上箭馬仍然是跟隨者。經(jīng)過綜合考慮，公司決定從開發(fā)120LR冷、熱刀機型為切入點打開市場缺口。事實證明當(dāng)初的分析、選擇完全正確，這個型號國內(nèi)市場占有率達40%左右，國外市場占有率達50%左右，奠定了箭馬成為切帶機領(lǐng)先品牌之一的市場地位。
2007年我們推出了簡易款電腦切帶機110系列，并榮獲3項專利。110系列的推出滿足了機械式與120電腦切帶機之間檔位的空缺，成為針對性需求很強的有力補充。同年首次開發(fā)并推出2373釘扣機系列產(chǎn)品，在加強產(chǎn)品研發(fā)的同時也對公司下一步定位、方向并進行了初步規(guī)劃。
經(jīng)過5年切帶機產(chǎn)品市場開發(fā)積累，切帶機成為公司主營產(chǎn)品的核心定位不斷在加強。我們希望能夠在切帶機、釘扣機兩大領(lǐng)域做強、做精，把“JEMA箭馬”品牌建設(shè)成電腦切帶機系列中國領(lǐng)先品牌之一。
小編：在您看來，箭馬系列產(chǎn)品在市場上處于什么地位?有哪些創(chuàng)新之處?
總經(jīng)理：在2007年縫紉機已開始進入直驅(qū)時代，但釘扣機的直驅(qū)技術(shù)市場上還沒有。在2009年我們箭馬推出2377D釘扣機系列，并率先進入釘扣機直驅(qū)時代。
2013年推出2200多功能超聲波電腦切帶機系列，榮獲3項專利，2200系列功能強大、獨特的自動尋頻技術(shù)備受好評。
2015年推出150多功能切帶機系列，榮獲5項專利，獨特的同步帶送帶技術(shù)、轉(zhuǎn)角、沖孔、收料技術(shù)在行業(yè)一直受到稱贊。
2016年初、推出第二代自動送扣機988，該產(chǎn)品自投放市場以來反應(yīng)良好，深受市場認可、肯定。經(jīng)過一年的鉆研，又研發(fā)出第三代“帶對扣調(diào)節(jié)系統(tǒng)、自動測寬擋扣系統(tǒng)”的自動送扣機998，榮獲歐盟CE認證及14項技術(shù)專利。
小編：6月6號箭馬將舉辦成立20周年慶典，屆時將發(fā)布部分新產(chǎn)品，請問，這次箭馬的新產(chǎn)品有什么特點?在市場上有什么競爭優(yōu)勢?
總經(jīng)理：這次的新品發(fā)布會上將推出JM-998自動送扣機這款設(shè)備，該設(shè)備有以下幾個方面的特點：
1、獨創(chuàng)的對扣調(diào)節(jié)平臺：
在安裝調(diào)試、或更換不同扣子時，設(shè)計了調(diào)節(jié)平臺，縱向和橫向調(diào)節(jié)螺母，可以輕松地任意調(diào)節(jié)扣爪跟釘扣機機針所需的位置。簡單、方便、實用。市面上的產(chǎn)品要作調(diào)整的時候需要擰開底板四周的固定螺母，手動移動整臺機器的位置，然后再鎖緊螺母，特別費力又費時。
2、高精度電機送扣系統(tǒng)：
采用高精度電機送扣方式，送扣位置極其精準無誤，可以做到百分之百的準確，送扣柔和，無噪音，使用壽命長。市面上的產(chǎn)品一般采用的是氣缸送扣方式，氣缸存在著容易磨損，送扣不到位、壽命短、不穩(wěn)定等因素。
3、壓扣系統(tǒng)：
采用步進電機雙向壓扣系統(tǒng)：順、逆旋轉(zhuǎn)壓扣，使壓扣更穩(wěn)定。市面上的采用氣動壓扣，壓扣不穩(wěn)定。
4、測厚系統(tǒng)：
更換不同扣子時，只需按下測厚按鍵，測厚板自動抬起，輕松放進紐扣，簡單方便。市面上的產(chǎn)品目前采用的是手動機械式的，比較費力。
5、測寬擋扣：
更換不同紐扣時只需按下測寬擋扣按鍵，測寬板自動張開，放下扣子，輸扣槽自動調(diào)整，同時自動調(diào)整擋扣位置。
6、電控系統(tǒng)：
采用公司開發(fā)的PLC集成系統(tǒng)，其運行處理器速度快，故障率低，維修非常方便。市場上的機器一般采用的是ARM系統(tǒng)，它的弊端在于處理器速度慢，每個部位都要接插實線，維修困難又不方便。
7、智能化的故障自檢系統(tǒng)：
多達7項的故障自檢系統(tǒng)，一旦出現(xiàn)故障，故障、解決方法，系統(tǒng)會直接顯示在屏幕上，維修十分快捷，減輕了機修師傅的勞動強度。市面上的產(chǎn)品還沒有這樣的功能。
8、斷針保護功能：
為保護工人的人身安全，公司技術(shù)人員還為釘扣機開發(fā)了斷針保護系統(tǒng)，一旦斷針，釘扣機、自動送扣機將自動停止工作，以免工人扎傷手指。
另外，JM-998自動送扣機可搭配重機、兄弟款等各種品牌、型號的釘扣機，還可以搭配服裝廠現(xiàn)在使用的釘扣機上，大大節(jié)省了重新購買新釘扣機的費用。
小編：在目前智能化、自動化制造的趨勢下，未來箭馬將如何再創(chuàng)輝煌?您作為箭馬的掌舵人，有沒有什么計劃?
總經(jīng)理：今后，我們堅持走個性化道路，不斷學(xué)習(xí)先進技術(shù)，勇于創(chuàng)新，加強產(chǎn)品差異化，根據(jù)客戶需求設(shè)計、研發(fā)新產(chǎn)品。堅持走系列化，智能化，自動化道路，堅持采用國家、歐美質(zhì)量標準，把售后服務(wù)做得更加細致認真，為中國縫紉機行業(yè)做出應(yīng)有的貢獻。
