鞋廠煩惱的庫存，在這里變成了人人追捧的“香餑餑”

       “小王，那個在包的400件貨你看著幫忙點一點啊，這人要一雙一雙檢查的，40分鐘的事情要搞將近4小時”。

　　正在說話的是恒豐集團的老板呂楓，三十出頭的她在鞋都晉江經(jīng)營著一家頗具規(guī)模的庫存鞋批發(fā)公司，呂楓面前的400個大箱子里即裝著約4800雙的庫存鞋，經(jīng)過最后的盤點、檢驗后便會發(fā)往外地，而她的收益也會因此增加約4.8萬元。

　　在員工眼里，呂楓是一個頗能干的老板。“我們老板會做生意，外地的商人都愿意跟她打交道來買她的貨?，F(xiàn)在我們客戶已經(jīng)超兩萬，包括老外都會過來批鞋，剛剛一個客人直接從我們這里拿走兩萬多雙鞋。”員工小王說。

　　呂楓從擺地攤銷售積壓鞋起家，一步步把生意做大，目前恒豐集團所在的四層庫房中，每層都囤積著多達十幾萬雙庫存鞋，其中不乏安踏、貴人鳥、匹克、鴻星爾克、德爾惠等知名“晉江系”品牌。

　　在晉江，類似呂楓這樣的做庫存鞋生意的商人不少，他們大都集中于晉江“大井口”——青華鞋服市場。這里的很多商戶整個家族全在做鞋，包攬了訂單、仿貨等鞋產(chǎn)業(yè)鏈上的各類分支，同樣也經(jīng)營庫存鞋生意。

　　據(jù)當?shù)厝私榻B，晉江這邊庫存鞋基本都被這些公司壟斷了，沒有他們一些小客戶在晉江很難買到庫存鞋，“我不知道’大井口’一年具體可以銷售多少庫存鞋，但起碼有幾億雙吧”。

　　晉江的庫存鞋交易市場如此龐大并不難理解。

　　自2012年起，晉江鞋業(yè)市場開始為早年盲目擴張付出代價，大小鞋廠進入痛苦去庫存階段，進而將庫存鞋市場推向巔峰。

　　從“晉江系”幾家品牌鞋制造商公布的數(shù)據(jù)來看，領頭羊安踏(02020.HK)自2012年至2014年的制成品存貨為5.03億元、4.91億元、6.68億元。匹克緊隨其后，同期制成品存貨金額分別為2.525億元、2.526億元、2.435億元。而特步(01368.HK)同期制成品存貨為2.30億元、2.51億元、4.36億元，貴人鳥(603555.SH)則為9210.85萬元、7746.20萬元、1.50億元。

　　可以見得，安踏等晉江系上市公司在2012年到2014年庫存總體呈現(xiàn)上升狀態(tài)，數(shù)量也十分龐大。

　　除去大眾熟知的品牌專營折扣店、網(wǎng)絡銷售等去庫存形式，廠家將滯銷產(chǎn)品賣給庫存商也是其中一種。

　　在呂楓的庫房內(nèi)，上述品牌多半含括在內(nèi)，存貨年限橫跨2013-2016年，碼數(shù)也都很齊全。呂楓介紹，她廠子里目前最多的是德爾惠。由于這家廠在2012年、2013年生產(chǎn)的鞋子太多，鞋子都不太值錢。

　　“德爾惠庫存鞋的價格在15塊到35塊間，很好看的也只賣50多一點，這在前幾年都要賣50到60塊的。”呂楓說道。界面新聞走訪德爾惠晉江折扣店，據(jù)店員介紹，這個品牌2012年的庫存還在源源不斷地往貨架上送。

　　大品牌尚且如此，晉江的小鞋廠因瑕疵、破產(chǎn)等原因出現(xiàn)鞋品滯銷便更是數(shù)不勝數(shù)了。

　　一位熟悉從事庫存鞋交易的鞋商對界面新聞表示，“庫存商有30%的鞋是從一些大品牌的專賣店打回來的，款式過時，零售也賣不掉，廠家只好賣到庫存商那里。另外一些是經(jīng)銷商下的訂單，沒錢提貨，押金也不要賠點違約金就跑了，鞋積壓在那里就成了庫存，這也是可以拿的。”

　　這些廠家“欲除之而后快”的庫存鞋，輾轉(zhuǎn)到了庫存商手里反而變成了香餑餑。

　　“存貨鞋和正價鞋就是非此即彼的關系。前幾年晉江鞋品牌打得響亮、賣得好，這兩年不太好，同樣的鞋子客人干嘛不到我這里買更便宜的呢?”

　　總結(jié)出這句話的是謝瀾。

　　與呂楓一樣，謝瀾也在青華鞋服市場打理著一家?guī)齑嫘T店，不同的是，謝瀾只是這家店的員工，而她的老板也只專做晉江一家上市運動品牌的庫存。

　　店內(nèi)，謝瀾和她的同事們正把一雙雙2015年、2016年庫存樣鞋擺上貨架。其中，2015年的庫存鞋正在打特價，17件起拿42元一雙，2016年則是1件起拿，76元一雙。

　　由于價格相較正價鞋要便宜近一半，謝瀾店內(nèi)的庫存貨非常好銷，客戶基本每隔一個月就會過來拿一次貨。

　　這些客戶來自全國各地，有些在商場做特賣，有些自己開網(wǎng)店，還有一些外貿(mào)商和國外客人。一位專門從青華鞋服市場拿貨做外貿(mào)的商人對界面新聞表示，“這個市場有好多個國家，阿富汗、巴基斯坦、尼泊爾、沙特阿拉伯的都有，他們自己國家沒有好的生產(chǎn)商，但他們有市場，只要鋪開就很好賣了。”

　　既然這么好賣，這些商人為何不直接到廠家訂貨，反而要通過庫存商這個“中介”來買?

　　謝瀾解釋道，在廠里都是要下訂單的，那里都是拿新款。有些代理也想訂庫存，但總廠里不給訂，如果價格太低的話，別人怎么會來訂新款，所以一般都通過我們來買賣。

　　在謝瀾看來，能夠接觸晉江一線品牌的庫存鞋老板，都是“有門路”的，她所在的這家店屬于青華鞋服市場為數(shù)不多的庫存專營店，“公司與我們簽署了協(xié)議，授權(quán)我們處理它們的鞋，我們這個門店相當于我們老板請了一個管理，作為一個辦事處，專門做它們的鞋子”。

　　“我們以前找商家做是因為它們沒發(fā)現(xiàn)這塊市場，這兩年公司都在開發(fā)專門處理庫存的系統(tǒng)軟件，我們店里都跟廠家聯(lián)網(wǎng)”。

　　謝瀾這番話也說明了近兩年晉江鞋廠對于庫存量越來越嚴的管控。

　　此前包括安踏等在內(nèi)的晉江系鞋廠盲目“攻城略地”，擴大店鋪規(guī)模，將極大的存貨壓力轉(zhuǎn)移至各經(jīng)銷商身上。自2014年起，安踏等品牌積極改善對市場變化的反應速度和店鋪效益，控制庫存水平防止存貨積壓。

　　數(shù)據(jù)上來看，近兩年晉江系存貨大多仍處上升狀態(tài)，但存貨平均周轉(zhuǎn)天數(shù)已明顯減少。特步的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)從2015年58天降至2016年的51天，匹克已從港股退市，無法得知其2016年存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)，但在2015年其存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)已降至63天，為上市以來最低。

　　安踏品牌店店長也對界面新聞表示，現(xiàn)在安踏的鞋廠都不囤貨了，“以前每季度工廠會開訂貨會，工廠會根據(jù)訂貨會的數(shù)量再多生產(chǎn)些以應對增加的需求?，F(xiàn)在已經(jīng)完全不是這樣了。現(xiàn)在訂貨會數(shù)量多少就生產(chǎn)多少，而且不允許經(jīng)銷商退回。”

　　安踏位于晉江工廠旁的折扣店店長則直言，拿到他們店里賣的基本上是3.3折，如果賣不掉我們就打二點幾折出清，但一般來說到出清我們的庫存貨就全賣完了。

　　當廠家對庫存數(shù)量和渠道進入控制階段，呂楓等人的散貨生意就變得不好做了起來。在界面新聞走訪過程中，發(fā)現(xiàn)市場上流出的安踏庫存鞋極少。

　　據(jù)呂楓的員工介紹，目前晉江鞋廠對庫存把關越來越嚴。他們稱目前晉江一些小鞋廠，下訂單不付全款都不會給生產(chǎn)，不像以前，隨便拿一點訂金就給做了，那些因違約產(chǎn)生的庫存消失了許多。

　　一家專做晉江本土三四線品牌庫存鞋的商人也向界面新聞證實，晉江去年前年的庫存貨比較多，今年就比較少。特別是安踏、特步等一二線品牌，近兩年的不會流到市場，再往上走，四五年的就算是報廢了款的鞋子了，只能清掉。

　　“我們老板現(xiàn)在每天都得找人給她買，找代理商買，從外地調(diào)貨過來，要是鞋廠沒庫存貨了那我們才真愁!”小王補充道。