女鞋行業(yè)面臨洗牌 傳統(tǒng)女鞋行業(yè)遭遇業(yè)績"天花板
時值炎夏，傳統(tǒng)女鞋行業(yè)卻正在“過冬”，不少品牌業(yè)績持續(xù)下滑，甚至頻頻撤柜，我市各大百貨商場女鞋品類也受到不同程度影響。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，傳統(tǒng)女鞋低迷主要因?yàn)橄M(fèi)風(fēng)潮發(fā)生變化，產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，還有電商沖擊、渠道布局等出現(xiàn)問題，行業(yè)已經(jīng)開始大洗牌，為此，女鞋品牌紛紛加碼品牌集合店，轉(zhuǎn)型突圍謀出路。
現(xiàn)狀：業(yè)績遭遇“天花板”
上周末，市民楊女士約了閨蜜在二七商圈逛街，打算買一雙涼鞋，可到了某百貨商場卻一頭霧水：“咦?鞋區(qū)怎么空了?那么多品牌都撤了?”于是兩人趕往另一個百貨商場，發(fā)現(xiàn)有類似情形，楊女士問了商場導(dǎo)購，聽到的竟是某某女鞋品牌快要倒閉的傳聞。
大量空鋪和銷售慘淡，免不了引來社會各界的猜疑。記者了解到，倒閉一詞雖有夸張，但傳統(tǒng)女鞋日子的確不好過，不少品牌銷售遭遇滑坡，鄭州一些百貨女鞋品類均受到不同程度影響，有的甚至大量壓縮女鞋體量。
數(shù)據(jù)為證，在2016年年報中，星期六股份有限公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入14.84億元，同比減少9.61%。期內(nèi)，星期六共關(guān)閉466家門店;達(dá)芙妮集團(tuán)全年巨虧8.191億港元，是上年同期凈虧損3.789億港元的2.16倍。廣州女鞋品牌KISSCAT母公司天創(chuàng)時尚2016年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入15.48億元，同比下降5.07%。
此外，千百度發(fā)布的2016年全年業(yè)績顯示，公司零售及批發(fā)收益23.32億元，同比減少11.8%。而前不久，百麗國際以57億美元賤價賣盤，市值較最高峰時縮水2/3。同時另外幾家上市的本土女鞋企業(yè)，業(yè)績也深陷泥潭。
不難發(fā)現(xiàn)，在鄭州，眾多女鞋品牌主要渠道為百貨商場，原本百貨業(yè)態(tài)已面臨客流下降、客群結(jié)構(gòu)變化等困難，如今各自銷售疲軟，傳統(tǒng)女鞋不僅撐不了百貨的“門面”，不能相互取暖，反而一同身陷尷尬處境。
析因：產(chǎn)品缺乏競爭力
談到傳統(tǒng)女鞋經(jīng)營困局的原因，很容易把問題歸結(jié)于渠道老化。的確，百貨業(yè)態(tài)遭遇寒冬進(jìn)而轉(zhuǎn)型自救是近幾年的重要任務(wù)，但百貨衰敗帶給傳統(tǒng)女鞋的負(fù)面影響是十分有限的。
那么，傳統(tǒng)女鞋還受到了哪些外界影響?河南省商業(yè)行業(yè)協(xié)會負(fù)責(zé)人表示，電商沖擊不容忽視。電商快速發(fā)展，分流傳統(tǒng)女鞋品牌不少客群，如今微商、海外代購不斷涌現(xiàn)，迎合了年輕人喜好，使傳統(tǒng)女鞋的競爭對手愈加強(qiáng)大。
前幾年，傳統(tǒng)女鞋風(fēng)光時大量開店，百麗、達(dá)芙妮、依思Q等品牌快速搶占鄭州市場，業(yè)內(nèi)人士分析近兩年由于內(nèi)部與代理、加盟之間利益關(guān)系復(fù)雜，調(diào)整困難，女鞋企業(yè)只顧擴(kuò)張，在品牌建設(shè)和產(chǎn)品差異化方面不夠用心，導(dǎo)致在激烈的市場競爭中，核心價值日趨減弱。
“款式太老氣了，雖然質(zhì)量好，但是一雙鞋要花掉近1000元，不劃算。”在王府井百貨熙地港店購物的楊欣告訴記者，她多次逛街都是空手而歸，很多品牌產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，上新速度也慢。
從近兩年的消費(fèi)風(fēng)潮來看，運(yùn)動休閑大行其道，鄭州各大運(yùn)動鞋館銷售可觀，部分爆款經(jīng)常斷碼，而傳統(tǒng)女鞋品牌沒有緊跟消費(fèi)習(xí)慣變化調(diào)整產(chǎn)品，即便少數(shù)品牌意識到了，但做出的產(chǎn)品難討消費(fèi)者歡心，時尚度、創(chuàng)新度不夠。
突圍：加碼品牌集合店
在相對空間內(nèi)將各類品牌匯集在一起，盡可能展示精品，從而實(shí)現(xiàn)坪效最大化。這就是品牌集合店的形式。這也成為不少傳統(tǒng)女鞋轉(zhuǎn)型發(fā)力的方向。
如今，在鄭州市場，消費(fèi)者比較熟悉的有百麗MAP、G+GEMPLUS ，而其他品牌也已經(jīng)推出品牌集合店，如星期六的SATURDAY MODE、達(dá)芙妮旗下Walk&meet、奧康國際館、千百度集合店等，不久消費(fèi)者在鄭州將會看到更多品牌集合店。
“我們近期重點(diǎn)調(diào)整一層鞋區(qū)，擴(kuò)大面積，減少品牌，但品牌更加精細(xì)化，單品牌將突出商品形象，風(fēng)格多樣化，同時增加品牌集合店的概念。預(yù)計(jì)6月底調(diào)整結(jié)束。”BHG時尚百貨鄭州店?duì)I運(yùn)經(jīng)理單潔說。
同樣進(jìn)行調(diào)整的還有正道中環(huán)百貨，并從4月份就開始淘汰低產(chǎn)量和貨品供應(yīng)有問題的女鞋品牌，除了提升店面形象，引進(jìn)五六個新品牌外，就是品牌集合店的亮相了。正道中環(huán)百貨樓層經(jīng)理劉斌坦言，有的品牌集合店設(shè)有休息區(qū)和飲品區(qū)，為顧客帶來更好的體驗(yàn)，目前來看，調(diào)整后女鞋整體保證良性運(yùn)作。大商新瑪特中原新城店企劃經(jīng)理盧蓮蓮也表示，商場針對女鞋調(diào)整變化的招商方案正在研究。
鞋企和百貨商場一致力推品牌集合店，欲給顧客提供新的消費(fèi)環(huán)境和一站式服務(wù)，成為業(yè)內(nèi)突圍趨勢，傳統(tǒng)女鞋的“自救行為”已經(jīng)開始，并將繼續(xù)加快步伐。
消費(fèi)相對論
無設(shè)計(jì) 不潮流
現(xiàn)象：如今有時尚主張的消費(fèi)者越來越多了，使消費(fèi)者成熟和進(jìn)步的媒介之一就是互聯(lián)網(wǎng)。明星、超模、時尚博主等都在第一時間推“同款”，盡管從大牌到平價品牌，各種類似“同款”也暴露了抄襲現(xiàn)象，但不可否認(rèn)的是，消費(fèi)者對“同款”的追求樂此不疲。從女鞋角度來看，近兩年鄭州購物中心Charles & Keith、FOLDER、熱風(fēng)等店鋪人氣遠(yuǎn)超百貨傳統(tǒng)女鞋專柜，消費(fèi)者也更容易從這些店鋪中找到潮流“同款”，價格適中，緊跟時尚還不乏設(shè)計(jì)感。
兩三年前，有的消費(fèi)者十分中意老牌女鞋，款式經(jīng)典，質(zhì)量過硬，看不上可以從其他渠道購買的便宜鞋。兩三年后，有的消費(fèi)者習(xí)慣購買時尚女鞋，不再走進(jìn)老牌女鞋店，認(rèn)為其土氣。其中的變化也反映了傳統(tǒng)女鞋的興衰過程。排除購物中心比百貨業(yè)態(tài)有更好體驗(yàn)環(huán)境的原因，為什么年輕顧客消費(fèi)力提升后，還是會選擇有著快時尚模式的女鞋集合店，并且寧可犧牲耐用性和舒適度?歸根結(jié)底還是產(chǎn)品的創(chuàng)新滿足了消費(fèi)者多元化需求。
快時尚模式的女鞋集合店可以第一時間掌握潮流，并體現(xiàn)在產(chǎn)品上，還加入設(shè)計(jì)感形成自己特色。其店鋪定位潮流賣場，售賣各大品牌熱銷鞋款。作為品牌集合店，店面更寬敞、時尚，同時銷售包、眼鏡等產(chǎn)品。
毋庸置疑，這是一個趨勢，市場也驗(yàn)證了消費(fèi)者非常買賬，于是各大傳統(tǒng)女鞋品牌轉(zhuǎn)型時主攻品牌集合店，希望解決一系列老問題。然而，會不會出現(xiàn)盲目布局的情況?會不會顧此失彼?如果鞋企未能意識到產(chǎn)品創(chuàng)新的關(guān)鍵，換種包裝和形式，依舊吸引不了消費(fèi)者。
傳統(tǒng)女鞋想要提升品牌生命力和新鮮感，對潮流的反應(yīng)要快，了解消費(fèi)者品味的變化，常更新，推爆款，同時提升創(chuàng)新能力，這樣才會避免同質(zhì)化嚴(yán)重的問題，消費(fèi)者最想要的還是性價比高的好產(chǎn)品。如果繼續(xù)偏離消費(fèi)需求和潮流趨勢，無設(shè)計(jì)無創(chuàng)新，任何轉(zhuǎn)型作用都不大。
