祖克：專注數(shù)控模板縫紉機(jī)
深圳市雅諾科技股份有限公司，是國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、廣東省縫制設(shè)備龍頭企業(yè)，成立于2003年。公司致力于為服裝、鞋帽、汽車坐墊、家具沙發(fā)、箱包皮具、包袋、玩具等縫制廠家提供先進(jìn)的整體解決方案，涵蓋產(chǎn)線升級(jí)、工藝優(yōu)化、設(shè)備優(yōu)選和方案咨詢等眾多項(xiàng)目。在深圳等地區(qū)建立了生產(chǎn)基地，在越南及國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市開設(shè)了分公司、辦事處，在全國(guó)擁有數(shù)百家經(jīng)銷商。
“祖克JOOKE”是雅諾科技經(jīng)過(guò)多年的開拓發(fā)展所創(chuàng)建的自有品牌之一，已經(jīng)成為國(guó)家、廣東省和深圳市政府重點(diǎn)扶持的品牌。祖克在中國(guó)具有廣泛的知名度，同時(shí)正迅速打入東南亞、中東、歐洲、北美和南美等海外市場(chǎng)，將快速成長(zhǎng)為一個(gè)具有全球影響力的品牌。
2009年以前，祖克主要生產(chǎn)的是常規(guī)傳統(tǒng)的縫紉機(jī)和改裝后的自動(dòng)化設(shè)備，后來(lái)經(jīng)過(guò)公司對(duì)市場(chǎng)的分析研究，得出了行業(yè)未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)是設(shè)備智能化、自動(dòng)化的結(jié)論。憑借著敏銳的市場(chǎng)嗅覺，祖克從2009年開始專注數(shù)控模板縫紉機(jī)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)多年的開拓，如今祖克已經(jīng)發(fā)展成為以數(shù)控縫制中心作為開發(fā)重點(diǎn)的綜合型自動(dòng)化縫制設(shè)備生產(chǎn)商。其重點(diǎn)對(duì)接的客戶是對(duì)質(zhì)量、管理、工藝、效率等都有相對(duì)較高追求的各類服裝廠。
在今年的華南(東莞)國(guó)際縫制設(shè)備展覽會(huì)上，祖克展出了智能激光裁切數(shù)控模板機(jī)、高精密型數(shù)控模板機(jī)及精密型數(shù)控模板縫紉機(jī)等自動(dòng)化產(chǎn)品。祖克總裁陳添德在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)接受了本刊記者的專訪。在談及祖克2009年轉(zhuǎn)型升級(jí)的發(fā)展過(guò)程時(shí)，陳添德頗有感慨地說(shuō)：“當(dāng)公司經(jīng)過(guò)慎重分析研究決定，要往數(shù)控模板縫紉機(jī)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型時(shí)，我的思想上很矛盾，因?yàn)檗D(zhuǎn)型之后的很多技術(shù)都是全新的，需要大量的時(shí)間、精力、人員、成本去支撐，在研發(fā)上需要很大的付出。但我知道這是行業(yè)未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)，所以轉(zhuǎn)型也是早晚的事情。幾年下來(lái)，我們已經(jīng)花費(fèi)了很多努力和心思，但還需要繼續(xù)努力，繼續(xù)堅(jiān)持。”據(jù)了解，當(dāng)時(shí)在轉(zhuǎn)型過(guò)程中祖克遇到了很多困難，包括吸引人才、投入資金、磨練耐心等等，研發(fā)新機(jī)型的時(shí)間也變得非常漫長(zhǎng)。但經(jīng)過(guò)七八年的積累和堅(jiān)持，現(xiàn)在祖克的技術(shù)已經(jīng)越來(lái)越成熟，效率越來(lái)越高，品質(zhì)也越來(lái)越好，發(fā)展越到后面就越順利。
在專注數(shù)控自動(dòng)模板縫紉機(jī)的發(fā)展過(guò)程中，祖克也會(huì)遇到許多同類型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且隨著時(shí)間的推移，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。但陳添德認(rèn)為，市場(chǎng)是很大的，競(jìng)爭(zhēng)是很正常的，不能光盯著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，這樣既累又做不好市場(chǎng)，而是應(yīng)該堅(jiān)持自身的品牌路線，做好服務(wù)，不斷滿足目標(biāo)客戶的需求，各自創(chuàng)造發(fā)展空間。除此之外，還應(yīng)該加強(qiáng)市場(chǎng)推廣和分享，在售前先嘗試各種方法給客戶展示工藝創(chuàng)新，讓客戶了解產(chǎn)品的價(jià)值，結(jié)合客戶的需求給客戶推薦產(chǎn)品。“數(shù)控自動(dòng)模板縫紉機(jī)的普及度還不算很高，需要不斷地給市場(chǎng)普及這方面的信息和知識(shí)。”陳添德說(shuō)，“市場(chǎng)普及的難度肯定有，但我們需要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、培訓(xùn)、分享等方式搭建好平臺(tái)，讓客戶在我們提供的平臺(tái)上分享我們的創(chuàng)新成果，不斷地去對(duì)客戶進(jìn)行推薦介紹。”
目前祖克的數(shù)控自動(dòng)模板縫紉機(jī)的銷售范圍已經(jīng)擴(kuò)展到全球，但因?yàn)閲?guó)內(nèi)對(duì)自動(dòng)化設(shè)備的需求比國(guó)外大，所以祖克的自動(dòng)化設(shè)備以內(nèi)銷為主。這也是基于國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)已經(jīng)開始慢慢往中高端方向轉(zhuǎn)型和國(guó)內(nèi)的人工成本越來(lái)越高而形成的局面。服裝行業(yè)是傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型行業(yè)，未來(lái)祖克需要針對(duì)服裝行業(yè)面臨的人工成本困境，開發(fā)出越來(lái)越多的自動(dòng)化工藝來(lái)解決服裝、箱包、鞋帽、床上用品等縫制類產(chǎn)品的自動(dòng)化縫紉問(wèn)題。陳添德認(rèn)為在自動(dòng)化工藝上，縫制設(shè)備行業(yè)還有很大的發(fā)展空間，還需要開發(fā)更多的智能工藝來(lái)實(shí)現(xiàn)整條流水線自動(dòng)化生產(chǎn)的需求。
“要以一種為行業(yè)作貢獻(xiàn)的心態(tài)來(lái)發(fā)展企業(yè)。只有行業(yè)進(jìn)步了，企業(yè)才更有干勁，這是義務(wù)也是責(zé)任。同時(shí)行業(yè)也需要有一個(gè)良性的競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)，這樣才能激勵(lì)企業(yè)通過(guò)不斷創(chuàng)新、不斷開拓新技術(shù)來(lái)直面來(lái)自全國(guó)甚至是全世界的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”陳添德最后說(shuō)，“祖克每次在大型展會(huì)上都會(huì)推出比較成熟的新產(chǎn)品和新技術(shù)，經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)培育，祖克的產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上得到廣泛認(rèn)可，需求量越來(lái)越大，因此，我對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)非常有信心。”
