臺州中小型縫企如何在狹縫中生存？
六月的臺州，受政府“三改一拆”整治的影響，許多縫制設(shè)備行業(yè)的零配件小廠、小作坊，特別是一些電渡、翻砂、毛坯、機(jī)殼等污染嚴(yán)重的工廠受影響較大。許多行業(yè)人士表示，這一波的整治行動前所未有的嚴(yán)厲，造成了很多零配件供應(yīng)商的停產(chǎn)。對于臺州整機(jī)廠來說，必定會造成零配件的供貨緊張，縫紉機(jī)的零配件價(jià)格也會隨之上漲，造成縫紉機(jī)整機(jī)企業(yè)生產(chǎn)成本水漲船高。
另一方面，隨著行業(yè)的資源整合，臺州的幾家大型縫企規(guī)模不斷擴(kuò)大，擁有越來越大的市場話語權(quán)，這些大型縫企依靠生產(chǎn)量大，可以降低生產(chǎn)成本，從而將銷售價(jià)格不斷壓低來搶占更大的市場份額，于是臺州其他的中小型縫企必將面臨更小的生存空間。
種種困境的影響下，臺州縫企如何在狹縫中生存下去。有的企業(yè)選擇主動面對競爭，深挖自身有優(yōu)勢的單品，有的企業(yè)則走定制化路線，有的被動等待時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn)。而未來等待他們的命運(yùn)是什么呢？也許很快就會見分曉。
本刊記者在六月期間走訪臺州多家中小型的縫企，了解年初缺貨潮的深層原因，以及臺州縫企如何應(yīng)對“三改一拆”整治行動的影響？另外還向他們了解CISMA2017的參展籌備情況，以及他們?nèi)绾尾季謬鴥?nèi)外市場，如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)營走差異化的道路？
“三改一拆”對臺州縫企的影響
六月的臺州，天氣無比炎熱，走在大街上，可以明顯感受到“三改一拆”的痕跡。“三改一拆”是臺州市政府開展的對舊住宅區(qū)、舊廠區(qū)、城中村改造和拆除違法建筑行動。作為我國縫制設(shè)備之都，縫制設(shè)備是臺州的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一，大大小小的縫紉機(jī)整機(jī)組裝廠、零配件廠分布在臺州各區(qū)。據(jù)臺州縫制機(jī)械協(xié)會的數(shù)據(jù)表明，臺州市共有縫制設(shè)備及零配件生產(chǎn)企業(yè)800多家，年產(chǎn)值200多億元，年產(chǎn)縫制設(shè)備300多萬臺套，占全國總產(chǎn)量近三分之一。其中，零配件廠受“三改一拆”的影響較大。這些零配件工廠規(guī)模較小，大部分以小作坊，小工廠為主，分布在路橋區(qū)、椒江區(qū)下陳等地。受“三改一折”的影響，縫制設(shè)備行業(yè)的許多家庭式作坊和小工廠需要停工改造，部分占用農(nóng)田的工廠被拆除。特別是電鍍、翻砂、毛坯、機(jī)殼、零配件等污染較大的工廠生產(chǎn)受影響非常明顯，造成對整機(jī)企業(yè)的零配件供貨緊張，零配件的價(jià)格也在日益上漲，從而造成縫制的生產(chǎn)成本水漲船高。據(jù)一些行家的預(yù)測，今年年底臺州的縫制機(jī)械行業(yè)將遇到前所未有的零配件短缺的問題，生產(chǎn)成本會不斷攀升。
大縫企的強(qiáng)勢下中小企業(yè)生存環(huán)境如何
隨著行業(yè)資源的整合，臺州縫企的幾個(gè)主要骨干企業(yè)規(guī)模越來越大，銷售量也在節(jié)節(jié)攀升。他們的銷量占據(jù)了市場份額的絕大部分，具有市場的話語權(quán)。而且由于產(chǎn)量大，需求量穩(wěn)定，很多零配件廠家都要依附著這幾個(gè)巨無霸企業(yè)生存。
相比之下，一些中小型的整機(jī)企業(yè)顯得優(yōu)勢薄弱，對市場的定價(jià)權(quán)，對零配件的議價(jià)權(quán)都顯示無足輕重。這些中小型整機(jī)企業(yè)當(dāng)中，具有一定技術(shù)力量的廠家只好另尋出路了。
另尋出路的縫企有哪些招？
（一）主動出擊轉(zhuǎn)型升級
這是目前有一定技術(shù)力量的中小型縫企所選擇的發(fā)展路徑：一種方式是在自身的優(yōu)勢產(chǎn)品領(lǐng)域不斷深挖、不斷創(chuàng)新，在單一機(jī)種或某一系列機(jī)型上做精做強(qiáng)，一直堅(jiān)持自主創(chuàng)新，企業(yè)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長。根據(jù)終端市場的需求變化，在專長機(jī)型上不斷深挖。同時(shí)，不斷加強(qiáng)品控，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定和提升。如朗邦公司在正反向機(jī)型上不斷創(chuàng)新，很多模具都需要自己開發(fā)，雖然成本比較大，但是市場效益也很快能收回。
另外一些企業(yè)選擇以加強(qiáng)服務(wù)培訓(xùn)為主，通過專業(yè)的服務(wù)來培養(yǎng)客戶對品牌的依賴和信任度。
這些企業(yè)在面對市場競爭中，主動出擊避開正面的交鋒，不與大廠拼價(jià)格、拼銷量，而是以自己的特色產(chǎn)品開拓市場，并以不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品來掌握自己所在領(lǐng)域的話語權(quán)。
（二）回避式走差異化發(fā)展路線
這些企業(yè)一般做杰克、中捷等大企業(yè)不涉及的機(jī)型，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，走差異化路線。主要是以生產(chǎn)非常規(guī)的機(jī)型為主。像川田在模板機(jī)領(lǐng)域的固定地位，就是依靠專注于模板機(jī)的研發(fā)、不斷更新迭代，使產(chǎn)品在市場上的優(yōu)勢不斷增強(qiáng)，在模板機(jī)領(lǐng)域具有強(qiáng)大的信心和能力與大企業(yè)抗衡。
另外還有一些縫企以制造非標(biāo)準(zhǔn)機(jī)型為主，根據(jù)客戶的需求來定制機(jī)型，以定制化路線在市場上找到自己的發(fā)展空間。
（三）以做OEM為主
這些縫企的生存方式主要為大企業(yè)貼牌生產(chǎn)為主。目前，臺州幾大縫企的銷售量非常大，自身無法滿足生產(chǎn)需求。一些低附加值的產(chǎn)品訂單會轉(zhuǎn)移給其他中小型的縫企來貼牌生產(chǎn)。這些中小型的縫企依靠為大企業(yè)貼牌，也能生存下來。再加上生產(chǎn)一些有自身特色的產(chǎn)品，可以繼續(xù)經(jīng)營下去。不過這些工廠的命運(yùn)就掌握在大企業(yè)手上了。
（四）消極被動型
受“三改一拆”的打擊，市場低迷的影響以及對發(fā)展前景的迷茫，一些企業(yè)變得很消極被動。這些企業(yè)大部分都是沒有自己的核心技術(shù)，沒有核心產(chǎn)品。面對市場的殘酷競爭，“等待”是他們唯一的選擇——有一單就做一單，沒有訂單就等“時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn)”。當(dāng)然，這樣的企業(yè)只占很少一部分。從前那些隨便大量生產(chǎn)普通機(jī)型也能發(fā)家致富的日子再也回不來了。他們也想做品牌，也想企業(yè)能夠長久發(fā)展下去，只是苦于沒有資金實(shí)力、沒有對未來趨勢的清晰判斷。所以也只能做一天和尚撞一天鐘。有些更消極的工廠則選擇徹底轉(zhuǎn)行或結(jié)業(yè)。
以下是部分臺州縫企負(fù)責(zé)人對當(dāng)前臺州縫制設(shè)備行業(yè)現(xiàn)狀的觀點(diǎn)分享：
富聯(lián)：
在富聯(lián)楊總的印象里，為終端用戶所熟悉的國內(nèi)縫紉機(jī)大品牌屈指可數(shù)。由于國內(nèi)一些大品牌的競爭力與國際知名品牌相比仍有所不及，因此，他們的主要競爭對手是國內(nèi)其他品牌。國內(nèi)的其他小品牌除非自身產(chǎn)品具有良好的品質(zhì)和獨(dú)特性，否則很難與他們相比較。名氣不大的品牌在當(dāng)前的環(huán)境中生存條件非常艱難，遲早難逃被碾壓的命運(yùn)。因此，中小型縫企開發(fā)獨(dú)特產(chǎn)品成了救命稻草。
但畢竟工業(yè)縫紉機(jī)產(chǎn)品不是工藝品，做到質(zhì)量穩(wěn)定便可，無須要過于苛刻地要求，有質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品加上別出心裁的包裝及推廣在現(xiàn)今市場中沖出一條血路。
中森：
中森的梁總認(rèn)為， 中型的縫企特別是生產(chǎn)常規(guī)機(jī)型的企業(yè)一是國內(nèi)沒有生意，二是海外市場戰(zhàn)線太長，三是利潤低，這是當(dāng)前中型縫企的困難。小型企業(yè)特別是不正規(guī)經(jīng)營的企業(yè)可能根本經(jīng)營不下去。今年三月份的一波缺貨潮過去后，這些小企業(yè)基本都停下來了。特別是七月之后，臺州開始嚴(yán)查企業(yè)的私人賬號，下陳的這些小企業(yè)很難辦下去。接下來的形勢是：先是小廠開不下去，然后是中型企業(yè)開始洗牌，到最后可能就跟家電行業(yè)一樣，剩下五六家大型企業(yè)，或者是一家獨(dú)大?，F(xiàn)在已經(jīng)開始有這個(gè)趨勢了。因此，走差異化發(fā)展道路，做精做強(qiáng)自己的優(yōu)勢產(chǎn)品是非常有必要的。
說到年初的缺貨潮，歸根結(jié)底是因?yàn)槊總€(gè)環(huán)節(jié)都在精減，從毛坯廠開始，因環(huán)保問題減產(chǎn)嚴(yán)重。到了零件廠，經(jīng)過兩年的洗牌，從業(yè)人員越來越少，突然生意好了但他們沒有庫存，由于產(chǎn)能跟不上導(dǎo)致零件希缺，零件的希缺導(dǎo)致整機(jī)廠備貨不足，導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都在缺貨。經(jīng)銷商、外商都在搶貨，所以就出現(xiàn)了年初的缺貨潮。真正的市場需求其實(shí)并沒有這么嚴(yán)重，一些經(jīng)銷商為了解決缺貨，虛高地報(bào)大訂單數(shù)量。這是一種不正常的現(xiàn)象。
朗邦：
陳總認(rèn)為臺州“三改一拆”整治行動對縫紉機(jī)行業(yè)的影響非常大，對整機(jī)和配件廠都有沖擊；此外臺州政府在環(huán)保這一塊也抓得比較嚴(yán)，要還青山綠水。縫紉機(jī)行業(yè)涉及的電渡、涂裝等相關(guān)對環(huán)保影響較大的企業(yè)在此次專項(xiàng)行動中也受到很大的沖擊。另外還有一些小型的不合法合規(guī)的廠家、小作坊，很多是使用臨時(shí)的搭建房，這些都是屬于拆遷范圍內(nèi)。這次整治力度很大，對縫紉機(jī)整機(jī)企業(yè)來說，必定會影響零配件的供應(yīng)?，F(xiàn)在六月不是旺季，可能影響還沒有顯現(xiàn)出來，相信到了下半年，問題體現(xiàn)會越來越嚴(yán)重。屆時(shí)各個(gè)整機(jī)廠都在加大生產(chǎn)力度來備貨，零配件供應(yīng)緊張的問題自然會顯現(xiàn)出來。建議各個(gè)經(jīng)銷商、服裝廠家也提前備貨。
對于年初的缺貨現(xiàn)象，陳總認(rèn)為去年大家的生意都不是很好，零配件廠家都沒有什么庫存，整機(jī)廠家則按最低的庫存量來保證正常的銷售。整個(gè)行業(yè)都在減產(chǎn)，導(dǎo)致今年市場需求釋放之后，無法滿足市場需求。另外招工難也是問題，整機(jī)和配件廠在春節(jié)過后都是很難招到工人，所以造成生產(chǎn)困難。
翔科：
翔科梅總表示，在臺州做縫紉機(jī)這一行肯定要面對價(jià)格的競爭，這是在所難免的。競爭是存在的，不管企業(yè)想不想，主要看選擇主動還是被動地應(yīng)對。翔科從創(chuàng)辦開始就主動地應(yīng)對各種競爭。只有在競爭當(dāng)中企業(yè)才會不斷前進(jìn)、不斷創(chuàng)新。
關(guān)于缺貨現(xiàn)象，梅總認(rèn)為缺貨現(xiàn)象是更加加劇行業(yè)洗牌。大品牌降價(jià)不一定利潤會降低，他們的銷量在不斷增長，生產(chǎn)成本在降低，所以有降價(jià)的底氣。“我們要主動尋求競爭就意味著我們的產(chǎn)品一定要有特色，如果沒有特色，被動競爭的話，基本沒有機(jī)會。”
從記者的多天采訪經(jīng)歷可以看到，臺州縫企雖然面臨著重重困難。但是他們能夠積極開拓發(fā)展思路，堅(jiān)持做自己的特色產(chǎn)品，在自己的專長產(chǎn)品上深挖，以避開正面與大型企業(yè)的競爭，在困境中突圍。
在我國縫制設(shè)備產(chǎn)業(yè)走向強(qiáng)國之路上，臺州縫企扮演著重要的角色，他們的轉(zhuǎn)型升級路徑是否順利是行業(yè)整體發(fā)展成功與否的重要組成部分。這些特色中小型縫企對未來的發(fā)展目標(biāo)清晰，并擁有自己的核心技術(shù)和產(chǎn)品，當(dāng)前最大的困難是解決行業(yè)人才短缺的問題，希望早日走上穩(wěn)健的發(fā)展道路。
行業(yè)發(fā)展的進(jìn)程是優(yōu)勝劣汰的過程，經(jīng)歷這一輪的洗牌后，相信能夠生存下來的必定是擁有自己獨(dú)特優(yōu)勢產(chǎn)品，堅(jiān)持差異化的經(jīng)營理念的企業(yè)。這些企業(yè)在自身發(fā)展的進(jìn)程中，已逐漸形成自己的核心競爭力。期待這些企業(yè)在CISMA展會上的精彩表現(xiàn)。
