未動一兵一卒卻發(fā)了17萬張傳單，美機如何做到的？

       沒有動用一個員工出差，6月20至7月20期間，美機公司在“夏日清涼大派”活動中，通過新媒體的方式把產(chǎn)品展現(xiàn)給用戶高達17萬人次。相當(dāng)于派發(fā)了17萬張傳單，讓消費者對智慧縫紉機留下了深刻的印象。使美機品牌的知名度再一次提升。這就是縫制設(shè)備之家和美機公司默契的配合，完成的一個縫制設(shè)備行業(yè)的新營銷案例

       01、縫制設(shè)備行業(yè)“新營銷”新在哪里？

       過去制造商只需要開發(fā)維護經(jīng)銷商就行，大部份的對終端用戶的營銷由經(jīng)銷商完成。而現(xiàn)在轉(zhuǎn)變?yōu)橹圃焐桃残枰c經(jīng)銷商合作共同對終端用戶進行營銷。這樣以來制造商的各方面都需要加大投入。目前企業(yè)一般都通過贊助一些賽事、參加展會、針對終端用戶搞促銷活動，業(yè)務(wù)拜訪等等營銷手段來影響終端用戶。這些方法有一個共同的特點就是投入人力大，營銷費用高。這大概就是當(dāng)下行業(yè)營銷的現(xiàn)狀。

       縫制設(shè)備之家此次受美機公司委托，雙方共同策劃通過線上展示與引流，線下促銷的有機結(jié)合。運用新媒體的手段把有需求的用戶引導(dǎo)到促銷現(xiàn)場，從而影響產(chǎn)品銷售。對傳統(tǒng)營銷是一次創(chuàng)新。

       理論上講絕大部分的傳統(tǒng)營銷活動都可以搬到新媒體上面來實現(xiàn)。新媒體不受時間，空間，地點，人力等因素的影響。相應(yīng)的成本也會大幅度下降，效率反而提升。就拿新產(chǎn)品推廣來講，傳統(tǒng)的做法業(yè)務(wù)人員帶著產(chǎn)品畫冊、或者電話去給用戶逐個講解，一天下來也推廣不了幾個客戶。由于業(yè)務(wù)人員的水平參差不齊宣傳效果也會有天壤之別。而運用新媒體呢，你可以把產(chǎn)品以視頻、圖片、文字的形式，在很短的時間內(nèi)，更加精準(zhǔn)的展示給成千上萬個終端用戶。然后在當(dāng)中篩選出精準(zhǔn)的意向用戶。大大的提高了效率，這就是新營銷與傳統(tǒng)營銷最大的區(qū)別。

       02、未出動一名員工卻發(fā)了17萬張傳單

       此次活動由縫制設(shè)備之家提供相關(guān)的技術(shù)支持，美機官方公眾平臺和縫制設(shè)備之家聯(lián)合舉行，在雙方平臺發(fā)布了共計三場不同的營銷活動。通過技術(shù)手段將參與縫制設(shè)備之家活動的用戶無縫對接到美機官方公眾平臺。兩個平臺加起來活動直接參與人數(shù)達到了75000人，美機品牌展現(xiàn)達到17萬次，給美機官方公眾號帶來10000個精準(zhǔn)粉絲。這樣的一個成果是傳統(tǒng)營銷無論如何也無法完成的。

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       總結(jié)起來就是運用縫制設(shè)備之家的龐大的流量，通過廣大用戶喜聞樂見的活動的形式導(dǎo)向美機官方平臺。同時全國各地美機經(jīng)銷商負(fù)責(zé)引導(dǎo)線下用戶也加入美機官方平臺，進行留存以便進一步宣傳。應(yīng)該說是由多方的密切配合，共同聯(lián)動才達到這么一個成果。

       03、對縫制設(shè)備行業(yè)有何借鑒意義？

       從宣傳角度來講，75000人參與直接活動，17萬人次的展示，參加一場CISMA展也達不到它的十分之一。如果是與展會開支作比較的話，用到的人力和物力差別就更大了。

       可以預(yù)見未來企業(yè)會越來越重視這種新的營銷方式，只是許多企業(yè)還沒有掌握這種能力。我們認(rèn)為這樣的一個案例對縫制設(shè)備企業(yè)有很好的借鑒意義。不管從哪方面講都是一次進步。未來，營銷人員對這些新的營銷方法應(yīng)當(dāng)充分理解，并學(xué)會運用。因為它會直接反應(yīng)到你的營銷成果上面來。希望我們的分享，能夠引起大家對新營銷的思考！