衣服與包包也要共享了 是真風(fēng)口還是偽需求？
在共享單車(chē)、充電寶等共享經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口下，共享衣服、共享包包等項(xiàng)目都在打著“共享”的名義冒出來(lái)了。
比如共享衣服品牌有衣二三、女神派、多啦衣夢(mèng)、美麗租等，其中包括IDG資本、經(jīng)緯中國(guó)、金沙江創(chuàng)投、君聯(lián)資本等一線(xiàn)投資機(jī)構(gòu)隱現(xiàn)成為推手。而共享包包項(xiàng)目有抖包包等。
與共享單車(chē)與充電寶的模式基本類(lèi)似，這類(lèi)共享項(xiàng)目的本質(zhì)還是租賃。而在共享雨傘、充電寶現(xiàn)在已經(jīng)半死不活的現(xiàn)狀來(lái)看，共享衣服與包包能成嗎？
共享衣服與包包能不能成，關(guān)鍵是看共享的品類(lèi)是不是能契合用戶(hù)碎片化時(shí)間下的剛需或者日常衣食住行某個(gè)痛點(diǎn)的剛需，共享單車(chē)、迷你KTV、共享按摩椅基本都能達(dá)成這一條件。
而共享衣服、包包等品類(lèi)的一個(gè)共性特點(diǎn)就是要滿(mǎn)足人們的炫耀性虛榮心理。當(dāng)然，很多人都有這種虛榮心理，對(duì)于許多愛(ài)美的女性消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，她們永遠(yuǎn)覺(jué)得衣柜里少件衣服。所以共享衣服也是主打這部分用戶(hù)的需求。
先說(shuō)共享包包。對(duì)于共享包包來(lái)說(shuō)，如果要具備炫耀屬性，可能需要偏奢侈品屬性，共享租賃平臺(tái)“抖包包”也算是這類(lèi)。該平臺(tái)在今年6月對(duì)外宣布，獲得了獵鷹創(chuàng)投種子輪和A股中小板上市公司聯(lián)合創(chuàng)始人天使輪共計(jì)千萬(wàn)級(jí)人民幣的融資。
但是如果偏奢侈品屬性，那么意味著成本投入巨大，而且回本周期非常長(zhǎng)，用戶(hù)群偏小眾。有共享包包的投資人說(shuō)，熱愛(ài)時(shí)尚的女性來(lái)說(shuō)花數(shù)萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)一個(gè)使用兩到三月后就束之高閣的物品，共享租賃將使用權(quán)和擁有權(quán)分離，享有而不持有，這才是分享經(jīng)濟(jì)的意義。
很顯然，投資人并沒(méi)有想清楚它的受眾群體是哪些？這個(gè)結(jié)論是怎么下的？熱愛(ài)時(shí)尚的女性花數(shù)萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)一個(gè)使用兩到三月后就束之高閣這種觀點(diǎn)應(yīng)該更多只是投資者一種一廂情愿的想象。
當(dāng)然我們不可否認(rèn)這種女性群體是存在的，但很明顯該群體并不是主流，但從描述可知，這個(gè)女性群體的收入應(yīng)該不菲，而且對(duì)于收入高的愛(ài)包女性來(lái)說(shuō)，她們普遍追求的是購(gòu)買(mǎi)欲與占有欲。
因?yàn)楣蚕戆鼤?huì)帶來(lái)許多清潔與衛(wèi)生上的問(wèn)題，而且更容易折舊，這顯然不是高收入群體女性追求更高物質(zhì)需求的目的，對(duì)于這個(gè)階層的女性而言，一般是不太愿意選擇跟其他人共享。
從另一方面來(lái)看，包包是一種快消時(shí)尚品，由于時(shí)尚產(chǎn)品的快速迭代特征，它的流行與過(guò)時(shí)的時(shí)間差都相對(duì)短暫。如果大量的奢侈品包包在租賃期間沒(méi)有回本，但許多奢侈品包包新款又已經(jīng)出來(lái)，那么這些舊款包被共享的幾率會(huì)迅速滑坡。
衣服就更是如此了，收入高的群體大多傾向于消費(fèi)，也有一定的經(jīng)濟(jì)能力，不屑于跟其他共享一件衣服，比較也會(huì)擔(dān)心感染疾病等風(fēng)險(xiǎn)，而收入相對(duì)偏低的群體當(dāng)然也會(huì)有這個(gè)考慮，而且還會(huì)嫌棄租金貴。但是對(duì)于衣服這個(gè)品類(lèi)來(lái)說(shuō)，在部分情況下，租賃的需求是成立的。
比如說(shuō)參加重要的會(huì)議、晚會(huì)、酒會(huì)、慶典活動(dòng)、演出活動(dòng)等特殊場(chǎng)合下的特殊的需求，人們?cè)谶@種特殊的或者相對(duì)非常正式的場(chǎng)合，需要相對(duì)質(zhì)量上乘的正裝或者一些禮服甚至演出服裝等，人們?cè)谶@種情況下往往會(huì)有租賃衣服的需求，但這種服裝平時(shí)不怎么穿，特殊場(chǎng)合下才會(huì)選擇。
因此，租賃而非買(mǎi)下來(lái)的需求可能會(huì)更強(qiáng)烈。穿的衣服可能打著共享的名義玩租賃還是能擊中一部分人的痛點(diǎn)。
美國(guó)服裝租賃網(wǎng)站Rent the Runway2009年就成立了。其主要租賃的是高級(jí)禮服等場(chǎng)合性穿著，包括5萬(wàn)套裙裝、1萬(wàn)件首飾和手袋等配飾，顧客可以用150美元租到1700美元零售件的禮服裙。2016年12月27日，Rent the Runway宣布在E輪融資中籌集了6000萬(wàn)美元，迄今為止，融資總額已高達(dá)1.9億美元。
另一種情況是價(jià)格相對(duì)昂貴的奢侈品衣服的共享，在國(guó)內(nèi)，對(duì)于偏愛(ài)奢侈品衣服但經(jīng)濟(jì)承受力不夠的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，如果有機(jī)會(huì)接觸更多奢侈品牌服飾，也算是消費(fèi)升級(jí)需求下對(duì)于體面生活的一種追求。
但從當(dāng)前整體的國(guó)民經(jīng)濟(jì)收入狀況以及房?jī)r(jià)高企的情況來(lái)看，無(wú)論是占比最大的低收入階層以及中產(chǎn)階層均承受著較大的生活與工作壓力，對(duì)于租賃奢侈品服飾的需求并不是特別強(qiáng)烈，它可能只會(huì)滿(mǎn)足小眾群體的需求，但不是主流用戶(hù)的痛點(diǎn)，不足以支撐一個(gè)足夠大的市場(chǎng)。
但如果只是一般的普通包包、衣服等，人們對(duì)于真心喜歡的，就會(huì)買(mǎi)下來(lái)，而不是去租賃。畢竟在消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，人們對(duì)于私密性以及提升生活標(biāo)準(zhǔn)上的物質(zhì)上的奢求，更多是愿意購(gòu)買(mǎi)而不是租賃。對(duì)于需要穿在身上的物品，大多數(shù)人可能還是不愿意與他人共享，即越私密的東西越重視的物品就越不愿意與他人共享。
從商業(yè)模式來(lái)看，當(dāng)前共享衣櫥與共享包包的模式多為B2C和B2B2C。前者指平臺(tái)自營(yíng)，服裝由平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)，然后租給消費(fèi)者，后者指商家合作入駐，直接對(duì)接服裝品牌和消費(fèi)者。
其實(shí)無(wú)論哪種模式，在當(dāng)前人們認(rèn)知度較低，以及平臺(tái)用戶(hù)規(guī)模太小的情況下，前者平臺(tái)自營(yíng)會(huì)面臨著資金上與成本上的壓力，而后者會(huì)面臨品牌方與供應(yīng)鏈上的壓力。
兩者都需要承擔(dān)購(gòu)買(mǎi)成本、物流成本、清洗維護(hù)成本以及倉(cāng)儲(chǔ)管理成本，以及需要對(duì)接更多品牌，上架更多熱門(mén)款式，包括與洗衣廠合作，甚至自建清潔中心等，但營(yíng)收無(wú)非就是租賃收入。但如果成本投入過(guò)高而租賃收入回本慢，一旦資金鏈斷裂，風(fēng)險(xiǎn)立馬呈現(xiàn)。
總而言之，這兩種品類(lèi)是否適合共享值得商榷，問(wèn)題也是顯而易見(jiàn)的，一方面是租賃的定價(jià)選擇非常重要，租賃價(jià)格若太貴，人們會(huì)更偏向于購(gòu)買(mǎi)，比如說(shuō)，因?yàn)橐路?、包包這類(lèi)物品很容易折舊，共享多次之后，就會(huì)越來(lái)越舊，時(shí)間越久，越難以再共享出去，商家與平臺(tái)方需要迎合潮流趨勢(shì)不斷上新品。
對(duì)于品牌商家來(lái)說(shuō)，一次性賣(mài)出對(duì)才能滿(mǎn)足快速獲利與快速回籠資金的需求，而如果折舊的衣服共享不出去而本身的租賃頻次還沒(méi)有回本，就會(huì)導(dǎo)致巨大的庫(kù)存、資金壓力與資源浪費(fèi)，繼而影響到品牌方的合作訴求。
況且，前面說(shuō)到，越是設(shè)計(jì)到私密性的物品，人們?cè)絻A向于私人占有而非共享。如果人們?cè)谶@個(gè)需求點(diǎn)上不是剛需，那么新鮮感過(guò)后，用戶(hù)很容易陷入現(xiàn)象級(jí)消費(fèi)的疲態(tài)，久而久之，用戶(hù)活躍度會(huì)持續(xù)走低。
至少越是講究品質(zhì)生活的人，越不愿意跟成千上萬(wàn)的人去共享同一件衣服、用同一個(gè)包包，這也并非消費(fèi)升級(jí)下的體面生活的呈現(xiàn)形式。就好比許多人都或多或少對(duì)于酒店的毛巾與浴巾會(huì)產(chǎn)生抵觸心理。畢竟，衣服這類(lèi)物品的共享已經(jīng)不是心理潔癖的問(wèn)題，而是關(guān)乎健康與品質(zhì)生活。
對(duì)于平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方來(lái)說(shuō)，用戶(hù)增長(zhǎng)曲線(xiàn)關(guān)乎到庫(kù)存壓力與成本壓力，隱含極大的風(fēng)險(xiǎn)。說(shuō)到底，衣服、包包等品類(lèi)本身是否適合共享有待商榷，而更可能的情況是，共享衣服、包包可能最終的結(jié)局是跟共享雨傘、充電寶之類(lèi)的差不多，一陣風(fēng)過(guò)去之后，就會(huì)銷(xiāo)聲匿跡。
