十字路口的鞋企，最想去哪里?

       今年5月，美國(guó)馳名的連鎖鞋企PSS宣布破產(chǎn)，數(shù)以百計(jì)分布在美國(guó)、加拿大大中城市的400家PSS門店在兩個(gè)月內(nèi)相繼關(guān)張，而這家門店的供貨商中就包括中國(guó)兩個(gè)著名“鞋都”。

　　無(wú)獨(dú)有偶，自7月17日起，美國(guó)特意在白宮鄭重其事地舉辦了一個(gè)“美國(guó)制造周”(ixiM ade inAm erica w eek.)，展示了來(lái)自美國(guó)全部50個(gè)州的制造品或工藝品，這其中當(dāng)然也有鞋。

　　但美國(guó)真的是鞋企的新“樂(lè)土”么?

　　數(shù)據(jù)顯示美國(guó)人購(gòu)買力的恢復(fù)更多集中在房地產(chǎn)、汽車等領(lǐng)域，服裝、鞋類等輕工產(chǎn)品仍然不溫不火。美國(guó)馳名的連鎖鞋企PSS的破產(chǎn)，讓福建莆田、泉州的許多家鞋企，幾個(gè)月來(lái)為追討欠款，“鞋老板”們可謂磨破鞋、跑斷腿，但效果卻并不理想，而PSS并非孤立現(xiàn)象，此前兩個(gè)月，既是鞋類賣家、又是時(shí)尚鞋生產(chǎn)商和“貼牌”大主顧的BC BC M az A zria也提交了破產(chǎn)保護(hù)申請(qǐng)。如果說(shuō)“出逃”的目的是“趨利避害”，在美國(guó)鞋業(yè)產(chǎn)、銷氛圍同樣持續(xù)惡化，自身又處于貼牌或廉價(jià)品牌營(yíng)銷等鞋業(yè)“食物鏈”低端的情況下，“逃往美國(guó)”至少對(duì)大多數(shù)國(guó)內(nèi)鞋企而言，是不那么現(xiàn)實(shí)的。

　　撰寫(xiě)此文時(shí)筆者恰在國(guó)內(nèi)出差，參與了浙江省臺(tái)州市“薪火傳承”青年企業(yè)家培訓(xùn)工作。臺(tái)州下屬的黃巖同樣是國(guó)內(nèi)外名聞遐邇的“鞋都”之一，且相較粵、閩等地同行，其產(chǎn)品貼牌多、低檔產(chǎn)品多，自主品牌知名度要低一些。一位參與培訓(xùn)的年輕企業(yè)家恰是當(dāng)?shù)嘏琶岸男罂偨?jīng)理，按照他的說(shuō)法，產(chǎn)生“逃”的想法，其實(shí)是有原因的。

　　這位年輕企業(yè)家指出，隨著國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力價(jià)格水漲船高，制鞋的生產(chǎn)成本越來(lái)越高，傳統(tǒng)的低價(jià)傾銷措施“已經(jīng)不靈”，而國(guó)內(nèi)幾個(gè)“鞋都”雖然情況不同，但主要還是以價(jià)廉物美和“堆量”取勝，倘成本一直這樣漲下去，“不逃也得逃”。

　　不過(guò)他并不認(rèn)為美國(guó)是理想的“出逃目的地”：那里勞動(dòng)力成本更高不說(shuō)，更要命的是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)早已升級(jí)換代多次，“別小看鞋，上下游配套是很講究的，美國(guó)那里原料、輔料、小件加工早就門類不齊、支離破碎，還要到處去找甚至進(jìn)口”，“靠近市場(chǎng)”的好處會(huì)被抵消很多。

　　一些觀察家也對(duì)鞋企“逃美”的前景不看好，這不僅因?yàn)楫?dāng)?shù)匦愊M(fèi)市場(chǎng)暫時(shí)已顯飽和，更因?yàn)檫@里是全球低端鞋企“混戰(zhàn)”之處，東南亞、南亞、中美洲甚至非洲的同類產(chǎn)品扎堆云集，且這些地方勞動(dòng)力價(jià)格更低，它們完全可以低價(jià)傾銷，擠壓中國(guó)鞋企的生存空間。

　　那么，可以“不逃”么?

　　筆者接觸了國(guó)內(nèi)多個(gè)“鞋都”所在城市的行業(yè)管理部門和一些“訂牌”客戶，在他們看來(lái)，“不逃”當(dāng)然是完全可以的，畢竟國(guó)內(nèi)鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)成熟，產(chǎn)業(yè)配套鏈完整，工人(尤其一線熟練工)素質(zhì)高，如果一方面能實(shí)現(xiàn)“機(jī)器換人”，減少勞動(dòng)力價(jià)格上漲帶來(lái)的成本負(fù)擔(dān)壓力，另一方面提高自身產(chǎn)品在“食物鏈”中地位，變“以量取勝”為“以質(zhì)取勝”，逐步扭轉(zhuǎn)對(duì)“貼牌”訂貨的依賴，走中高端化和自主品牌路線，并充分發(fā)掘國(guó)內(nèi)和新興市場(chǎng)潛力，柳暗花明是大有希望的。

　　對(duì)許多國(guó)內(nèi)鞋企投資者而言，更現(xiàn)實(shí)的“出逃目的地”首推柬埔寨、斯里蘭卡等東南亞、南亞國(guó)家，其次則是非洲國(guó)家。

　　上述東南亞、南亞國(guó)家勞動(dòng)力充足且便宜，擁有一定的鞋業(yè)基礎(chǔ)，且作為發(fā)展中國(guó)家渴望從中國(guó)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、轉(zhuǎn)移中受益，對(duì)接納中國(guó)“鞋老板”投資、設(shè)廠，政府層面較為歡迎(不過(guò)一些工團(tuán)組織往往有不同意見(jiàn))。在這些國(guó)家建廠，中國(guó)“鞋老板”完全可以沿用在國(guó)內(nèi)用慣的一套，適應(yīng)期會(huì)較短。

　　但“逃往南亞、東南亞”無(wú)助于企業(yè)升級(jí)換代，且這些國(guó)家法制往往不夠健全，身在“客場(chǎng)”諸多不便，會(huì)給經(jīng)營(yíng)、管理帶來(lái)不少負(fù)擔(dān)。過(guò)高的勞動(dòng)強(qiáng)度和過(guò)苛的安全生產(chǎn)環(huán)境，也常常成為外遷中國(guó)鞋企的“命門”。

　　最大的隱患是市場(chǎng)：美國(guó)對(duì)東南亞、南亞鞋類進(jìn)口同樣十分警惕，“組合拳”層出不窮，中國(guó)“鞋老板”們?cè)诒就劣龅降膯?wèn)題，在新地方同樣會(huì)遇到，當(dāng)前固可借成本紅利對(duì)沖，但長(zhǎng)此以往，如今在國(guó)內(nèi)上演的一幕，恐怕又會(huì)在異國(guó)他鄉(xiāng)重演一遍。

　　非洲勞動(dòng)力價(jià)格更低，但一些硬軟件條件比東南亞更差(如很多地方用電難以保證，勞動(dòng)力素質(zhì)更低且不習(xí)慣集約化管理，等等)，中國(guó)鞋企、“鞋老板”在當(dāng)?shù)匦枰欢〞r(shí)間和代價(jià)，才能適應(yīng)“水土”。但美國(guó)和非洲間簽署了《非洲增長(zhǎng)與機(jī)遇法案》(A G O A )，根據(jù)這項(xiàng)法案，多達(dá)460種的非洲本土產(chǎn)品向美國(guó)出口，可豁免配額和關(guān)稅，這顯然為包括鞋類在內(nèi)的中國(guó)企業(yè)，開(kāi)了一扇充滿希望的“方便之門”———就更不用說(shuō)非洲本就是中國(guó)鞋重要市場(chǎng)之一了。

　　“逃往非洲”最大的風(fēng)險(xiǎn)是“距離風(fēng)險(xiǎn)”：那里太遠(yuǎn)，太陌生，如果預(yù)調(diào)研不充分，弄不好就會(huì)血本無(wú)歸。

　　說(shuō)一千道一萬(wàn)，面對(duì)升級(jí)、轉(zhuǎn)型和種種瓶頸，處于發(fā)展十字路口的鞋企不論“留守”或“外逃”，都需要做好充分調(diào)查、準(zhǔn)備。真正需要逃出的不是原產(chǎn)地，而是經(jīng)營(yíng)、發(fā)展的困境，走也好、留也罷，活路只會(huì)留給準(zhǔn)備好的人。