中森，深挖特種機(jī) 開拓自動化工具系列

       作為專門生產(chǎn)特種設(shè)備的廠家，中森的主要優(yōu)勢是產(chǎn)品獨(dú)特。在縫企林立的臺州，生產(chǎn)特種機(jī)讓中森避開了同質(zhì)化的競爭。中森梁湛董事總經(jīng)理表示，“作為特種機(jī)企業(yè)，這么多年來，行業(yè)的起起伏伏對中森來說影響不大。中森一直保持著穩(wěn)定的發(fā)展。我們自始自終想的是怎么樣把自身產(chǎn)品做好，管理做好，很少會受到外界整體大環(huán)境變化的影響。我們壓力主要來自于內(nèi)部的人力成本越來越高，產(chǎn)品價格又在不斷壓低。”

       今年以來，中森做了很大調(diào)整，在把原來的優(yōu)勢產(chǎn)品特種機(jī)做強(qiáng)之后，現(xiàn)在開始開發(fā)工具類的設(shè)備，如機(jī)械手、電子拖輪等輔助裝置產(chǎn)品。這些可提高效率、代替熟練工的工具是未來的研究方向。至于整機(jī)產(chǎn)品方面只是在現(xiàn)有的特種機(jī)上不斷延伸。比如380機(jī)型，將生產(chǎn)帶同步的，切刀、自動剪線、自動抬壓腳等機(jī)型。

       今年中森在銷售方面也做了很多調(diào)整，原來是以代理制為主，今年開始，針對高端產(chǎn)品，中森配合代理商拓展終端市場，包括大型服裝廠和監(jiān)獄系統(tǒng)，部分產(chǎn)品渠道朝扁平化的方向發(fā)展，讓更多的人認(rèn)識中森。在外貿(mào)方面，中森也是做出了調(diào)整，以終端為主，細(xì)分市場。比如，在孟加拉市場設(shè)立了兩個辦事處，直接面向用戶市場，以中高端客戶為主，在孟加拉當(dāng)?shù)劁N量每年大幅上升；越南是以新產(chǎn)品打開終端市場為主；印度是以中低端產(chǎn)品為主。另外，中森在巴基斯坦和土耳其兩個市場的開拓也做得不錯?？傊?，海外市場重點(diǎn)布局的是東南亞市場。梁總表示：開拓外貿(mào)市場最困難的是缺乏相關(guān)人才，培養(yǎng)人才需要時間，而市場的發(fā)展卻不等人。

       在市場結(jié)構(gòu)方面，中森這么多年來一直保持著這樣的比重：國內(nèi)市場銷量占三分之一，主要是自己的經(jīng)銷商在做；國外市場占三分之一;另外，貼牌產(chǎn)品占三分之一。

       CISMA2017中森將以自動化產(chǎn)品面向觀眾，將展示整條牛仔自動生產(chǎn)線。另外，中森還會在此次展會上展示一些專業(yè)的工具類設(shè)備，這是中森新的研發(fā)方向。經(jīng)過兩年的完善，中森的產(chǎn)品更具競爭力。整體來說，展品將突出中森的自動化、專業(yè)化。