中森，深挖特種機 開拓自動化縫制系列

       作為專門生產特種設備的廠家，中森的主要優(yōu)勢是產品獨特。在縫企林立的臺州，生產特種機讓中森避開了同質化的競爭。中森梁湛董事總經理表示，“作為特種機企業(yè)，這么多年來，行業(yè)的起起伏伏對中森來說影響不大。中森一直保持著穩(wěn)定的發(fā)展。我們自始自終想的是怎么樣把自身產品做好，管理做好，很少會受到外界整體大環(huán)境變化的影響。我們壓力主要來自于內部的人力成本越來越高，產品價格又在不斷壓低。”

       今年以來，中森做了很大調整，在把原來的優(yōu)勢產品特種機做強之后，現在開始開發(fā)工具類的設備，如機械手、電子拖輪等輔助裝置產品。這些可提高效率、代替熟練工的工具是未來的研究方向。至于整機產品方面只是在現有的特種機上不斷延伸。比如380機型，將生產帶同步的，切刀、自動剪線、自動抬壓腳等機型。

       2017年中森在銷售方面也做了很多調整，原來是以代理制為主，今年開始，針對高端產品，中森配合代理商拓展終端市場，包括大型服裝廠和監(jiān)獄系統，部分產品渠道朝扁平化的方向發(fā)展，讓更多的人認識中森。在外貿方面，中森也是做出了調整，以終端為主，細分市場。比如，在孟加拉市場設立了兩個辦事處，直接面向用戶市場，以中高端客戶為主，在孟加拉當地銷量每年大幅上升；越南是以新產品打開終端市場為主；印度是以中低端產品為主。另外，中森在巴基斯坦和土耳其兩個市場的開拓也做得不錯。總之，海外市場重點布局的是東南亞市場。梁總表示：開拓外貿市場最困難的是缺乏相關人才，培養(yǎng)人才需要時間，而市場的發(fā)展卻不等人。

       在市場結構方面，中森這么多年來一直保持著這樣的比重：國內市場銷量占三分之一，主要是自己的經銷商在做；國外市場占三分之一;另外，貼牌產品占三分之一。

       CISMA2017中森將以自動化產品面向觀眾，將展示整條牛仔自動生產線。另外，中森還會在此次展會上展示一些專業(yè)的工具類設備，這是中森新的研發(fā)方向。經過兩年的完善，中森的產品更具競爭力。整體來說，展品將突出中森的自動化、專業(yè)化。