朗邦——定制縫紉，因人而變

       在朗邦公司采訪時(shí)，陳光燦總經(jīng)理分享了很多他對(duì)臺(tái)州受“三改一拆”的個(gè)人看法。他表示很多零配件小廠會(huì)因此次整治活動(dòng)支撐不下而關(guān)掉，本來零配件小廠的利潤很低，有很多老板都不愿意做了，他們也可能因這次“三改一拆”整治而放棄這一行。從而導(dǎo)致浙江臺(tái)州之外的毛坯、電鍍廠家會(huì)因此而有所增產(chǎn)，但這也需要一個(gè)時(shí)間過程。朗邦現(xiàn)在做的縫紉機(jī)配件供應(yīng)體系還是沿用當(dāng)?shù)氐囊恍┡湄浨?，遠(yuǎn)的話包括寧波、江蘇等地，但主要的還是用臺(tái)州當(dāng)?shù)氐呐浼?/p>

       朗邦公司的對(duì)策就是在現(xiàn)在淡季的時(shí)候加大生產(chǎn)量。陳總預(yù)計(jì)下半年零配件的供應(yīng)會(huì)很緊張，為此朗邦加大產(chǎn)量，保證正常生產(chǎn)，以保證下半年的需求。在零配件庫存方面增加數(shù)量，保證年底有足夠的配件，不影響生產(chǎn)。今年的庫存量要增加到比往年多一倍以上，以保證年底有足夠的配件。“我相信今年年底到明年年初我們行業(yè)又會(huì)迎來一個(gè)新的旺季。” 

       對(duì)朗邦這個(gè)品牌，陳總表示他一直非常用心去呵護(hù)讓它茁壯成長——我們不愿意去做低端的拼價(jià)格的產(chǎn)品。我們把它定位成一個(gè)真正用心做實(shí)業(yè)做企業(yè)的工業(yè)縫紉機(jī)品牌。

       前期朗邦走的路有點(diǎn)找不到方向感 ，在同質(zhì)化產(chǎn)品的競爭壓力之下，無法做出自己的獨(dú)到之處，沒有自己思路和想法的話，無法生存。通過很多行業(yè)朋友和前輩的指點(diǎn)，痛定思痛，在縫紉機(jī)中找到一個(gè)亮點(diǎn)——把包縫機(jī)這個(gè)“單項(xiàng)”做出來。而且朗邦也恰巧有包縫機(jī)這方面的技術(shù)人才，對(duì)這個(gè)產(chǎn)品也是情有獨(dú)有。所以前期朗邦就把目標(biāo)定在包縫機(jī)上，深挖這款產(chǎn)品。首先是把這個(gè)產(chǎn)品系列化：從普通包縫機(jī)2-6線到上下差動(dòng)，再到小嘴包縫機(jī)，最后是正反向機(jī)型，一直堅(jiān)持延續(xù)地走這一條路。在反向機(jī)型這塊確實(shí)做得比較艱難，很多模具都需要自已反復(fù)推敲，投資成本比較大。去年產(chǎn)品出來之后，市場反饋較好，投入的資金也在慢慢回籠，品牌效應(yīng)也非常好，讓更多的人記住了朗邦這個(gè)品牌。為了避開同質(zhì)化的競爭，朗邦將在“正反向”機(jī)型這一領(lǐng)域繼續(xù)深挖，不斷更新迭代同時(shí)不斷地提升質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，包括檢測設(shè)備換了更先進(jìn)的，供應(yīng)商也換了好幾家，力求與高品質(zhì)的配件供應(yīng)商合作，保證產(chǎn)品從配件源頭到生產(chǎn)，再到客戶手上時(shí)，整個(gè)過程的每一步，質(zhì)量都要不斷提升。陳總認(rèn)為，產(chǎn)品的質(zhì)量就是企業(yè)的口碑。

       隨著行業(yè)的發(fā)展，能夠生存下來的企業(yè)一定是有自己特色的、做不同產(chǎn)品的企業(yè)。比如有人專注釘扣機(jī)、有人專注包縫機(jī)、有人專注繃縫機(jī)、有人專注模板機(jī)。隨著市場的發(fā)展，這是一種趨勢。國內(nèi)一些生產(chǎn)普通的平包繃機(jī)型企業(yè)會(huì)把重心轉(zhuǎn)移到東南亞國家，而且隨著時(shí)間的推移，他們也會(huì)逐步選擇一些自動(dòng)化的機(jī)型。但做自動(dòng)化機(jī)型的話，企業(yè)需要有一定的實(shí)力才能夠有一定的資金投入到研發(fā)中去。對(duì)于朗邦的定位，陳總是這樣規(guī)劃的，先讓這些自動(dòng)化的產(chǎn)品在中國流行起來，國外是后續(xù)的計(jì)劃。因?yàn)槔拾钤诋a(chǎn)品研發(fā)、服務(wù)跟終端客戶的交流以及產(chǎn)品升級(jí)改進(jìn)都有很大的優(yōu)勢，國內(nèi)溝通比較方便，去到國外的話從溝通成本來說還是不劃算。陳總表示，朗邦現(xiàn)在的公司產(chǎn)業(yè)規(guī)模還不適合接國外大批量的生產(chǎn)訂單，畢竟出口利潤也很低，如果大批量往國外走的話勢必要放棄國內(nèi)一些銷量。“做國內(nèi)市場的話我們有足夠的規(guī)模、人力和資金實(shí)力來推動(dòng)自動(dòng)化設(shè)備的普及。”所以朗邦至少今年還是以國內(nèi)市場為主。明年可能會(huì)開始往國外走。接下朗邦不僅做包縫機(jī)的自動(dòng)化，還有繃縫機(jī)也要實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，這是明年的計(jì)劃。

       朗邦今年的口號(hào)是“定制縫紉，因人而變”，希望以后大家看到朗邦就能夠知道朗邦可以幫助大家做定制個(gè)性化的產(chǎn)品。服裝、家紡、日用品類的相關(guān)設(shè)備朗邦都可以生產(chǎn)。特別是日用品類消耗品的生產(chǎn)設(shè)備需求量還是很大的。

       CISMA2017主題是智能化縫紉設(shè)備解決方案，今年朗邦的參展產(chǎn)品都是自動(dòng)化的產(chǎn)品，跟展會(huì)主題也很貼切。“我們準(zhǔn)備了幾款產(chǎn)品，能保證至少有一款可以適合不同客戶的需求。如果適合不了，我們可以定制生產(chǎn)，需要什么樣的產(chǎn)品，我們就可以提供相應(yīng)的定制服務(wù)。最近我們收到很多客戶寄來的布料都一一解決了相應(yīng)縫紉技術(shù)。我們的研發(fā)人員可以根據(jù)客戶的需求來完善縫紉技術(shù)，這是我們能做到的。”

       說起對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的投入，陳總說從一開始不了解水有多深，盲目投入。后來的研發(fā)方向逐步貼近市場需求，越來越科學(xué)合理?，F(xiàn)在投產(chǎn)的幾款產(chǎn)品都通過終端用戶市場調(diào)研，結(jié)合技術(shù)的探討而誕生的。比如彩帶機(jī)這款產(chǎn)品是源于一次陳總出差，在一個(gè)彩帶工廠看到工人們縫彩帶時(shí)候，需要正反兩向縫紉，要不斷地踩設(shè)備，來回調(diào)整彩帶。于是陳總就想到將正反向的包縫機(jī)技術(shù)應(yīng)用到彩帶機(jī)上。后來通過深挖彩帶機(jī)市場，現(xiàn)在在山東、江蘇、廣東、臺(tái)灣等地都建立了穩(wěn)定的客戶群。

       以往的銷售朗邦是通過找當(dāng)?shù)卮笮偷慕?jīng)銷商，但是因?yàn)楫a(chǎn)品的同質(zhì)化，無論小品牌說得如何天花亂墜，客戶都不會(huì)感興趣，可能還會(huì)導(dǎo)致惡性的競爭。陳總逐漸認(rèn)識(shí)到：只要公司強(qiáng)大了，產(chǎn)品質(zhì)量強(qiáng)大了，品牌強(qiáng)大了，客戶自然會(huì)找上來。當(dāng)然也需要跟經(jīng)銷商保持良好的合作，作為成長中的企業(yè)，朗邦的產(chǎn)品售后服務(wù)還需要經(jīng)銷商來提供。陳總表示——以后朗邦的合作對(duì)象是以高端經(jīng)銷商為主，這樣才有機(jī)會(huì)讓更多高端用戶接觸到我們的產(chǎn)品。