大森 ——博大精“森”,智能先行

       浙江大森縫紉機有限公司坐落于臺州濱海工業(yè)園區(qū)，從1999年創(chuàng)建至今已有18年歷史。經(jīng)過多年的發(fā)展，今天大森的新一代智能平縫機、全自動模板機在市場上深受用戶的歡迎。本次臺州系列采訪中，作為臺州一家有代表性的企業(yè)，我們來了解一下大森公司在產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣等方面的舉措。

       記者：請您簡單談談貴公司的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀。

       大森：浙江大森縫紉機有限公司,創(chuàng)建于1999年，現(xiàn)坐落于臺州濱海工業(yè)園區(qū)，廠房面積3萬多平方米。專業(yè)生產(chǎn)服裝紡織機械產(chǎn)品、集研發(fā)設計、生產(chǎn)、貿易、服務于一體的大型實業(yè)公司。

       公司秉承“研制最好產(chǎn)品、提供最好服務”的精神，堅持“產(chǎn)品高質量，員工高素質，用戶高滿意”的質量方針，完成多項新型實用專利項目并榮獲多項科研成果，先后通過ISO9001：2000質量管理體系認證和歐盟CE安全認證。公司堅持“開拓創(chuàng)新，和諧共羸”的企業(yè)核心理念，穩(wěn)步發(fā)展，做精做強，今天的大森公司，已是縫紉機行業(yè)的中流砥柱。

       記者：貴公司現(xiàn)在已擁有了比較完善的產(chǎn)品結構，請您介紹一下產(chǎn)品的情況？與同類型的產(chǎn)品相比，貴公司的優(yōu)勢是什么？

       大森：我們的主打產(chǎn)品有全自動模板縫紉機系列、高頭縫紉一體機、羅拉車、四針六線、機電一體超高速包縫機、電腦智能平縫機等智能化的縫紉機，具有自動送料、自動縫紉、自動剪線等一系列智能化動作，提高了工人加工服裝的勞動生產(chǎn)率。 

       記者：臺州縫企普遍面臨著同質化競爭的問題，貴公司如何在競爭激烈的市場中脫穎而出？

       大森：同質化競爭日趨嚴重，面臨著飽和的狀態(tài)，中國特有的一窩蜂政策和性情決定了如今產(chǎn)能過剩的嚴重局面，面對如此局面，同質化競爭如何脫穎而出？如何能讓自己的企業(yè)或者產(chǎn)品脫穎而出？ 一句話：發(fā)現(xiàn)未被滿足的需求！掌控未被滿足的需求，再去消融他、實現(xiàn)他！ 發(fā)現(xiàn)未被滿足的需求，找到客戶價值，通過某種載體、途徑、手段，用正確的形式，實現(xiàn)出來才是唯一的出路！

       記者：目前貴公司的目標市場主要在哪些區(qū)域，選擇經(jīng)銷商和代理商的原則和標準是什么？

       大森：大森的市場覆蓋國內三十多個省市、自治區(qū)，并遠銷亞、非、拉美及歐洲等近40個國家和地區(qū)。經(jīng)銷商的開發(fā)與選擇，對經(jīng)銷商與廠家未來的長期發(fā)展與合作相當重要。

       選擇經(jīng)銷商的原則包括：1、進入目標市場的原則 ；2、形象匹配原則；3、突出產(chǎn)品銷售的原則；4、同舟共濟的原則。

       經(jīng)銷商的選擇標準主要包括以下幾方面的內容： 1是否能夠遵循大森的經(jīng)營方針，經(jīng)銷商的個人發(fā)展愿望怎樣？2是否具有一定的資金實力；3自有銷售網(wǎng)絡的規(guī)模、質量和對網(wǎng)絡掌控情況；4現(xiàn)階段經(jīng)營情況的調查、了解；5銷售體系的組織架構和銷售隊伍的人員素質；6經(jīng)銷商商業(yè)信用的評估等。

       記者：您認為當前縫企的經(jīng)營，面對最大的困難是什么？

       大森：當前企業(yè)經(jīng)營面臨的困難主要包括：一是服裝行業(yè)帶來的整體蕭條；二是管理費用增加，企業(yè)成本負擔較重，人工成本、環(huán)保支出、稅收負擔、非稅費用持續(xù)上漲；三原材料成本的上漲；四是企業(yè)實際經(jīng)濟效益的下滑；對企業(yè)發(fā)展帶來較大的影響。

       記者：隨著服裝產(chǎn)業(yè)向東南亞市場的轉移，越來越多的縫制設備企把目光瞄準在東南亞市場，貴公司在這方面有沒有什么舉措？

       大森：東南亞等海外市場還是我們重要的銷售渠道。國內的縫制設備企業(yè)受到服裝產(chǎn)業(yè)轉移的影響肯定也會相應做出對策。我們要加強與客戶之間的溝通，加強在國外面對面的考察、洽談，增進了解。

       記者：今年CISMA的主題是“智能縫制技術與解決方案”，貴公司的展品是如何貼合展會主題的？

       大森：目前，智能化產(chǎn)品已經(jīng)成為縫制設備更新?lián)Q代的方向，智能化產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，近兩年來我司涌現(xiàn)出一批智能化、自動化的新技術和新產(chǎn)品，其實跟CISMA“智能化縫制解決方案”的主題十分契合。

       記者：大森品牌的定位是什么？如果人們談起大森，您希望他們以什么樣的標簽和印象來形容大森？

       大森：我們把自己定位為“生產(chǎn)自動化及智能化設備的企業(yè)”“技術研發(fā)和科技創(chuàng)新的智慧企業(yè)”。

       要鑄就偉業(yè)，企業(yè)必走品牌之路。如果人們談起大森希望他們以高效、節(jié)能、環(huán)保、智能前沿技術為特征的各種高新技術產(chǎn)品，是行業(yè)之幸也是制衣業(yè)之福。

       記者：在未來的幾年，企業(yè)有一個怎樣發(fā)展戰(zhàn)略？

       大森：大森十分注重科學管理和新產(chǎn)品開發(fā)，在鞏固和發(fā)展原有產(chǎn)品的同時，進一步加大了各種新產(chǎn)品的制造，保證了公司產(chǎn)品在服裝機械領域的先進水平，并實現(xiàn)了公司走可持續(xù)發(fā)展道路的戰(zhàn)略目標。