服裝業(yè)如何走出“寒冬”？小批定制開市場銷路

　　近日，“一代鞋王”百麗宣布退市的消息，在網(wǎng)絡上刷屏。“鞋服本一家”。浙江作為服裝產(chǎn)業(yè)大省，不少企業(yè)同樣面臨著“百麗”式的困境。服裝產(chǎn)業(yè)如何轉(zhuǎn)型、如何走出寒冬?

　　寧波一家企業(yè)，憑著專業(yè)高端服裝定制，走出了一條高速發(fā)展的道路。他們?yōu)閲H明星定制的比基尼，每件售價高達1000美元。這家企業(yè)成功的背后，有什么值得借鑒的經(jīng)驗呢?

　　1500人的企業(yè)

　　一半以上是研發(fā)設計人員

　　“現(xiàn)在，機場成了不少明星、名媛的另一個‘時尚T臺’。但你們或許不知道，其實，海邊、沙灘也是不少明星的另一個‘戰(zhàn)場’，而比基尼就是她們秀身材的戰(zhàn)衣。”說這話的是寧波龍升制衣有限公司(以下簡稱“龍升制衣”)負責人何黎明。近日，錢江晚報記者專門到寧波探訪了這家企業(yè)。

　　如今活躍在國際舞臺上的名媛、明星、時尚博主，她們鐘愛的沙灘裝、比基尼，有一部分就產(chǎn)自寧波這家企業(yè)。這其中包括歌壇天后碧昂斯、澳洲市場博主、名媛娜塔莎·奧克利等，國內(nèi)的柳巖也是他們的忠實消費者。

　　“2006年成立的時候，我們以健身服起家，員工只有30多人，簡直就是‘低小散’的典型。”何黎明說，后來通過努力和一些機會，公司拿到了著名品牌的生產(chǎn)訂單，比如，目前在澳洲運動健身服飾市場占有率達到一半以上的“Lorna　jane”品牌，所有產(chǎn)品都是龍升制衣公司生產(chǎn)的。

　　目前，生產(chǎn)健身服仍是龍升制衣的主要業(yè)務，占了80%。而公司的訂單也從每個月4000件發(fā)展到了40萬件，員工達1500多人。更難得的是，公司一線員工只有600多名，其余都是設計、開發(fā)、技術等人員，還有紡織專業(yè)博士帶隊的面料開發(fā)團隊。

　　引進數(shù)臺百萬元設備

　　專做小批量訂單

　　那么，他們的產(chǎn)品為何受到名媛、明星的親睞?

　　何黎明說，現(xiàn)在健身大熱，不少服飾品牌進入健身服領域。但健身服的面料和時尚服飾要求完全不同，而這些品牌大多缺少經(jīng)驗，于是索性把設計、開發(fā)、面料選擇、生產(chǎn)全部交給了龍升。

　　龍升公司的實力也吸引了一些私人定制品牌的注意。比如，帕麗斯·希爾頓的一件定制沙灘裝，對于公司來說，無疑是打開了一個新的思路。

　　這是一件全真絲的比基尼，胚布就需要8米，圖案沒有拼接，要通過數(shù)碼直噴印花技術，整個噴到胚布上，面料損耗非常大。“這樣的訂單，往往都是小批量訂單，每個款就十幾件，制作成本可想而知，許多企業(yè)不敢接。”何黎明說，龍升公司專門為此引進了數(shù)碼印花設備，“數(shù)碼直噴印花技術的設備非常昂貴，國產(chǎn)的也要100多萬一臺。光這個設備，我們就購買了4臺，適用于不同的面料。”

　　在之后的設計出品中，除了數(shù)碼直噴印花技術，他們的沙灘裝、泳裝，都有不少手工燙鉆工藝，有些泳衣還加入了手工編織、手工盤扣等工藝。龍升制衣還招聘、培訓了一批擅長手工制作的工人，雖然成本高了，但因為量少、手工、高端，就有人愿意買單，服裝的附加值也上去了。

　　最終，帕麗斯·希爾頓的這件沙灘裝賣了1000美元以上，碧昂絲身上穿的沙灘裝也要五六千元人民幣，娜塔莎·奧克利身上的泳裝要3000元以上。

　　在品牌商的運作下，國際名流、名媛、明星，都喜歡上了他們的衣服。公司通過小批量多品牌的訂單，讓自己越走越俏。