川田：模板機(jī)領(lǐng)域的佼佼者
近日，川田“模行天下，培你同行”智能模板機(jī)應(yīng)用技術(shù)研討會(huì)在黃山召開。此次黃山研討會(huì)是川田全國(guó)大型培訓(xùn)活動(dòng)“模行天下，培你同行”安徽站的第一場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)人員近200名，展出設(shè)備共9套，參與此次技術(shù)研討會(huì)的均是黃山當(dāng)?shù)馗鞣b廠代表人員，研討會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈。
研討會(huì)結(jié)束后，有部分服裝廠當(dāng)場(chǎng)下單交訂金，現(xiàn)場(chǎng)成交至少40臺(tái)川田模板機(jī)產(chǎn)品。接下來，川田的“模行天下，培你同行”大型培訓(xùn)活動(dòng)還會(huì)在池州、武漢等地繼續(xù)開展。
據(jù)川田“模行天下，培你同行”大型培訓(xùn)活動(dòng)負(fù)責(zé)人、川田公司策劃總監(jiān)葉仙根表示，舉辦大型培訓(xùn)活動(dòng)的目的有二：一是為了在全國(guó)各地培訓(xùn)推廣智能模板工藝技術(shù)，為當(dāng)?shù)氐姆b企業(yè)帶去最新的服裝生產(chǎn)工藝，讓客戶有機(jī)會(huì)在家門口購(gòu)買到專業(yè)的川田智能化設(shè)備，用最新的縫制設(shè)備助力服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展；二是讓川田公司的模板工藝技術(shù)專家和客戶面對(duì)面交流最新的服裝模板制作工藝、提升服裝廠的生產(chǎn)效率。作為國(guó)內(nèi)專業(yè)生產(chǎn)智能模板機(jī)的生產(chǎn)廠家之一，川田有義務(wù)去推廣、擴(kuò)大川田品牌在全國(guó)各地的影響力，讓更多的用戶使用川田的產(chǎn)品。
“此次培訓(xùn)活動(dòng)我們不光要看現(xiàn)場(chǎng)效果，還要看長(zhǎng)遠(yuǎn)效果，要看到培訓(xùn)活動(dòng)對(duì)川田品牌在當(dāng)?shù)?017年下半年甚至是2018年的整體影響。”葉仙根說，“安徽市場(chǎng)是川田非?？粗氐?，因?yàn)樗薪恿私惴b產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移企業(yè)，未來市場(chǎng)會(huì)有很大的空間。我們通過技術(shù)培訓(xùn)活動(dòng)在安徽市場(chǎng)培育客戶、推廣產(chǎn)品、擴(kuò)大品牌影響力。”
培訓(xùn)需要走出去
據(jù)了解，川田“模行天下，培你同行”大型培訓(xùn)活動(dòng)是川田2016年下半年就策劃好的：“模行天下”指的是模板工藝先行，“培你同行”指的是一起培訓(xùn)，川田技術(shù)專家走進(jìn)工廠、走進(jìn)車間，和經(jīng)銷商、用戶往智能化方向共同前行。川田公司承擔(dān)培訓(xùn)的全部費(fèi)用，他們希望通過這種方式表達(dá)出川田對(duì)縫制設(shè)備行業(yè)的責(zé)任，希望對(duì)行業(yè)發(fā)展有所貢獻(xiàn)。
一般來說，企業(yè)對(duì)外的技術(shù)培訓(xùn)，基本上都是經(jīng)銷商或服裝廠派遣技術(shù)人員到企業(yè)來培訓(xùn)，但是川田公司的想法與其他公司不一樣，主動(dòng)走出去，走到客戶身邊去給他們進(jìn)行培訓(xùn)。經(jīng)過3個(gè)月的小試牛刀，川田“模行天下，培你同行”培訓(xùn)活動(dòng)已經(jīng)去往遼寧省、山東省、河北省、湖北省、浙江省、安徽省的部分地區(qū)，各地反響都很好，許多以前從未購(gòu)買過自動(dòng)模板機(jī)的服裝廠在通過培訓(xùn)后當(dāng)場(chǎng)就下了訂單，并表達(dá)了長(zhǎng)期合作的強(qiáng)烈意愿。
“我們需要通過培訓(xùn)活動(dòng)主動(dòng)去培育客戶和進(jìn)行市場(chǎng)推廣，通過培訓(xùn)，很多以前沒有接觸過川田模板機(jī)的客戶才能通過對(duì)比知道川田的自動(dòng)模板機(jī)無論從品類、規(guī)格還是品質(zhì)來看，都更專業(yè)，這也有利于川田品牌形象的塑造。”葉仙根說。“智能化是縫制設(shè)備行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，我們依趨勢(shì)而行，讓更多的服裝廠更近距離、更及時(shí)、更多地感受到智能化的設(shè)備帶來的實(shí)實(shí)在在的好處，讓川田在全國(guó)各地播下種子，最終靜待收獲。”當(dāng)然，培訓(xùn)也不是貿(mào)然進(jìn)行的，必須經(jīng)過前期的市場(chǎng)調(diào)查和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的全力配合，才能取得令人滿意的實(shí)際效果。
做精做專模板機(jī)
熟悉川田的人都知道，川田現(xiàn)階段的主要精力是投入在自動(dòng)模板機(jī)產(chǎn)品上的，以做精做專自動(dòng)模板機(jī)為宗旨，力爭(zhēng)在自動(dòng)模板機(jī)領(lǐng)域首屈一指。雖然由于現(xiàn)階段越來越多的公司都看到了自動(dòng)模板機(jī)市場(chǎng)的大好前景，因此越來越多的公司都開始進(jìn)入到模板機(jī)市場(chǎng)展開競(jìng)爭(zhēng)，但是川田并不懼怕這種競(jìng)爭(zhēng)，反而認(rèn)為這是一個(gè)正常的、良好的趨勢(shì)，會(huì)讓自己更有危機(jī)感，在危機(jī)感的迫使下，使得自己不能放松，一定要把模板機(jī)這個(gè)品類做出成績(jī)，成為行業(yè)里最專業(yè)的模板機(jī)品牌。
在自動(dòng)模板機(jī)領(lǐng)域，由于川田起步早，品牌知名度和客戶認(rèn)可度很高，研發(fā)創(chuàng)新上也走在同行的前面，所以在競(jìng)爭(zhēng)中有很大優(yōu)勢(shì)。但川田不會(huì)固步自封，在產(chǎn)品創(chuàng)新上幾乎每半年就會(huì)有一個(gè)更新，基本做到一年一小變，三年一大變，一直在推出很多有創(chuàng)新性的、前沿的、帶領(lǐng)模板機(jī)變革的技術(shù)。葉仙根說：“我們要生存，要發(fā)展，就一定不能走別人的老路，不能人云亦云，而要另辟蹊徑，做好自己最專業(yè)最強(qiáng)處的那一項(xiàng)。”
在回答本刊記者如何評(píng)價(jià)一臺(tái)自動(dòng)模板機(jī)好與壞的問題時(shí)，葉仙根認(rèn)為，自動(dòng)模板機(jī)的好與壞，不是本公司的人說了算，而是用戶說了算。用戶覺得川田自動(dòng)模板機(jī)設(shè)備確實(shí)幫助他們改變生產(chǎn)環(huán)境、節(jié)省人工、提高效益，他們自然會(huì)對(duì)川田的產(chǎn)品豎起大拇指。像自動(dòng)模板機(jī)這種科技含量較高的縫制設(shè)備，絕不是從賣給客戶的那一刻起就完成使命了，因?yàn)檫€有大量的后期維護(hù)工作需要完成。如果客戶購(gòu)買了產(chǎn)品，但產(chǎn)品在客戶那里沒有真正發(fā)揮作用和價(jià)值，沒有給客戶帶來實(shí)際好處，那不但會(huì)影響產(chǎn)品口碑，甚至還會(huì)帶來銷售的反作用。葉仙根說。
未來空間巨大
早在2013年，市場(chǎng)上已經(jīng)有了概念化的模板機(jī)產(chǎn)品，川田從中參考，慢慢提升，最終發(fā)展成為創(chuàng)造性的自動(dòng)模板機(jī)產(chǎn)品。川田的自動(dòng)模板機(jī)比較獨(dú)特，產(chǎn)品品類多，并且未來技術(shù)提升空間巨大。
提升的方向主要是將產(chǎn)品從半自動(dòng)化往全自動(dòng)化方向發(fā)展，例如把原先的人工送料變成機(jī)械智能送料，又增加了激光切割等功能。激光切割可以切割成任意想要的形狀，對(duì)服裝工藝的設(shè)計(jì)可以注入更多的靈感，能夠呈現(xiàn)出更多的服裝設(shè)計(jì)創(chuàng)意。
對(duì)于川田來說，現(xiàn)階段研發(fā)的難點(diǎn)在于創(chuàng)新，因?yàn)橥黄萍夹g(shù)瓶頸并非易事，想要?jiǎng)?chuàng)造出一項(xiàng)顛覆性的技術(shù)也很難。但川田一直在堅(jiān)持，堅(jiān)持品質(zhì)，堅(jiān)持品牌，堅(jiān)持創(chuàng)新研發(fā)?？傮w的研發(fā)方向就是使模板機(jī)的性能越來越強(qiáng)大，同時(shí)模板機(jī)的操作越來越簡(jiǎn)單。
除了技術(shù)提升空間巨大以外，模板機(jī)的市場(chǎng)發(fā)展空間也很大，這也是市場(chǎng)需求推動(dòng)的必然結(jié)果。勞動(dòng)力越來越緊缺，勞動(dòng)力成本越來越高，服裝業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，這些都推動(dòng)著服裝廠必須使用智能化設(shè)備來增加效益。智能化設(shè)備的市場(chǎng)規(guī)模以后會(huì)越來越大，規(guī)模大就會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)環(huán)節(jié)制造成本下降，價(jià)格低就會(huì)使得智能化設(shè)備更普及，智能化設(shè)備普及就能更好地代替人工，減少成本，這是一個(gè)良性循環(huán)，以后服裝工廠里的工人會(huì)越來越少，而自動(dòng)化設(shè)備會(huì)越來越多。
“模板機(jī)的價(jià)格下降是形勢(shì)所需，對(duì)服裝廠來說也是好事，他們更能承受得起了。說不定再過兩三年，模板機(jī)就能跟現(xiàn)在的普通縫紉機(jī)一樣稀松平常，模板機(jī)就是普通機(jī)種中的一個(gè)，而不再是一個(gè)高不可攀的設(shè)備。”葉仙根充滿希望地說。
