模板機(jī)，巨頭也來(lái)搞事情！

       在自動(dòng)模板機(jī)大賣的2017年春天里，杰克縫紉機(jī)股份有限公司特種機(jī)生產(chǎn)總監(jiān)張傳有興奮又忙碌。在馬不停蹄接單、制造、培訓(xùn)的同時(shí)，張傳有還是表現(xiàn)出了對(duì)市場(chǎng)火爆的冷靜態(tài)度。“今年幾乎所有的產(chǎn)品生意都忙得一塌糊涂，包括自動(dòng)模板機(jī)，這已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。”張傳有條分縷析地剖開了市場(chǎng)火爆背后的原因：首先，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革導(dǎo)致產(chǎn)能收縮，生存下來(lái)的企業(yè)在更好的市場(chǎng)生態(tài)中更容易地賺到了錢；其次，縫制設(shè)備行業(yè)自身的周期與波動(dòng)導(dǎo)致；再者，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革導(dǎo)致的零部件匱乏形成啤酒效應(yīng)，使得市場(chǎng)預(yù)期價(jià)格上漲。乘著市場(chǎng)又一次上揚(yáng)的東風(fēng)，杰克開始發(fā)力自動(dòng)模板機(jī)的研發(fā)、制造與銷售。

       張傳有從兩個(gè)層面來(lái)解讀自動(dòng)模板機(jī)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。站在用戶的立場(chǎng)，首先要考量的就是線跡美觀程度、設(shè)備穩(wěn)定性、使用方便性、振動(dòng)、噪聲、價(jià)格。前兩者關(guān)系到用戶工廠成品質(zhì)量和生產(chǎn)效率，并且直接影響工廠的經(jīng)濟(jì)效益；使用的方便性則直接影響用戶體驗(yàn)，用張傳有的話說(shuō)，不是每個(gè)服裝工廠都配備了專業(yè)的人員來(lái)分解工藝、設(shè)計(jì)模板，能夠幫助用戶工廠的縫紉工正確地使用設(shè)備十分重要；振動(dòng)和噪聲考驗(yàn)的是機(jī)器的工業(yè)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、零件精密度和相關(guān)裝置的配備；價(jià)格，也是用戶群關(guān)注的重點(diǎn)，高性價(jià)比是他們的追求，而杰克也在致力于研發(fā)制造普通服裝工廠用得起的自動(dòng)模板機(jī)。站在設(shè)備制造商的立場(chǎng)，需要考量的關(guān)鍵元素包括結(jié)構(gòu)力學(xué)、關(guān)鍵零件精度、電控穩(wěn)定性及其與機(jī)械的配合等等。綜合來(lái)看，張傳有認(rèn)為，目前市場(chǎng)上的自動(dòng)模板機(jī)尚處于產(chǎn)品發(fā)展、技術(shù)完善的過(guò)程中，遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到零件通用的程度，在如今流派紛呈的自動(dòng)模板機(jī)細(xì)分領(lǐng)域，還沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)而成熟的機(jī)型能夠終結(jié)企業(yè)各自為陣的紛亂局面。

       2016年下半年，杰克開始發(fā)力自動(dòng)模板機(jī)，產(chǎn)品經(jīng)過(guò)不斷迭代后投向市場(chǎng)，到目前為止，用戶反響良好。“考慮到用戶群的特點(diǎn)，杰克在產(chǎn)品技術(shù)較為成熟的時(shí)候才將自動(dòng)模板機(jī)推向市場(chǎng)。”張傳有告訴記者，杰克正在投入大量精力給代理商的機(jī)修人員和自己公司的售后人員做培訓(xùn)。不久的將來(lái)，臨海的工廠將建立起一個(gè)專門的售后服務(wù)培訓(xùn)基地，為中外代理商提供相關(guān)培訓(xùn)，其中包括自動(dòng)模板機(jī)的售后服務(wù)培訓(xùn)。

       在談到自動(dòng)模板機(jī)未來(lái)的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)時(shí)，張傳有特別提到：旋轉(zhuǎn)頭模板機(jī)會(huì)成為自動(dòng)模板機(jī)發(fā)展的重要方向。他認(rèn)為，在可以看見的將來(lái)，甚至是不太長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，隨著重要技術(shù)的進(jìn)步與突破、市場(chǎng)需求的增加導(dǎo)致的批量化生產(chǎn)的實(shí)現(xiàn)，旋轉(zhuǎn)頭模板機(jī)的制造成本會(huì)大大下降。在制造商的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)品成熟，最終受益的將是縫制設(shè)備市場(chǎng)上的消費(fèi)者，因?yàn)樗麄兛梢杂酶偷膬r(jià)格買到性價(jià)比和科技含量更高的產(chǎn)品。張傳有堅(jiān)定地認(rèn)為，目前想都不敢想的這些事情，未來(lái)會(huì)一一實(shí)現(xiàn)。2015年、2016年的技術(shù)沉淀讓杰克對(duì)自動(dòng)模板機(jī)產(chǎn)品更具信心。“未來(lái)，設(shè)備的穩(wěn)定性將進(jìn)一步提高，縫制范圍將擴(kuò)大，大小旋梭可根據(jù)用戶生產(chǎn)要求更換，設(shè)備的自動(dòng)化、智能化程度不斷提升，甚至可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行服務(wù)。”張傳有說(shuō)。當(dāng)然，自動(dòng)模板機(jī)不僅能“做大”，也能“做小”。所謂“做小”，就是縮小設(shè)備占地面積、使設(shè)備功能更加專業(yè)化，使之成為服裝生產(chǎn)流水線上解決一個(gè)或幾個(gè)工序的設(shè)備。

       經(jīng)過(guò)過(guò)去兩年的市場(chǎng)培育，加上2016年9月市場(chǎng)對(duì)自動(dòng)模板機(jī)需求的不斷增長(zhǎng)，如今杰克臨海工廠正在加班加點(diǎn)生產(chǎn)以滿足用戶對(duì)自動(dòng)模板機(jī)的需求。據(jù)了解，杰克的代理商們也在絞盡腦汁探索新的銷售方式，比如引入設(shè)備租賃這一模式以應(yīng)對(duì)每年夏季自動(dòng)模板機(jī)使用高峰期。