美機：重塑模板機市場格局
眾所周知，縫制設備行業(yè)的自動模板機市場起步于五六年前，但剛剛起步時，產(chǎn)品的穩(wěn)定性普遍比較差，售價也比較高，從事研發(fā)生產(chǎn)自動模板機的企業(yè)只有零星幾家。經(jīng)過幾年的發(fā)展，自動模板機的市場局面已經(jīng)今非昔比了，技術(shù)突破比較大，產(chǎn)品的穩(wěn)定性高，應用范圍廣，縫制速度也越來越快，越來越多的縫制設備生產(chǎn)企業(yè)開始加入到自動模板機的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售行列中來，市場競爭越來越激烈。
浙江美機縫紉機有限公司是一家綜合性的縫制設備生產(chǎn)企業(yè)，公司自主研發(fā)生產(chǎn)的縫制設備機種比較全面，種類豐富，產(chǎn)量和銷售量較大，而且在市場上也已經(jīng)擁有了較強的品牌知名度和口碑。而美機的自動模板機銷售起步相對較晚，是從去年開始正式推向市場的。
銷售火爆 產(chǎn)品供不應求
美機著手模板機設計研發(fā)已經(jīng)有幾年時間，基于對品牌和客戶利益的考量，美機一直將模板機批量銷售延遲到2016年。據(jù)美機公司總經(jīng)理王桂榮介紹，從去年至今，美機的自動模板機銷售情況非常好，如今，訂單都已經(jīng)排滿并且預約到幾個月之后了，公司的自動模板機生產(chǎn)車間加班加點趕制產(chǎn)品還是不能完全滿足客戶的訂單需求，產(chǎn)品銷售火爆，供不應求。
對于為什么美機的自動模板機一經(jīng)推向市場就能如此火爆，王桂榮介紹，主要是基于以下幾點：一是由于現(xiàn)在的自動模板機產(chǎn)品已經(jīng)完全能達到市場需求。自動模板機的智能化、傻瓜化，使得其對操作工人的要求極低，完全不懂的人也能快速上手，而且自動模板機縫制出來的產(chǎn)品線跡完美，這也是常規(guī)機器很難做到的，再加上自動模板機的穩(wěn)定性、應用范圍都大大提升，常規(guī)機器擁有的功能它都擁有，還擁有許多常規(guī)機器沒辦法做到的新功能，只要能開模板就都能做到；二是由于美機的銷售渠道比較強大，在全國各地都擁有自己的經(jīng)銷商，使得美機的自動模板機產(chǎn)品能快速進入各個區(qū)域進行銷售；三是美機的產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品品質(zhì)強有力地支撐銷售。雖然美機的自動模板機銷售是從去年才開始的，但研發(fā)在幾年前就已經(jīng)開始了，研發(fā)團隊長年累月地不斷地改進技術(shù)缺點、完善產(chǎn)品品質(zhì)，才有了現(xiàn)在成熟的美機全自動模板機。
“在市場、渠道、技術(shù)、產(chǎn)品等一系列因素的共同作用下，美機的全自動模板機一進入市場就引發(fā)銷售火爆局面，也正是由于我們起步晚，才能很好地繞過走別人走過的彎路，一上來就推出已經(jīng)技術(shù)成熟的產(chǎn)品。所以我相信未來美機的模板機市場，還能不斷翻番，在三到五年內(nèi)一定能在國內(nèi)市場上名列前茅。”王桂榮自信滿滿地說。
注重細節(jié) 品質(zhì)精益求精
早在2013年，美機就已經(jīng)在關(guān)注自動模板機市場了。2014年，美機開始著手自動模板機的研發(fā)。當時，美機認為自動模板機的技術(shù)還不夠成熟，電控和機械都還不穩(wěn)定，雖然已經(jīng)研發(fā)出了模板機樣品，但是公司決定暫不推向市場，等到產(chǎn)品真正達到客戶的標準了，市場和技術(shù)都成熟了才正式進軍自動模板機市場。
2015年底至2016年初，美機終于正式推出全自動模板機，一舉獲得成功。在品質(zhì)方面，美機始終精益求精。用質(zhì)量優(yōu)良的零配件，突出人性化設計，關(guān)注細節(jié)，這都是美機為提升品質(zhì)所做的努力。“也許現(xiàn)在市場上的自動模板機在結(jié)構(gòu)上都是大同小異，但是在細節(jié)上差別很大。”美機資深工程師、研發(fā)部自動化科科長畢興國說，“細節(jié)也許用肉眼觀察不一定能立刻看出，但機器用起來就能比較出來，從聲音、振動、穩(wěn)定性、一致性等各個方面去進行對比，就能發(fā)現(xiàn)機器品質(zhì)的好壞。”
據(jù)畢興國透露，未來美機的模板機研發(fā)，除了繼續(xù)注重細節(jié)和品質(zhì)外，還會努力將模板機的體積由大到小進行升級發(fā)展。因為現(xiàn)如今模板工藝已經(jīng)逐漸被大眾熟悉，許多小工藝也都可以用模板機來實現(xiàn)，比如用模板機來開口袋、開拉鏈、縫領(lǐng)口等。再加上現(xiàn)在也有許多的服裝廠沒有這么大的廠房空間來擺放占地面積較大、數(shù)量眾多的自動模板機，體積大的自動模板機也不方便布局到服裝廠里的生產(chǎn)流水線中，而體積小的自動模板機就可以解決上述問題。
除此之外，美機的自動模板機還會在提升轉(zhuǎn)速、降低斷線率、提升穩(wěn)定性、增加附加裝置等方面著手，進一步為客戶創(chuàng)造價值。比如可以在自動模板機上安裝機械手，實現(xiàn)全自動送料和收成品，進一步解放人力。據(jù)了解，這些研發(fā)思路都已形成，新產(chǎn)品最快也許在今年的CISMA展會上就能得以展示。
據(jù)了解，近兩年美機對自動模板機非常重視，成立了專門的模板機事業(yè)部，配備了專業(yè)的模板工藝師，未來兩到三年自動模板機一定會發(fā)展成為美機公司的主導產(chǎn)品之一。“目前模板機市場側(cè)重在國內(nèi)，國外銷售還沒有正式展開，等到國內(nèi)市場占有率穩(wěn)定了，我們就會開始將市場轉(zhuǎn)向國外，到時候自動模板機產(chǎn)品就會更加供不應求了。未來模板機的市場一定屬于渠道能力強、產(chǎn)品性價比高、綜合競爭能力較強的公司，相信美機全自動模板機會進一步助力服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級！作為行業(yè)骨干企業(yè)，美機將在未來的自動模板機市場上占有重要的地位。”王桂榮堅定而興奮地說道。
