征戰(zhàn)海外市場（下）

       市場分布及產(chǎn)品需求

        對中國縫制機械企業(yè)來說，全球紡織服裝生產(chǎn)的轉移給中國縫制機械出口貿(mào)易帶來了新一輪的發(fā)展機遇，將驅動產(chǎn)品出口量增。

       亞洲仍然是我國最主要的縫制機械出口市場。從我國縫制機械產(chǎn)品出口到世界主要國家和地區(qū)情況來看，主要集中在印度、新加坡、日本、越南、巴基斯坦、印度尼西亞、孟加拉、柬埔寨等國，除了新加坡、日本主要為轉口貿(mào)易外，其余各國都是近年來紡織服裝新興的發(fā)展市場，其對縫制機械需求近年來一直持續(xù)上升。除此以外，土耳其、俄羅斯、墨西哥、巴西、哥倫比亞、埃及、埃塞俄比亞等歐洲、美洲、非洲部分地區(qū)的市場活力也不可小覷。

        海外的生產(chǎn)客戶大致可分為兩類，一類是生產(chǎn)大批量的產(chǎn)品，比如普通T恤、女裝、家居、內(nèi)衣的生產(chǎn)，其對工藝技術要求低，主要依賴低價的勞動力，這類生產(chǎn)企業(yè)主要分布在發(fā)展中國家，這一類客戶也是目前我國縫制機械行業(yè)進行大規(guī)模出口的主要對象；另一類則是高級產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)主要在發(fā)達國家完成。每個目標市場的產(chǎn)品種類都有檔次高低之分，對設備的需求自然也不同，但就目前趨勢來看，海外市場哪怕是大批量生產(chǎn)標準化產(chǎn)品的客戶，對縫制設備的種類、自動化程度和產(chǎn)品品質的要求也越來越高。

       2014年，工業(yè)縫紉機中自動類平、包等產(chǎn)品出口大幅增長，而其余產(chǎn)品，尤其是除平、包、繃以外的其他工業(yè)用自動縫紉機出口量值同比均明顯下滑。

       這樣的情況到2016年時已經(jīng)有了明顯的改變，據(jù)海關數(shù)據(jù)顯示，2016年中國縫制機械行業(yè)自動類工業(yè)縫紉機出口189.6萬臺，出口額5.98億美元，同比分別增長8.44%和1.18%，其中電腦平縫機、電腦包縫機、電腦繃縫機以及其他工業(yè)用自動類縫紉機出口量分別增長8.23%、8.90%、21.07%和7.61%。自動類工業(yè)縫紉機出口量占工業(yè)機出口比重為57.3%，較上年同期增長了2%。這是由于全球勞動力等成本的不斷上升，海外服裝產(chǎn)業(yè)也進行轉型升級，部分地區(qū)對通過采購自動縫制設備提升生產(chǎn)效率已有了明顯的意愿，導致了自動化程度較高的產(chǎn)品出口比例大幅增長。

       隨著海外市場對自動化設備需求的增多，傳統(tǒng)機型的盈利能力會越來越弱。除了電腦平縫、包縫、繃縫等產(chǎn)品的比例提高，海外客戶采購中國品牌特種機的比例也將提高，類似鎖眼機、套結機、自動貼袋機、自動轆腳機、自動模板機等產(chǎn)品的接受程度也越來越高、引進數(shù)量也越來越多。如果能把握這樣的機會，國產(chǎn)品牌的知名度和市場占有率將會有很大的提升。比如近兩年來，標準公司下大力氣調整產(chǎn)品結構，實現(xiàn)主銷產(chǎn)品的順利切換，多款契合客戶需求的個性化、智能化產(chǎn)品推向國內(nèi)外市場，新產(chǎn)品的地區(qū)影響力不斷擴大，也對當?shù)胤b產(chǎn)業(yè)的轉型升級起到積極作用。

       企業(yè)在行動

       據(jù)媒體資料顯示，中國縫制機械產(chǎn)業(yè)占全球比重近八成，當前在面臨諸多新的挑戰(zhàn)的同時，“一帶一路”倡議的提出給縫制設備產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來了諸多機遇。“一帶一路”沿線65個國家，雖然大多是新興經(jīng)濟體，但將其結合后整體來看，市場潛力大，縫制機械的出口市場將會更加多元化。而作為產(chǎn)品供應方，中國縫制機械行業(yè)的企業(yè)紛紛采取措施，力爭在下一波市場浪潮中占得先機。

       建立海外辦事處是目前實現(xiàn)最多的途徑，海外辦事處主要負責產(chǎn)品推廣及售后服務等工作，提升企業(yè)海外市場拓展和服務能力。2016年3月，舒普公司越南辦事處開業(yè)。舒普公司認為，東南亞地區(qū)因其便利的地理優(yōu)勢以及良好的人力資源基礎逐步成為新的產(chǎn)業(yè)集聚地，舒普通過開拓多元化的銷售渠道，打造出一個國內(nèi)、國外相結合的銷售模式，為客戶提供高品質產(chǎn)品和服務，如售前推廣，售后培訓及日常零配件的供應等，同時針對東南亞市場的特點，與當?shù)胤b生產(chǎn)企業(yè)合作互動，實現(xiàn)技術改進與產(chǎn)品創(chuàng)新。富怡公司也在香港、巴黎、胡志明、河內(nèi)、新德里、班加羅爾、達卡、卡拉奇等地都設了辦事處。

       另外，還未建立海外辦事處的縫制機械制造商也不斷通過其他途徑加強海外市場服務體系建設，增加銷售代理點的資源配置，提升海外綜合服務能力，開展海外培訓、加大新產(chǎn)品的宣傳力度。

        去年年底，中捷z+客戶服務全球行在越南拉開帷幕，來自服裝工廠的技術主管以及經(jīng)銷商等十余位技術骨干一起參加培訓，為服裝企業(yè)技術骨干解答疑惑，使產(chǎn)品能更好地投入使用。

       今年3月，在印尼雅加達代理處，由美機印尼售后服務部技師對部分經(jīng)銷商和技術人員進行了為期兩天的技術培訓，培訓內(nèi)容包括美機電腦平、包、繃縫及一些特種機型的安裝、調試、簡單故障排除等。

       杰克于今年4月在烏茲別克斯坦塔什干舉行為期一周的杰克海外技術與銷售培訓，在海外舉行技術培訓，推動“本地化服務”，是杰克落實“快速服務100%”的有力舉措，充分顯示出杰克對海外市場的重視和對未來發(fā)展的信心。

        與此同時，外貿(mào)方面也涌現(xiàn)出了新型的銷售模式，比如縫巴網(wǎng)。今年4月，縫巴網(wǎng)越南縫巴展廳正式開業(yè)，這是在維持打造中國縫制設備領域第一個外貿(mào)推廣網(wǎng)絡平臺的縫巴網(wǎng)的線上模式的基礎上，在線下鋪開的外貿(mào)推廣平臺。通過推出越文版《縫巴周刊》DM雜志，由專人寄送給當?shù)氐姆b廠和設備經(jīng)銷商等，縫巴網(wǎng)越南辦事處收到了很多服裝廠和經(jīng)銷商的咨詢，將這些收集到的信息進行進一步溝通反饋，促成客戶與生產(chǎn)廠家的合作，縫巴網(wǎng)越南展廳應時而生，為客戶提供了一個實地體驗產(chǎn)品、洽談合作的平臺。

       中國縫制機械行業(yè)經(jīng)過多年海外市場布局，眾多企業(yè)已在全球多個地區(qū)和主要市場擁有了“一席之地”，品牌知名度和美譽度不斷上升、產(chǎn)品種類愈加豐富、銷售渠道逐漸鋪開，售后服務也有效跟進。

       未來，中國縫制機械行業(yè)的外貿(mào)生意依然擁有廣闊的發(fā)展空間，制造企業(yè)在海外市場的征程中，也將越行越遠。