實(shí)體生意要逆襲了！1.5萬家服裝廠將徹底翻身
共享經(jīng)濟(jì)方興未艾?，F(xiàn)在一種以 " 分享產(chǎn)能 "、" 共享工廠 " 的新型生產(chǎn)模式在全國各地興起。共享工廠的本質(zhì)就是定制和外包！如今是個(gè)性化需求的時(shí)代，消費(fèi)者開始引導(dǎo)供應(yīng)鏈。未來的消費(fèi)關(guān)系是：消費(fèi)者需要什么，生產(chǎn)者就得生產(chǎn)什么，這是一個(gè)逆向生產(chǎn)的過程。消費(fèi)者的主動(dòng)權(quán)變大了！
這其中也將誕生無數(shù)大機(jī)會(huì)，但是要想發(fā)現(xiàn)這些機(jī)會(huì)，就必須搞懂其中的變化邏輯。
1.５萬家服裝工廠徹底翻身！
傳統(tǒng)工廠都死在哪里？
比如對于一個(gè)傳統(tǒng)制衣廠來說，一天滿負(fù)荷生產(chǎn)量是 2000 件衣服，如果一天生產(chǎn)量低于 500 件就會(huì)虧損，但是生產(chǎn)總是分淡季和旺季，比如夏裝款式已完工，秋裝訂單還沒開始，這其中的間隙就是工廠最難熬的日子，一個(gè)月算上支付工人工錢要虧損 20 多萬元，而且這種空檔期加起來占全年的近半時(shí)間。
根據(jù)新華社杭州的報(bào)道：現(xiàn)在，一種以 " 分享產(chǎn)能 "、" 共享工廠 " 的新型生產(chǎn)模式在全國各地興起：
比如一家位于浙江桐鄉(xiāng)的羊絨制品工廠，是當(dāng)?shù)氐谝患医尤牖ヂ?lián)網(wǎng)的工廠，在加入 1688 的淘工廠平臺(tái)后，主要為小型網(wǎng)店加工毛衣，版型都是設(shè)計(jì)圖拍照過來，雖然剛開始接入商家的訂單都是小單，一批只有 20 件至 30 件。但是開機(jī)率從以前的 60％能達(dá)到現(xiàn)在的 90％以上！并且一條生產(chǎn)線可以加工好多個(gè)品牌！淡季也能做到扭虧為盈！
該工廠于是又在平臺(tái)上和周邊９家企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展，成立了 " 虛擬聯(lián)合工廠 "，統(tǒng)一接單，集中打樣，再按照每家工廠的生產(chǎn)情況分配單量。接到無法消化的訂單，共享給其他訂單匱乏的工廠。
" 我們實(shí)行‘誰的機(jī)器在空閑、誰有檔期、誰去做’模式，還可以避免延期交貨的問題。" 當(dāng)?shù)睾芏喙S也紛紛聯(lián)動(dòng)了起來，這種做法讓那些淡季生產(chǎn)停滯的工廠根據(jù)情況調(diào)節(jié)生產(chǎn)能力。簡而言之，互聯(lián)網(wǎng)讓它們的需求多元化了，也就不存在淡季和旺季。
據(jù)了解：阿里巴巴集團(tuán)旗下 1688 淘工廠平臺(tái)提供的數(shù)據(jù)顯示，全國已經(jīng)有 1.5 萬家服裝工廠開始轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方式，覆蓋了全國 16 個(gè)省份。
實(shí)體生意的邏輯徹底變了！
有人認(rèn)為中國已經(jīng)進(jìn)入做什么都不賺錢的時(shí)代，而從現(xiàn)在開始，中國所有的生意都值得從頭再做一遍！
共享工廠的到來，將讓中國實(shí)體產(chǎn)業(yè)徹底翻身。共享經(jīng)濟(jì)，也讓中國所有的商業(yè)邏輯都被推倒重建。這其中也將誕生無數(shù)大機(jī)會(huì)，但是要想發(fā)現(xiàn)這些機(jī)會(huì)，你必須搞懂其中的變化邏輯，今天水木然就給大家盡興一個(gè)系統(tǒng)的分析！
1、生產(chǎn)決定消費(fèi)
從經(jīng)濟(jì)角度來講，社會(huì)上只有兩種人：" 生產(chǎn)者 " 和 " 消費(fèi)者 "。
在傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式里，產(chǎn)品是 " 生產(chǎn)者 " 說的算，" 消費(fèi)者 " 只需要根據(jù)自己需求決定買或者不買。比如廠家往往因?yàn)闊o法低成本地了解每一個(gè)客戶的需求，所以往往采用一刀切的方法，就是把需求做多的性能組合到一起，成為一款產(chǎn)品。
這種生產(chǎn)并沒有深入了解、統(tǒng)計(jì)、整合消費(fèi)者的需求。也就是說 " 消費(fèi)者 " 的需求是和研發(fā)設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)分離的。生產(chǎn)者只關(guān)心訂單的批量和規(guī)模；銷售環(huán)節(jié)則只顧銷售額，也不會(huì)過多關(guān)心消費(fèi)者的需求。
既然是和消費(fèi)需求脫節(jié)的，就不可避免產(chǎn)生庫存和壓貨，而庫存和壓貨是吞噬廠商利潤的黑洞，也是商品價(jià)格難以下降的攔路虎。
壓貨和庫存是利潤的天敵，中國零售商品的零售價(jià)往往是成本的 5 倍，眼鏡、珠寶、奢侈品零售價(jià)往往是成本的百倍，如此巨大的價(jià)格差異就是層層庫存、壓貨加價(jià)和終端零售成本高昂造成的。
以服裝行業(yè)為例，像七匹狼、柒牌、李寧等等這些傳統(tǒng)企業(yè)，在輝煌年代營業(yè)額可以達(dá)到幾十億。他們的優(yōu)勢就體現(xiàn)在生產(chǎn)能力和渠道方面，生產(chǎn)線一開就是十萬條，渠道也很強(qiáng)大，產(chǎn)品生產(chǎn)出來之后通過分銷商向零售商去鋪貨，再依靠在央視上的廣告效應(yīng)，可以迅速占領(lǐng)全國市場，這就是傳統(tǒng)優(yōu)勢。
在以前，如果我們看誰穿了一件漂亮的某品牌衣服，會(huì)問 " 你哪兒買的，我也去買一件 "。而現(xiàn)在，如果以個(gè)女孩今天剛買了件新衣服，高高興興地穿出門卻發(fā)現(xiàn)跟別人撞衫了，就會(huì)感到郁悶：她怎么跟我穿的一樣呢？于是回去就把衣服扔在家里了！也就是說消費(fèi)者的需求已經(jīng)變了，如今是個(gè)性化需求的時(shí)代。
時(shí)代不一樣了！
這種變化從是人們開始尋找自我開始，個(gè)性化是下一個(gè)時(shí)代的開端！
2、消費(fèi)決定生產(chǎn)
每個(gè)人的個(gè)性需求被放大，人們越來越喜歡個(gè)性化的東西。但是個(gè)性化的東西需求量沒有那么大，這就需要工業(yè)企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)小批量的快速生產(chǎn)。而以人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等為代表的技術(shù)革新，恰恰順應(yīng)了這種變化。它正在實(shí)現(xiàn) " 制造業(yè) " 和 " 信息化 " 高度融合，誕生出 C2F（顧客對工廠）模式：工廠可以快速、小批量、定制化的生產(chǎn)每一個(gè)消費(fèi)者需要的東西！
所以，這是一場 " 消費(fèi)關(guān)系 " 的大解放。未來的消費(fèi)關(guān)系是：消費(fèi)者需要什么，生產(chǎn)者就得生產(chǎn)什么，這是一個(gè)逆向生產(chǎn)的過程。整個(gè)社會(huì)的供應(yīng)關(guān)系被摧毀重建，經(jīng)濟(jì)的任督二脈正被逆向打通。
未來的每一件產(chǎn)品，在生產(chǎn)之前都知道它的消費(fèi)者是誰，并且知道這件產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是怎么樣的。而生產(chǎn)商之間比拼的不再是價(jià)格，而是誰能最先對接到消費(fèi)者的需求，并且完成消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)程度。此時(shí)，不會(huì)有庫存，也不會(huì)有惡性競爭，行業(yè)更進(jìn)一步細(xì)分化，新的供應(yīng)關(guān)系正在形成！
也就是說：今后是 " 消費(fèi)者 " 決定生產(chǎn)，而不是 " 生產(chǎn)者 "（包括工廠老板、設(shè)計(jì)師等等）決定生產(chǎn)！
對于企業(yè)來說，以前思考的問題是：" 做我能做的 "，今后思考的問題是：" 給他想要的 "。
在未來，一切 " 社會(huì)財(cái)富 " 都是消費(fèi)所帶動(dòng)的，中國正在進(jìn)入 " 按需生產(chǎn) " 階段。
" 顧客就是上帝 " 這句話雖然在世界上流行了近 200 年，如今才真正實(shí)現(xiàn)。
中國經(jīng)濟(jì)的供應(yīng)關(guān)系也發(fā)生了大逆轉(zhuǎn)。因此這些生產(chǎn)、營銷、渠道和盈利模式都變化了，也就是說傳統(tǒng)的消費(fèi)理論和經(jīng)驗(yàn)都統(tǒng)統(tǒng)失效了！
這一輪經(jīng)濟(jì)危機(jī)，其實(shí)是一場社會(huì)大洗牌，中國必須淘汰那些落后又粗放的生產(chǎn)型企業(yè)。對于那些那些粗放型的生產(chǎn)企業(yè)來說，如果搞不懂這個(gè)邏輯，再精細(xì)化的管理，再先機(jī)的機(jī)器，也是枉然！這些企業(yè)遇到的不是冬天，而是絕境！
未來如何做大一個(gè)品牌？
1、生產(chǎn)環(huán)節(jié)
比如很多工廠都是先拿訂單再生產(chǎn)，各種預(yù)售、眾籌等模式都是這種邏輯，這樣做有兩個(gè)好處：
即使是一件單品，傳統(tǒng)企業(yè)一開工仍然是 10 萬條！但是很在如今這種共享工廠的模式下，卻可以將一件單品從 100 件起做。如果這件單品不適合消費(fèi)者口味，損失最多是 100 件，而傳統(tǒng)品牌的損失就是 10 萬條！
水木然認(rèn)為：" 共享工廠的本質(zhì)就是定制和外包！" 消費(fèi)者開始引導(dǎo)供應(yīng)鏈，這條鏈條的起點(diǎn)是消費(fèi)者發(fā)起需求，由此形成定制，然后經(jīng)歷層層外包，分解性生產(chǎn)，再有物流快遞送到相應(yīng)的地方。
再結(jié)合文章開頭提到那個(gè)工廠分包的例子，我們可以發(fā)現(xiàn)：未來公司做大的秘密只有一個(gè)，那就是：平臺(tái)化。
平臺(tái)化的本質(zhì)就是商業(yè)從 " 競爭 " 時(shí)代跨入到 " 大協(xié)作 " 時(shí)代。
2、市場環(huán)節(jié)
由于新供應(yīng)鏈的形成，產(chǎn)品試銷將是很好的手段，你可以選擇在電商平臺(tái)進(jìn)行試銷，如果試銷得到的反饋是非常成功的，OK，立刻開始做大批量生產(chǎn)。通過消費(fèi)反饋，我們可以精準(zhǔn)地推算出市場需求量有多大，然后再給下游供應(yīng)鏈下定單。而這個(gè)時(shí)候你基本上沒做什么投入，這就是所謂的 " 輕資產(chǎn) " 模式。
誰都不必先把錢壓在某個(gè)環(huán)節(jié)，當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入到周期性運(yùn)作之后，再去做運(yùn)營規(guī)劃，進(jìn)入常態(tài)化，于是一個(gè)新品牌就誕生了！
水木然認(rèn)為：從大訂單模式走向小訂單生產(chǎn)，才是傳統(tǒng)企業(yè)出奇制勝的關(guān)鍵，柔性化、定制化、個(gè)性化是未來生產(chǎn)的三大關(guān)鍵詞！
傳統(tǒng)的零售比較復(fù)雜，包括：直營、加盟和線上，屬于混合渠道，徹底解決零售的問題，必須做到三店合一、同款同價(jià)，要破除層層批發(fā)，和不同渠道不同價(jià)的問題。
而未來的新零售應(yīng)該是制造商根據(jù)消費(fèi)者的需求，通過協(xié)調(diào)供應(yīng)商把產(chǎn)品生產(chǎn)出來，統(tǒng)一制定好零售價(jià)格，價(jià)格必須做到全國統(tǒng)一、線上和線下統(tǒng)一，然后商品通過各種渠道賣給消費(fèi)者以后，再根據(jù)供應(yīng)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)系分?jǐn)偝杀尽⒎峙淅麧櫋?/p>
現(xiàn)在，每一個(gè)生產(chǎn)商都在想著這件事：如何擁有并鎖定消費(fèi)者？經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的重心已進(jìn)入消費(fèi)者這一端，誰能擁有并鎖定消費(fèi)者，成了最關(guān)鍵的事。
這方面之前是依靠傳統(tǒng)經(jīng)銷商，他們雖然曾主導(dǎo)和經(jīng)營市場，當(dāng)然也需要大資金去拿貨，而如今已經(jīng)被淘汰。那些擁有大量粉絲的人，只需把使用產(chǎn)品的效果分享給更多的人，就可以影響消費(fèi)。甚至做的再大一點(diǎn)，可以聯(lián)合粉絲向廠家定制產(chǎn)品。
他們成了鎖定消費(fèi)者的一種渠道，所以淘寶直播幫助很多淘寶店實(shí)現(xiàn)了成功的引流！
歸根結(jié)底，還是因?yàn)椋合M(fèi)者的主動(dòng)權(quán)變大了！
開發(fā)自己的產(chǎn)品
身為一個(gè)普通人，開發(fā)屬于自己的產(chǎn)品，聽起來是那么不可思議。的確在傳統(tǒng)的商業(yè)里，我們很難變成一個(gè) " 生產(chǎn)者 "，而未來我們每個(gè)人都將擁有這種機(jī)會(huì)。
" 假設(shè)你有一個(gè)設(shè)計(jì)的創(chuàng)意，你很興奮地把新設(shè)計(jì)繪制出來，之后你該怎么做呢？
如果你的粉絲夠多，你可以把它分享出去，讓粉絲們著實(shí)驚嘆一把；即使你還沒有那么多粉絲，如今越來越多在線設(shè)計(jì)社區(qū)或創(chuàng)意商城，都是讓有想法和創(chuàng)意的人在這里注冊、交流、討論，形成聚集群，你也可以把作品圖片放在上面的上個(gè)人主頁上。
然后，當(dāng)有粉絲或者網(wǎng)友看到喜歡的作品，他們就可以直接下單，這時(shí)你就可以聯(lián)系那些具備定制化能力的工廠了！
放眼四望，這種先有訂單再有服務(wù)的消費(fèi)關(guān)系已經(jīng)徹底進(jìn)入我們生活。消費(fèi)者下訂單再也不受時(shí)間和場所局限，隨時(shí)隨地可以通過手機(jī)提高管理效率，比如打車、叫外賣、洗衣服、做美甲、預(yù)訂酒店、訂車票和機(jī)票，都是先有消費(fèi)，通過平臺(tái)下訂單，然后再有平臺(tái)做出響應(yīng)，由 " 生產(chǎn)商 "（廣義上的）來向我們提供服務(wù)。
水木然認(rèn)為這就是以定制為內(nèi)核的時(shí)尚品牌，它將隨著 95 后逐漸成為購物主力而更具競爭力。而同時(shí)，如果有消費(fèi)者真的很喜歡，還可以點(diǎn)擊一鍵分享，發(fā)到自己微信朋友圈、微博、公眾賬號(hào)、直播平臺(tái)等等，吸引更多購買，他應(yīng)該拿到分享之后產(chǎn)生購買的相應(yīng)分成，這也是移動(dòng)電商的核心價(jià)值，你的品牌也得以成長。
這就是從創(chuàng)意到產(chǎn)品的過程，互聯(lián)網(wǎng)幫我們解決了信息和渠道的問題，這必將引起一場個(gè)性和興趣的解放，包括我們個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。
中國的好時(shí)代才剛開始！
這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代。
有人悲觀，有人奮起。
悲觀的人認(rèn)為中國開始做什么都不賺錢，因?yàn)樗猩虡I(yè)邏輯都被推倒。
奮起的人看到了商業(yè)重組的希望，認(rèn)為中國所有的生意都值得從頭再做一遍！
所謂 " 無破則不立 "，" 危機(jī) " 二字的真正含義是 " 危險(xiǎn) + 機(jī)會(huì) "。
商業(yè)是這樣，社會(huì)也是這樣。
不要再為你的過去的成功而驕傲了，也不要為你過去的失敗而氣餒，未來屬于每一個(gè)勤勞、智慧、攜帶正能量，而又大膽迎接變革的人！
