杰克國際化戰(zhàn)略布局成功推進

       2008年金融危機過后，杰克縫紉機股份有限公司抓住了難得一遇的海外布局機會，積極地實施海外并購計劃。杰克將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了德國的奔馬公司。該公司建立于1933年，是全球三大自動裁床生產(chǎn)企業(yè)之一，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷至全球50多個國家。奔馬公司享有裁床行業(yè)“奔馳”的美譽，在全球三大自動裁床品牌中規(guī)模最小但是技術(shù)頂尖。奔馬公司雖然在金融危機中由于管理、成本、盈利能力的問題導(dǎo)致破產(chǎn)，但由于德國對技術(shù)保護有嚴(yán)格的要求，杰克先并購了為服裝、皮革和混合材料提供彎折切割特殊解決方案的提供商和服務(wù)商拓卡公司，再用拓卡公司完成對奔馬公司的并購。由此，杰克整合了業(yè)界領(lǐng)先的自動化裁剪設(shè)備的硬件制造商與提供解決方案的軟件服務(wù)商，并成立了拓卡奔馬公司。

       在并購開始前，杰克花重金尋找專業(yè)的國際咨詢公司進行合作，還成立了海外并購小組，由權(quán)威的法律顧問及并購中介參與。最后，杰克以4500萬元人民幣、以非承債方式并購了這兩家公司的品牌、技術(shù)和有效存貨等，但不涉及債務(wù)及員工處置問題。在收購風(fēng)險控制方面，杰克進行了很好的設(shè)計。參股拓卡，杰克的注冊資金只有幾十萬歐元，然后杰克再用債權(quán)人的方式注資拓卡收購奔馬，相比股權(quán)收購，將風(fēng)險降到最低。同時，杰克得到的還有營銷網(wǎng)絡(luò)、人才等，這有助于拓卡奔馬在產(chǎn)品的研發(fā)、制造方面保持德國傳統(tǒng)，同時也規(guī)避了股權(quán)并購可能帶來的系列風(fēng)險。

       整合比并購更考驗決策層智慧

       如何整合，是并購?fù)瓿珊蟮闹匾n題，更是考驗杰克決策層智慧、關(guān)乎國際化進程是否能夠順利推進的關(guān)鍵。首先，杰克派駐財務(wù)經(jīng)理進入拓卡奔馬，全面監(jiān)管資金的風(fēng)險、物資的管控，全面掌握企業(yè)的財務(wù)信息、分析報告等，形成了有效快速的決策。其次，由于戰(zhàn)略上的分歧，杰克更換了德國公司的總經(jīng)理，組建了新的管理層，整合公司的管理制度。杰克始終強調(diào)“一個工廠”的概念，強調(diào)中國、德國的生產(chǎn)基地是一個工廠，不能弱化德國的生產(chǎn)、強化中國的生產(chǎn)。同時，中國的總經(jīng)理擔(dān)任德國的副總經(jīng)理，德國的管理人員也要擔(dān)任中國公司的一些職務(wù)，進行交叉工作，強化研發(fā)、采購、管理上的協(xié)同，確保信息的暢通和技術(shù)轉(zhuǎn)移的成功。

       并購之初，杰克和拓卡奔馬總經(jīng)理設(shè)計好了保證雙方利益的機制：德方的高管自己有股份，利潤的一定比例歸他，所以其一定會降成本，降成本就必須要發(fā)揮中國的制造優(yōu)勢。同時，我方把一年營業(yè)額的一定比例交給了德國，相當(dāng)于技術(shù)轉(zhuǎn)讓費，從德國的法律監(jiān)管層面講，這也符合它的運作規(guī)則。

       中國工廠制造大批量、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，德國工廠做高端、定制化產(chǎn)品，雙方實現(xiàn)了協(xié)同合作。中國技術(shù)人員前后分6批被派到德國培訓(xùn)學(xué)習(xí)，他們接受新鮮事物和學(xué)習(xí)能力強，是杰克實現(xiàn)技術(shù)轉(zhuǎn)移的關(guān)鍵。雙方交流融洽，師友關(guān)系良好。與此同時，杰克也把德國技術(shù)人員請過來指導(dǎo)技術(shù)，在德國也投入了大量的研發(fā)經(jīng)費。

       不容忽略的還有文化、理念層面的整合。對于走出國門的中國企業(yè)來說，除了法律、管理、營銷等一些問題，還要面對被并購企業(yè)的文化和價值取向。拓卡奔馬的管理人員都是德國人，杰克總公司不參與拓卡奔馬的管理，而是會在合適的機會安排一系列活動，增進雙方的了解。借著游覽中國長城的機會，德國的高管團隊開始融入杰克的文化。此外，德國文化中的嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)、工匠精神與中國文化中的勤勞、智慧得到了融合，雙方在尊重彼此文化的前提下，互相磨合，求同存異。

       品牌、技術(shù)、人才協(xié)同效應(yīng)明顯

       拓卡和奔馬合二為一成為拓卡奔馬公司，由純粹的德國企業(yè)變成中國資本控股的企業(yè)——德國拓卡奔馬公司，在海外高度獨立運營，并與杰克品牌進行有效融合對接。杰克并購?fù)乜ū捡R之后，企業(yè)商譽大大提升，品牌效應(yīng)彰顯，訂單不斷攀升。2009年7月并購后，8月杰克縫制設(shè)備訂單激增50%，新增客戶基本上都沖著“奔馬”而來，全年出口比上年翻了一番。

       同時，杰克在產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)上的技術(shù)綜合度得到很大提升，進一步豐富了產(chǎn)品線。德國人先進的縫紉機制造技術(shù)成為杰克人開拓市場的利器，也為杰克帶來顯著的技術(shù)外溢效應(yīng)。借助拓卡奔馬公司的高端自動化技術(shù)，加快高端自動化縫紉機的研發(fā)，并和前道裁床相連接，進一步加速杰克成為為服裝、汽車、航空等行業(yè)提供成套方案的服務(wù)商和供應(yīng)商。同時也依靠拓卡奔馬公司在汽車、航空等領(lǐng)域的影響力，進一步帶動杰克工業(yè)縫紉機進入汽車、航空等高端市場，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)品升級，實現(xiàn)了更大范圍、更高層次的資源配置和優(yōu)化，綜合提升杰克品牌的影響力。

        重組整合后的拓卡奔馬最大限度地保留原品牌的優(yōu)勢產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和體系基礎(chǔ)，在滿足歐美老市場、老客戶的產(chǎn)品需求基礎(chǔ)上，加大了針對中國市場的產(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)的力度，并根據(jù)不同市場的需求情況對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行了優(yōu)化與調(diào)整，從而有效實現(xiàn)了國內(nèi)外營銷網(wǎng)絡(luò)的對接。拓卡奔馬的獨立服務(wù)體系覆蓋中國主要市場，再借助控股方杰克在縫紉機市場的銷售渠道，其產(chǎn)品銷路大幅拓展。至2011年底，拓卡奔馬在中國市場的自動裁剪設(shè)備銷量就超過原公司在該市場近十年的總銷量。從2012年起，拓卡奔馬陸續(xù)把更多尚未在華銷售的德國產(chǎn)品引入中國，并進一步加大在東南亞市場的產(chǎn)品推廣力度。

        杰克聘請拓卡負(fù)責(zé)人擔(dān)任德國拓卡奔馬公司總經(jīng)理，由德國管理者負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營管理，有效跨越了文化融合這一環(huán)節(jié)，確保留住德方原有核心技術(shù)與管理人員。而且由于德方在研發(fā)生產(chǎn)方面有良好的科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，作為控股方的杰克賦予其在研發(fā)、生產(chǎn)上的絕對領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和最終把關(guān)權(quán)，更有助于其產(chǎn)品保持德國品質(zhì)。因此，杰克對拓卡奔馬的并購，在采用有效管理措施的基礎(chǔ)上實現(xiàn)了內(nèi)資企業(yè)與外資企業(yè)之間的融合，發(fā)揮了企業(yè)境外并購的管理和人才協(xié)同效應(yīng)。

       在并購?fù)瓿傻漠?dāng)年，拓卡奔馬公司就實現(xiàn)扭虧為盈。經(jīng)過此后多年的發(fā)展，拓卡奔馬的營銷收入逐年趨穩(wěn)，從2010年的1600多萬歐元增長至2016年的5034多萬歐元，增長215%，2016年取得的成績是中德合作后創(chuàng)造的歷史最好成績，企業(yè)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展前景。