服裝行業(yè)返璞歸真 未來發(fā)展將呈現(xiàn)六大新趨勢

       改革開放30余年來，伴隨著我國國民經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展和國民衣著消費水平的不斷擴大，我國服裝行業(yè)迅猛發(fā)展，早已成為全球最大的服裝生產(chǎn)國、消費國和出口國。同時，經(jīng)過一輪一輪的洗牌，服裝行業(yè)開始返璞歸真，回歸到圍繞產(chǎn)品的初心，以服務為發(fā)展的軌道，并逐漸由“世界工廠”、“中國制造”向“中國設計”轉(zhuǎn)變。

       服裝行業(yè)前景仍可期

       2010-2016年，我國限額以上服裝零售行業(yè)營業(yè)收入總體上保持不斷上升的趨勢。2014年，服裝零售行業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入為2449.20億元，同比增長5.16%，增速較2013年出現(xiàn)了大幅度下滑。到2016年，我國服裝零售行業(yè)營業(yè)收入為2546.44億元，同比下降了0.89%。

       2010-2016年我國限額以上服裝零售行業(yè)營業(yè)收入變化趨勢圖(單位：億元，%)

       所幸在多種利好的政策環(huán)境下，我國服裝行業(yè)將迎來轉(zhuǎn)型發(fā)展的良好時機，為國內(nèi)優(yōu)秀品牌服裝企業(yè)的進一步發(fā)展奠定堅實的基礎。

       如今，我國服裝行業(yè)發(fā)展進入品牌經(jīng)營期，品牌對于消費者的吸引力與影響力逐步擴大，品牌已成為消費者購買服裝考慮的最重要因素之一，企業(yè)認識到只關注產(chǎn)品本身和產(chǎn)品形象還遠遠不足以打動消費者，而品牌文化、品牌理念與情感溝通等人性化行為逐步滲透進企業(yè)，文化戰(zhàn)略成為服裝企業(yè)的首選。

       據(jù)預計，未來五年我服裝行業(yè)銷售增速在5-10%之間，到2022年，我國服裝零售行業(yè)營業(yè)收入將突破3900億元。

       2017-2022年我國限額以上服裝零售行業(yè)營業(yè)收入變化趨勢圖(單位：億元，%)

       服裝行業(yè)未來新趨勢

       首先，產(chǎn)品研發(fā)獲重視。目前很多服裝企業(yè)離開市場，其中多數(shù)企業(yè)沒有重視貨品，這集中體現(xiàn)在一是產(chǎn)品風格不明確，二是產(chǎn)品的品質(zhì)重視不夠。無論企業(yè)選擇什么渠道，采用什么營銷手法，服裝的款式和品質(zhì)才是根本，當產(chǎn)品失去市場競爭力以后，最終的結果是難以生存。

       其次，避開不必要的終端傳統(tǒng)終端不再是服裝企業(yè)的首選，現(xiàn)在一些服裝企業(yè)開始尋找新的終端，甚至多品牌聯(lián)合，自創(chuàng)終端，多渠道發(fā)展，取得話語權，靈動應對市場?，F(xiàn)在新興的商業(yè)體、互聯(lián)網(wǎng)，也為服裝人提供了更多的渠道選擇，服裝企業(yè)開始根據(jù)自我條件、品牌、產(chǎn)品，對接適合的終端。

       第三，注重品牌發(fā)展策。多年前，許多服裝企業(yè)走的是市場路線，自我品牌不強，這也造成了自身品牌沒有附加值。但在新的市場環(huán)境下，確立自己的品牌定位、確立自己的品牌風格是大勢所趨。

       第四，量力而行發(fā)展網(wǎng)絡銷售。據(jù)統(tǒng)計，服裝行業(yè)中電商化的比例已經(jīng)超過40%。2016年，網(wǎng)絡服裝零售額所占的市場份額為27.03%。于是許多企業(yè)紛紛啟動網(wǎng)絡銷售，但是由于缺乏相關技術及人員，經(jīng)營壓力較大。同時，營銷模式不能創(chuàng)新，盈利不易。

       2016年我國服裝零售業(yè)態(tài)市場份額占比情況(單位：%)

       第五，拼政策、拼補貼、100%退貨將退出歷史潮流。舊時政策使廠家承擔大量庫存風險、回款風險，不良環(huán)節(jié)造成企業(yè)難以生存，步入倒閉邊緣，消失是遲早的事。

       最后，終端薪資體系開始改變。提高終端人員薪資，關心一線員工，已經(jīng)是服裝公司的共識。終端的考核也發(fā)生著變化，考核不再僅是銷售額，還有VIP維護、折扣率、個人貢獻率等等。