跨?！白叱鋈ァ?莆田鞋業(yè)自主品牌乘風(fēng)跨境電商
持續(xù)的打假重拳，令莆田鞋業(yè)自主品牌的發(fā)展勢(shì)頭漸猛。然而，國(guó)內(nèi)鞋業(yè)市場(chǎng)尤其是電商市場(chǎng)已趨飽和，莆田鞋業(yè)該如何作為?
勁刮“品牌風(fēng)”
“在線上線下的雙重打擊之下，仿冒鞋的生存空間大為縮小，自主品牌獲得良好的營(yíng)商環(huán)境，這是新的行業(yè)機(jī)遇。”近日，莆田市銀盾網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人鄭寧告訴記者，不久前，他在美國(guó)注冊(cè)了一個(gè)鞋類品牌，“完全自主研發(fā)，不是簡(jiǎn)單仿造”。
近年來，除了電商平臺(tái)常態(tài)化打假之外，當(dāng)?shù)卣仓厝鰮?，形成高壓態(tài)勢(shì)。今年7月，莆田在全市范圍內(nèi)開展打擊“仿冒鞋”和“假海淘”違法行為專項(xiàng)行動(dòng)，引導(dǎo)鞋類企業(yè)自主創(chuàng)新，加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
莆田素有“鞋城”之稱，全市現(xiàn)有4000多家制鞋企業(yè)，其中規(guī)模以上313家，從業(yè)人員50萬人，去年完成規(guī)模工業(yè)產(chǎn)值677.5億元。
青春之家體育用品有限公司位于荔城區(qū)，今年4月初到德國(guó)漢諾威參加科技展會(huì)，其自主品牌玩覓與德國(guó)客商成功對(duì)接。“玩覓在2014年推向市場(chǎng)，1個(gè)月時(shí)間內(nèi)，銷量就突破130萬雙，現(xiàn)在我們每年投入500多萬元，用于研發(fā)設(shè)計(jì)，平均每個(gè)月更新4款，至今已有100多款。今年，營(yíng)業(yè)額將突破1億元。”青春之家副總經(jīng)理林志洪介紹說，今年8月推出的新款“羅馬鞋”，一上市就成了市面上的爆款。
近期，在莆田繁華的商業(yè)地帶，突然冒出了許多“良鞋記”品牌店。原來，這是一個(gè)3D個(gè)性化定制體驗(yàn)中心，屬于雙馳體育用品有限公司旗下。走進(jìn)體驗(yàn)中心，顧客只要往腳型檢測(cè)儀上一站，僅需3秒，就能測(cè)出腳的長(zhǎng)度、足弓等各項(xiàng)數(shù)據(jù)，然后選好自己喜歡的款式，等待半小時(shí)，即可買到私人定制的鞋子。
目前，莆田鞋業(yè)尚無成為行業(yè)龍頭的品牌企業(yè)，但在細(xì)分行業(yè)和電商方面，已涌現(xiàn)出雙馳、玩覓、易佰達(dá)等40多個(gè)自主品牌。
跨海“走出去”
“新生的自主品牌知名度不高，想真正獲得市場(chǎng)認(rèn)可，需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過程。如果采用傳統(tǒng)的門店模式推廣，成本過高，絕非企業(yè)所能承受的。”永生鞋業(yè)有限公司董事長(zhǎng)蔡紀(jì)寧說，“電商是更好的選擇，銷售范圍廣，不受區(qū)域限制。”
蔡紀(jì)寧算了一筆賬：20人組成的一個(gè)電商團(tuán)隊(duì)，一年可以創(chuàng)造4000萬元營(yíng)業(yè)額，若是線下門店，要達(dá)到同樣的銷售規(guī)模，卻需要20倍的人工數(shù)量。
永生公司原是一家代工企業(yè)，9年前有了自主品牌易佰達(dá)，之后在華北、東北地區(qū)布局，最多時(shí)擁有300家門店。4年前他們開始接觸電商，做起跨境電商外貿(mào)生意。
在蔡紀(jì)寧看來，國(guó)內(nèi)鞋業(yè)電商市場(chǎng)已趨飽和，而且從業(yè)者在開拓市場(chǎng)時(shí)往往一窩蜂，容易形成低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)。而歐美、日本等海外市場(chǎng)相對(duì)理性，消費(fèi)群體以中高端為主，適合定位較高的自主鞋類品牌。
目前，永生公司的線下門店已縮減到30家，而跨境分銷商的店鋪發(fā)展到400家，每年的銷售額都是成倍上漲，去年達(dá)到500萬美元。“我們主要經(jīng)營(yíng)美國(guó)市場(chǎng)，平均每雙鞋子賣69美元，今年將到俄羅斯考察，拓展新興市場(chǎng)。”蔡紀(jì)寧說。
擬組“集團(tuán)軍”
在市場(chǎng)風(fēng)向的帶動(dòng)下，建立了國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)的莆田鞋賣家紛紛注冊(cè)公司，轉(zhuǎn)戰(zhàn)跨境電商平臺(tái)。
“我們從2016年開始做海外生意，現(xiàn)在每天能賣出100單左右。”嘉特公司負(fù)責(zé)人朱志華說，“我們剛剛?cè)腴T，還需要慢慢摸索、學(xué)習(xí)，才能熟練運(yùn)作。”
同時(shí)，一些跨境電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也開始進(jìn)駐莆田。“目標(biāo)客戶是轉(zhuǎn)型做跨境電商的小賣家，他們對(duì)跨境電商平臺(tái)的運(yùn)行規(guī)則和操作方式都不熟悉。”福建省夢(mèng)創(chuàng)電子商務(wù)有限公司培訓(xùn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人楊志華說，“在培訓(xùn)班開始之前，每天都有十多人前來詢問。第一期已在8月份開班，規(guī)?？刂圃?0人，之后會(huì)不斷擴(kuò)大。”
今年7月23日，一場(chǎng)跨境電商高峰論壇在莆田舉行?；顒?dòng)由福建百盛大同投資有限公司承辦，邀請(qǐng)了來自全國(guó)各地的跨境電商行家里手，共同探討跨境電商的最新形勢(shì)以及實(shí)際操作技巧，為當(dāng)?shù)刂行⌒涂缇畴娚藤u家出謀劃策。
“莆田有20萬‘網(wǎng)軍’，但從事鞋類跨境電商的還不多，規(guī)模小、分布散。”百盛公司董事長(zhǎng)黃建輝認(rèn)為，這些小賣家單打獨(dú)斗，在營(yíng)業(yè)額達(dá)到1000萬元以后，就會(huì)遇到“天花板”。如果能組成“集團(tuán)軍”，將形成可觀的潛力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
目前，黃建輝正嘗試整合小賣家資源，然后在海外注冊(cè)共用品牌，通過網(wǎng)上測(cè)試出比較暢銷的款式，再找鞋廠下單定制。同時(shí)，賣出去的快件單，也是集中由出口型企業(yè)統(tǒng)一報(bào)關(guān)，這樣既能與前端的廠家議價(jià)，又能在后端獲得退稅優(yōu)惠，降低生產(chǎn)和物流經(jīng)營(yíng)成本。
