眾高：找準(zhǔn)定位 做精做專
湖北眾高自動(dòng)化設(shè)備有限公司成立于2014年9月，是湖北領(lǐng)先的服裝自動(dòng)化設(shè)備專業(yè)經(jīng)銷機(jī)構(gòu)，為幫助當(dāng)?shù)胤b企業(yè)提高效率、降低成本而努力。眾高目前以全自動(dòng)模板縫紉機(jī)等軟性材料行業(yè)整套解決方案產(chǎn)品為主。
目前，湖北眾高已經(jīng)為上百家客戶提供服裝自動(dòng)化技術(shù)革新，并得到客戶的廣泛認(rèn)可，為大量企業(yè)節(jié)省了人工，提高了功效，創(chuàng)造了新價(jià)值、新財(cái)富。眾高董事長李功斌始終堅(jiān)信在眾高的積極努力下，湖北當(dāng)?shù)氐姆b企業(yè)一定會得到貨真價(jià)實(shí)的、一流的、專業(yè)的服裝自動(dòng)化新技術(shù)的服務(wù)。
湖北眾高經(jīng)過三年的摸爬滾打，慢慢發(fā)展到今天這種比較穩(wěn)定的局面，從剛開始的兩三個(gè)人的團(tuán)隊(duì)到如今的十幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，這一路都是李功斌慢慢摸索、一步一個(gè)腳印地艱苦奮斗過來的。據(jù)李功斌介紹，湖北眾高剛成立時(shí)，沒有找準(zhǔn)自己的定位，什么都想做，什么業(yè)務(wù)都想接，后來卻發(fā)現(xiàn)什么都做不好。吸取了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，經(jīng)過短暫調(diào)整后，李功斌認(rèn)為縫制設(shè)備行業(yè)業(yè)務(wù)空間雖大，但是必須找準(zhǔn)自己的定位，潛下心來踏實(shí)努力，做精做專，才能找到合適的目標(biāo)客戶。
在“找準(zhǔn)定位、做精做專”思想的引導(dǎo)下，湖北眾高終于結(jié)合自身的優(yōu)勢明確了公司的定位：以全自動(dòng)模板縫紉機(jī)為業(yè)務(wù)重點(diǎn)，尋找精準(zhǔn)客戶。雖然現(xiàn)在全自動(dòng)模板機(jī)的應(yīng)用范圍越來越廣，但其能發(fā)揮最大實(shí)際效果的領(lǐng)域還是在棉衣和羽絨服的生產(chǎn)上，所以湖北眾高在棉衣和羽絨服的服裝版塊內(nèi)尋找精準(zhǔn)目標(biāo)客戶。當(dāng)然湖北眾高的業(yè)務(wù)范圍絕不僅僅是全自動(dòng)模板縫紉機(jī)，也經(jīng)銷許多其他類型的縫制設(shè)備，但用李功斌的話來說，做事情還是要有重點(diǎn)，不可能無所不包。
在重點(diǎn)經(jīng)銷全自動(dòng)模板機(jī)的過程中，李功斌及湖北眾高團(tuán)隊(duì)也積累了許多自動(dòng)模板機(jī)的專業(yè)知識和技能，因?yàn)槿詣?dòng)模板機(jī)對當(dāng)?shù)赜脩魜碚f是一種新興設(shè)備，許多服裝廠并不真正會操作，需要依賴經(jīng)銷商來解決實(shí)際問題，如果經(jīng)銷商不具備這方面的知識和技能的話，設(shè)備就銷售不出去。
在李功斌看來，自動(dòng)模板機(jī)僅僅是一個(gè)機(jī)械工具，這個(gè)工具能不能取得好的使用效果，關(guān)鍵要看使用的人懂不懂怎么去用、要看模板機(jī)的設(shè)計(jì)和使用者對模板工藝細(xì)節(jié)的把握。打個(gè)比方，模板機(jī)就像一臺手機(jī)裸機(jī)，需要通過使用者給這臺手機(jī)裸機(jī)裝載內(nèi)容和軟件才能使它變得更加好用。絕不能把模板機(jī)當(dāng)成普通的縫紉機(jī)賣給客戶，因?yàn)樵谀０鍣C(jī)的銷售中，售前售中售后服務(wù)顯得更為重要。
雖然湖北眾高成立才三年多，但李功斌進(jìn)入縫制設(shè)備這個(gè)行業(yè)已經(jīng)有二十多年了，對行業(yè)的產(chǎn)品、發(fā)展和市場非常熟悉。李功斌說：“這么多年來，我一直認(rèn)為市場空間很大，關(guān)鍵要看從事市場空間挖掘的人怎么去思考，怎么去變革。雖然任何變革的過程都是痛苦的，但是不變革就只能坐以待斃。”眾高剛剛進(jìn)入自動(dòng)化縫制設(shè)備領(lǐng)域時(shí)，由于沒有聚焦，公司一直處于虧損狀態(tài)，直到近期，由于聚焦了重點(diǎn)產(chǎn)品，聚焦了目標(biāo)客戶，公司才慢慢扭虧為盈。湖北的自動(dòng)化市場剛剛起步，服裝廠的分布也不是很集中，客戶存在兩極分化現(xiàn)象，這對于湖北眾高來說，既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。“要時(shí)刻想著怎么真正幫助到客戶，怎么在模板機(jī)技術(shù)、工藝和售后服務(wù)等軟性服務(wù)的對接上更加順暢，只有比客戶在各個(gè)方面都更專業(yè)，才能真正幫助到客戶。”李功斌最后說。
